14 Principaux Avantages Et Inconvénients De L’Intégration Verticale

Lorsque deux entreprises ou organisations à différents niveaux de production fusionnent, une intégration verticale se produit. Son objectif principal est en fait d’augmenter l’efficacité globale et de réduire les coûts tout au long de la chaîne d’approvisionnement, améliorant ainsi la rentabilité et la compétitivité. En raison des progrès croissants et de la sophistication de la technologie au sein du système de gestion de ce secteur, de nombreuses organisations commerciales continuent de nouer des relations plus étroites avec d’autres membres du canal d’approvisionnement.

L’intégration verticale permet également aux entreprises d’obtenir une influence inégalée sur elles, et si vous avez une entreprise et que vous envisagez de l’utiliser dans votre organisation comme stratégie commerciale, il est important de connaître au préalable ses avantages et ses inconvénients.

Liste des avantages de l’intégration verticale

1. Il vous permet d’investir dans des actifs hautement spécialisés.
L’intégration verticale peut vous donner un grand avantage sur vos concurrents, vous permettant d’investir et de développer les produits que vous proposez actuellement. En étant en mesure d’acquérir des actifs hautement spécialisés, vous serez en mesure de différencier votre entreprise du reste de votre industrie, avec un avantage hautement concurrentiel. En tant que tel, vous pouvez augmenter votre part sur le marché et voir des bénéfices accrus.

2. Cela vous donne plus de contrôle sur votre entreprise.
Un grand avantage recherché par les entreprises qui se lancent dans l’intégration verticale est un meilleur contrôle de la chaîne de valeur. Lorsque les détaillants décident de développer ou d’acquérir une entreprise de fabrication, ils acquièrent plus de contrôle sur l’aspect production de leurs processus de distribution. De la même manière, lorsque les entreprises manufacturières effectuent la vente au détail ou la distribution, elles auraient plus de contrôle sur la façon dont elles présentent leurs produits et sur la quantité qu’elles les vendraient sur le marché.

3. Il permet une différenciation positive.
Cette stratégie commerciale peut donner à une organisation un accès important à plus d’intrants de production, de canaux de processus et de vente au détail et de ressources de distribution. Chacun de ces éléments peut offrir de grandes opportunités à l’entreprise de se distinguer de la concurrence grâce à l’utilisation de tactiques de marketing efficaces. Pour une entreprise de détail, elle peut s’adapter plus rapidement aux besoins changeants des consommateurs en possédant une entreprise de production ou de fabrication capable de créer ses produits. Pour les fabricants, ils pourraient vendre sur le Web et tirer parti des techniques de publicité en ligne pour générer du trafic vers leurs sites et renforcer la crédibilité du marché.

4. Cela nécessite des coûts de transaction inférieurs.
Cela peut être réalisé grâce à des transactions inter qui peuvent être effectuées entre des filiales qui disposent généralement d’un système central de communication et de gestion peu coûteux à utiliser.

5. Il offre plus de contrôle des coûts.
Typiquement, l’intégration verticale peut offrir une capacité significative de contrôler les coûts de distribution des produits, en particulier le traditionnel, où chaque étape du mouvement des marchandises implique des majorations, de sorte que le revendeur peut gagner plus de bénéfices. Grâce à la vente directe aux acheteurs finaux, les fabricants peuvent se débarrasser de l’intermédiaire, ce qui signifie une étape ou plus supprimée du processus en cours de route. Une seule entité qui gère le processus de distribution aura également plus de capacité à optimiser l’utilisation des ressources et à éviter les coûts gaspillés. Non seulement ceux-ci, mais des coûts de transport plus bas seront également courants.

6. Il garantit un haut niveau de certitude en matière de qualité.
Étant donné que les filiales utilisent un système de contrôle de la qualité, il est plus probable qu’elles puissent produire des produits de haute qualité.

7. Il offre plus d’avantages compétitifs.
Certaines entreprises entrent dans l’intégration verticale dans le seul but d’accroître leurs avantages par rapport à leurs concurrents et de les empêcher d’accéder à des marchés importants et à des ressources rares. Par exemple, un détaillant peut acheter une entreprise manufacturière pour avoir accès à des ressources, des brevets et des technologies exclusives qui ne sont disponibles que dans la région de l’entreprise. Pour les fabricants, ils peuvent entrer dans le commerce de détail et la distribution pour avoir un accès direct aux clients sur un marché hautement concurrentiel, avant ses concurrents.

Liste des inconvénients de l’intégration verticale

1. Il peut avoir des problèmes d’équilibrage des capacités.
Un bon exemple de cette situation est lorsqu’une entreprise doit établir une capacité excédentaire en amont pour s’assurer que ses opérations en aval obtiendront une offre suffisante dans toutes les conditions de demande. Cela pourrait même entraîner des représailles des anciens fournisseurs de l’entreprise, mettant potentiellement en danger sa principale production.

2. Cela peut entraîner plus de difficultés.
Notez que les fusions verticales auront moins d’économies d’échelle, car la plupart de leurs processus de production sont à des niveaux différents. De plus, il existe encore des possibilités de pouvoir monopolistique ou même de pouvoir monoposonique. Par exemple, les pubs liés pourraient facturer des prix plus élevés aux consommateurs, tout en ayant moins de choix sur la bière.

3. Cela peut entraîner une diminution de la flexibilité.
Les principaux contributeurs à ce problème sont les investissements en amont et en aval réalisés par l’entreprise.

4. Cela peut créer des obstacles à l’entrée sur le marché.
Les entreprises manufacturières qui contrôlent l’accès à des matières premières et des composants essentiels qui sont assez rares en raison de l’intégration verticale créeraient souvent des obstacles à l’entrée sur le marché. Ils ont la capacité de limiter la concurrence et établiraient une position forte sur le marché pour protéger leur clientèle. Cependant, ils pourraient faire face à des régulateurs antitrust qui pensent qu’ils influencent la concentration du marché.

5. Cela peut causer de la confusion au sein de l’entreprise.
Le commerce de détail et le développement de produits sont des entreprises distinctes, et faire les deux pourrait nécessiter plus de travail. En outre, beaucoup d’entrepreneurs qui essaient souvent de penser à trop de choses dérouteraient, distrairaient et nuiraient à leurs résultats.

6. Cela nécessite une énorme somme d’argent.
Pour qu’une grande intégration verticale se produise, une entreprise doit disposer d’un capital extrêmement important à investir. Après tout, ils pourraient devoir acheter de nouvelles installations, embaucher un grand nombre de nouveaux employés et contrôler leurs nouvelles installations, ce qui rend cette stratégie presque impossible à employer pour les petites entreprises.

7. Cela rend les choses plus difficiles.
En plus de gérer le front de vente au détail de votre entreprise, ce qui n’est pas simple du tout, vous devez également apprendre à gérer un tout nouveau secteur du monde de l’entreprise, lorsque vous vous lancez tête première dans des choses nouvelles pour vous, comme la production. Cela peut être beaucoup à gérer et deviendrait préjudiciable à l’entreprise.

Conclusion

Compte tenu des avantages et des inconvénients énumérés ci-dessus, pensez-vous que l’intégration verticale est la meilleure stratégie à utiliser dans votre entreprise? Vous devez y penser et peser vos options pour prendre la décision ultime, qui est cruciale pour votre succès.