15 Promotions et Idées de Publicité pour Augmenter l’Adhésion au Gymnase

Construisez une entreprise, pas un emploi. C’est un conseil d’affaires incroyable dont je suis sûr que presque tous les entrepreneurs en fitness se souviennent lorsqu’ils ont commencé leur premier gymnase. Vous vouliez sortir de la course aux rats et commencer à gagner de l’argent en faisant quelque chose que vous aimiez. Félicitations, si vous lisez cet article, vous êtes probablement un propriétaire de salle de sport prospère à la recherche de promotions et d’idées publicitaires pour vous aider à augmenter votre adhésion au gymnase. Les idées de marketing de gym sont un centime une douzaine sur Internet ces jours-ci. Vous avez besoin de techniques et d’idées éprouvées de promotion de la salle de sport pour ramener les gens dans la salle de sport, et garçon, les avons-nous en bas.

Sortez un morceau de papier et faites une liste de vos idées actuelles de marketing et de publicité pour le gym. Ces efforts ont-ils donné des résultats substantiels? Si oui, lesquels ? Comment les avez-vous mis en œuvre ? Ont-ils coûté de l’argent? Avez-vous déterminé votre retour sur investissement? L’augmentation des ventes d’abonnements au gymnase est l’objectif ultime de vos promotions au gymnase, alors si vous n’obtenez pas plus de membres au gymnase, changez de stratégie!

Prêt à faire du rock and roll ? Commençons. Voici 15 idées créatives de promotion de salle de sport que vous pouvez utiliser pour commercialiser et faire de la publicité pour votre salle de sport, augmenter les revenus, améliorer les résultats de votre salle de sport et, enfin, augmenter les ventes d’abonnements au gymnase:

Utilisez FitnessTexter pour augmenter les prospects & Vendez des adhésions

FitnessTexter est un code de SMS que les gymnases peuvent mettre sur n’importe quoi; facebook Instagram, cartes de visite, flyers, signatures de courriels, n’importe quoi ! FitnessTexter offre aux gens un moyen facile d’obtenir une offre promotionnelle de votre salle de sport, et la salle de sport obtient également une avance sur les ventes.

Lorsque quelqu’un voit votre promotion d’envoi de SMS, il lui suffit d’envoyer votre mot de code à ce numéro et d’appuyer sur ENVOYER. Ils reçoivent un coupon de message texte sur leur téléphone qui dit: « Entrez et montrez ce message pour recevoir votre passe semaine gratuite! »et vous (le propriétaire du gymnase), recevez un e-mail disant: « Hé, au numéro de téléphone 555-555-5555 inscrivez-vous pour votre offre. »Si la personne ne se présente pas seule dans un jour ou deux pour échanger son pass semaine gratuit, votre équipe de vente peut lui téléphoner et conclure l’affaire.

Arrêtez d’Être une salle de Sport Ennuyeuse: Offrez des cours de Cardio-Fitness & Bootcamps!

Combien de cours votre entreprise offre-t-elle? L’une des principales plaintes de la plupart des membres du gymnase, et aussi une raison pour les faibles taux de rétention des membres, est que leur établissement n’offre pas assez de cours uniques. Offrir une variété de cours est le moyen le plus simple d’améliorer votre activité de gym. Dans ma salle de gym, nous avons un cours de cardio kickboxing, du yoga, du yoga chaud, du pilates, du pilates chaud, un cours de danse de type Zumba, un bootcamp uniquement axé sur le poids corporel, du TRX et un cours abdominal. Commencer un bootcamp de fitness est de loin la classe la plus facile à commencer à avoir dans votre salle de gym. Tout ce que vous avez à faire est de vous asseoir avec vos entraîneurs et de proposer une routine cardio de 45 minutes. Chorégraphiez la routine sur de la musique, mettez des flyers autour de votre salle de sport et vous êtes prêt à partir.

En offrant plus d’options aux clients, vous augmenterez les chances que vos membres restent motivés et continuent de payer vos frais d’adhésion mensuels. Tout comme motiver les employés, vous devez également motiver les membres. Augmenter les revenus de la salle de sport consiste à obtenir le plus de membres de la salle de sport possible. Si vous n’offrez pas de cours pour chaque type de client, vous perdez des affaires. De plus, la vente d’abonnements de fitness ne concerne pas uniquement l’haltérophilie. Il y a beaucoup de gens qui ne sont pas intéressés par le levage, mais qui paieront volontiers pour des cours de Zumba, de yoga ou de pilates.

L’ajout de classes n’a pas besoin de vous coûter très cher non plus. Si vous avez des formateurs talentueux dans votre équipe (voici comment les embaucher), ces personnes peuvent enseigner plus d’un type de classe. Avoir une belle liste de cours est également une bonne idée de pré-vente de gym. Les gens ne vont pas s’inscrire à votre salle de sport pendant la prévente s’ils ne sont pas impressionnés par votre horaire de cours.

Embauchez des Formateurs Qui Se Soucient Réellement de la Réussite des clients

Une autre idée éprouvée pour augmenter l’adhésion au gymnase est d’embaucher des entraîneurs qui prêtent ATTENTION aux clients. Ce n’est pas un mensonge, un bon service à la clientèle augmente les ventes et la rétention. Combien de fois avez-vous été au gymnase et vu l’un des entraîneurs « internes » prêter à peine attention à son client? Ils regardent les sports à la télévision ou la fille accroupie dans la pièce. Ils ne prêtent PAS attention à leur client, et croyez-moi, le client l’a remarqué.

Vous avez peut-être les entraîneurs les plus en forme physique de votre ville, mais si vos entraîneurs ne sont pas axés sur le service à la clientèle, vous allez effrayer les clients. Des entraîneurs de qualité rendent le processus d’entraînement plus agréable. Ils offrent à la fois des encouragements pendant les remontées mécaniques difficiles, ainsi qu’une technique appropriée pour empêcher les membres de se blesser et d’annuler leur adhésion. Un bon entraîneur devrait:

1. Être formé à diverses techniques de levage, d’étirement et de récupération.

2. Avoir un corps qui prouve qu’ils comprennent eux-mêmes la valeur du levage dur.

3. Soyez une personne gentille! Un formateur moyen / en colère est le moyen le plus rapide d’amener les gens à annuler leur adhésion.

Embaucher de bons employés coûte de l’argent. Soyez prêt à payer un salaire honnête si vous avez l’intention d’embaucher des employés de qualité. Il n’y a pas de meilleur moyen de réduire la qualité de votre équipe qu’en réduisant le salaire de tous vos employés. Les employés qui ne reçoivent pas une bonne rémunération sauteront rapidement le navire et iront quelque part où ils recevront beaucoup d’argent. L’une des meilleures stratégies de vente marketing pour un gymnase est d’avoir de bons employés. Les gens aiment travailler dans un établissement avec des employés gentils et serviables. Regarde In-n-Out. Ils ont un personnel merveilleux qui aime vraiment travailler là-bas et vous pouvez le sentir lorsque vous franchissez la porte.

Démarrez un Système de Parrainage pour Inciter vos Membres à Faire venir des Amis

L’une des idées de marketing de conditionnement physique les plus réussies qu’un gymnase peut utiliser pour augmenter son adhésion est de lancer un programme « Parrainez un ami ». Vos membres actuels de gym sont vos meilleurs vendeurs. Ils viennent dans votre établissement depuis des semaines, des mois, voire des années. Pourquoi ne pas tirer parti de leur bonheur et de leurs résultats pour créer de nouveaux membres et augmenter leurs revenus?

Les paramètres de votre programme n’ont pas besoin d’être complexes. Dites à vos membres actuels que pour chaque nouveau membre qui s’inscrira à votre salle de sport, ils recevront un mois d’adhésion gratuit. Mois gratuit?!? Oui, nous l’avons dit, mois gratuit. Rien de tout ça « Parrainez un Ami, Obtenez un Cours gratuit ». Faites en sorte que le parrainage d’un ami en vaille la peine! Ne vous inquiétez pas, vous ne perdez pas d’argent non plus.

Pensez-y de cette façon; si Bill obtient que son ami Ken devienne membre, Ken commence à payer des cotisations d’adhésion le mois où il commence à devenir membre. Bill obtient ce mois-là gratuitement, donc ce mois-là, vous ne perdez aucun revenu, vous faites simplement le même mois de cotisations d’adhésion. C’est fondamentalement la même chose que si Bill ne faisait que payer son adhésion. Le deuxième mois cependant, Ken continue de payer son adhésion et Bill recommence à payer pour son mois d’adhésion. Vous gagnez maintenant deux fois le chiffre d’affaires que vous avez réalisé le mois précédent, et le cycle se poursuit.

Contactez les entreprises locales & Créez des partenariatsNow Maintenant!

Les partenariats commerciaux peuvent payer les factures, sans blague. Faire de la promotion auprès des entreprises locales est une excellente technique de marketing pour augmenter les adhésions et les parts de marché. Disons que votre salle de sport est axée sur la boxe ou un autre type de technique de combat MMA. Il y a très probablement un studio de yoga dans votre ville qui offre uniquement des cours de yoga. Appelez le propriétaire du studio de yoga et demandez-lui de mettre en place un partenariat de fitness. Vos membres de boxe bénéficient de 4 séances de yoga gratuites par mois au studio de yoga voisin et les étudiants de yoga bénéficient de 4 cours de cardio-boxe gratuits dans votre salle de sport.

Les résultats du partenariat fitness sont doubles:

1. Vos étudiants en boxe obtiennent l’avantage supplémentaire d’augmenter leur flexibilité ainsi que leur concentration mentale. De nombreux combattants de MMA pratiquent activement le yoga pour garder leur corps flexible et leur esprit concentré. Les étudiants en yoga peuvent essayer la boxe et faire un entraînement cardio kickass. Ils apprécieront l’intensité et l’adrénaline que procure un entraînement de boxe, quelque chose que leur entraînement de yoga pourrait manquer. C’est aussi un moyen pour les étudiants en yoga de découvrir un nouveau style d’entraînement. La plupart des gens de fitness s’intéressent à différents types d’entraînements, donc s’il y a quelque chose de nouveau à essayer, ils le feront probablement.

2. Vous vous demandez probablement, Comment vais-je vendre plus d’adhésion au gymnase en donnant des cours gratuits aux étudiants en yoga? Simple ! Ils feront l’expérience d’un nouveau type d’entraînement qu’ils n’ont jamais essayé auparavant… et ils vont adorer! Mettez en place un cours de boxe axé sur le cardio qui ne consiste pas autant à se battre qu’à obtenir un entraînement solide. Ce n’est qu’une question de temps jusqu’à ce que ces étudiants en yoga s’inscrivent à vos cours de boxe sur une base payante. La pollinisation croisée des deux entreprises profitera aux deux entreprises. Au-delà de cette pollinisation croisée, vous allez également augmenter votre nombre d’abonnés sur les réseaux sociaux et le trafic sur votre site Web. Ce sont deux points positifs que vous ne devriez pas discréditer.

Soyez ouvert à des heures décentes pour l’amour de Pete!

Êtes-vous déjà allé à la banque à une heure « normale » de la journée et l’avez-vous trouvée fermée? La réponse n’est probablement pas. Les banques répondent à leurs clients, pas l’inverse. Êtes-vous déjà allé dans une grande épicerie un lundi à 18h et avait-elle été fermée? Probablement pas. Tout le monde n’a pas le même horaire de travail. Certaines personnes apprécient vraiment les séances d’entraînement tôt le matin avant de se rendre à leur travail quotidien. D’autres préfèrent dormir le matin et s’entraîner une fois le travail terminé pour la journée. Cela dit, il vaut mieux être ouvert et bien équipé tôt le matin et plus tard le soir.

En employant un personnel complet pendant vos heures lentes au milieu de la journée, vous payez plus que ce que vous gagnez. Augmenter les revenus du gymnase consiste à doter efficacement votre établissement. Réduisez votre personnel à 1 ou 2 employés entre 9h et 15h. Parce que cela va être plus lent pendant ces heures, demandez à vos employés de jour de se concentrer sur les appels vers de nouveaux prospects et la vente d’abonnements.

Assurez-vous simplement d’être ouvert lorsque la plupart des gens auront besoin de votre salle de sport. Il n’y a rien de pire qu’une salle de sport ouverte de 6h à 9h, puis de 13h à 15h, et de 18h à 21h. Les gens doivent pouvoir aller au gymnase quand ils le peuvent, pas quand le gymnase est ouvert. Si votre salle de sport a des heures étranges comme celles-ci, vous perdez des membres, nous le garantissons. Posséder une salle de sport, c’est s’occuper de vos membres, et s’ils ne peuvent pas entrer dans votre établissement selon leur propre horaire, vous nuirez à votre entreprise.

Obtenez Des Clients Corporatifs De Grande Envergure

Un moyen garanti d’augmenter l’adhésion au gymnase consiste à donner aux grandes entreprises des tarifs aux entreprises clientes. Vendre un abonnement à un studio de fitness à des entreprises peut être un peu compliqué, mais les résultats sont immenses. Les programmes de bien-être d’entreprise font fureur ces jours-ci. Il suffit de regarder le plan de remise en forme de Google. Les entreprises se soucient de prendre soin de leurs employés, clairement et simplement. Un employé en bonne santé manque moins de jours et est plus heureux au travail, c’est prouvé.

Si vous avez la chance d’être situé dans un quartier d’affaires animé, il est dans votre intérêt de vous assurer d’être en communication avec les plus grands employeurs de votre région. La plupart des grandes entreprises, et même certaines petites entreprises technologiques, encouragent activement leurs employés à adopter des modes de vie plus sains. Élaborez des accords d’adhésion avec ces grandes entreprises. Peut-être leur offrir un tarif réduit pour l’un de leurs employés. La plupart des entreprises couvriront également un pourcentage de ces frais mensuels pour leurs employés. Disons que vous facturez habituellement 150 $ par mois pour l’adhésion. Réduisez le taux à 75 for pour les employés de la société X, et voyez s’ils couvriront les 75 $ par mois et par membre que vous actualisez. Cela donne à leurs employés une réduction de 50% sur le taux d’adhésion habituel, tout en augmentant vos ventes et revenus globaux d’adhésion.

Offrez des Abonnements gratuits à la salle de Sport et des Offres NON à Prix Réduit

Il y a beaucoup de discussions sur les raisons pour lesquelles les sites de transactions quotidiennes ne fonctionnent pas.Si vous êtes propriétaire d’une salle de sport, vous le savez probablement bien. Les sites de transactions quotidiennes sont parfaits pour attirer les gens à votre porte, mais ils sont horribles pour garder les gens. Les sites de transactions quotidiennes peuvent être un excellent moyen d’augmenter les ventes de salles de sport à court terme, mais si vous cherchez un moyen à long terme de vendre plus d’adhésions à des salles de sport, les sites de transactions quotidiennes ne sont pas la solution.

Vous allez avoir affaire à des gens qui sont plus intéressés par une adhésion à un gymnase bon marché que par la mise en forme. C’est pourquoi il est préférable d’offrir un pass semaine gratuit. Cela donne à quelqu’un la possibilité d’essayer votre installation, sans mettre un prix artificiellement bas sur vos services. Dès que vous offrez à quelqu’un un rabais de 75%, vous aurez du mal à le faire payer le plein prix. C’est pourquoi le pass gratuit est le meilleur. Cela leur donne une chance d’essayer votre salle de sport et s’ils l’aiment, ils paieront avec plaisir l’adhésion au plein tarif une fois leur offre promotionnelle expirée.

Explorez Google Adwords pour les petites entreprises

La plupart des propriétaires de salles de sport seront d’accord, ils ne sont pas trop férus de technologie. Rien de mal à ça. Cependant, si vous voulez voir cette augmentation du nombre de membres, il est peut-être temps de vous pencher sur Google Adwords. Cela va vous coûter de l’argent, au moins quelques centaines par mois. Il faut de l’argent pour gagner de l’argent. AdWords est un excellent moyen d’entrer dans les résultats de recherche lorsque les gens recherchent,  » * gym in __________* ». Tout d’abord, trouvez de bons mots-clés de remise en forme pour votre entreprise. Si les gens recherchent le nom de votre ville et le mot « gym » et ne voient pas votre entreprise, vous perdez une tonne de nouveaux membres potentiels.

Il va sans dire qu’AdWords est probablement la stratégie publicitaire de gym la plus populaire. Cependant, sachez qu’AdWords peut être un investissement assez coûteux et que les propriétaires d’entreprise doivent faire des recherches avant de commencer à l’utiliser. Chez Boost Fitness Marketing, nous ne proposons pas de services de conseil AdWords, mais de nombreuses entreprises respectables proposent des services de conseil AdWords. Méfiez-vous de ceux qui prétendent qu’ils peuvent vous obtenir un résultat #1 sur Google. C’est impossible et toute entreprise qui prétend pouvoir le faire ment entre les dents.

Investissez dans le Marketing sur les médias Sociaux (Mais ne gaspillez pas d’argent)

La plupart des propriétaires de salles de sport pensent que le marketing sur les médias sociaux sera la meilleure chose pour leur entreprise. Nous détestons éclater votre bulle, mais Facebook et Twitter ne sont pas le saint graal quand il s’agit de promouvoir votre salle de sport. En toute honnêteté, de nombreuses petites entreprises ne voient pas de bons résultats en utilisant la publicité sur les médias sociaux (nous-mêmes inclus). C’est des choses chères et vous ne pouvez pas toujours être sûr si vous obtenez plus d’argent. Oui, ils sont un excellent moyen de vous commercialiser, mais si vous les comptez comme votre seule forme de publicité, vous passez à côté. Vous devez développer des stratégies de marketing de gym au-delà, « Publions des photos sur Facebook. Ça nous fera des membres. »Les gens interagissent de moins en moins avec Facebook. Regardez vers Instagram, c’est un excellent outil de marketing de gym. Si vous allez entrer dans le monde du marketing sur les médias sociaux, vous voudrez soit consulter un bon livre, soit une bonne agence. Comme je l’ai dit plus haut, il y a beaucoup de choses qui entrent dans la publicité sur les réseaux sociaux pour votre salle de sport. Vous devrez créer des pages de destination, des bannières publicitaires pour Facebook, des hashtags pour Twitter et les œuvres. Soyez juste intelligent sur le marketing des médias sociaux. Il est facile de s’en laisser emporter, alors qu’en réalité, ce n’est pas toujours le meilleur moyen pour attirer plus de membres de gym.

Développez des Stratégies de Vente d’adhésion au Gymnase pour Votre équipe

Les meilleures idées de vente et conseils de marketing pour les gymnases sont un centime une douzaine ces jours-ci. Certains gars disent que vous devriez travailler dur pour vendre et ne jamais donner d’offre gratuite. La science dit qu’il s’agit d’amener les gens à votre porte pour pas cher, puis d’en demander plus à l’avenir (Freemium). Peu importe ce que vous croyez, il est temps de vous asseoir avec votre équipe de vente et de créer des stratégies de vente structurées afin que votre salle de vente puisse vendre plus d’adhésions au gymnase.

Faites-vous des visites pour promouvoir votre entreprise de fitness? Proposez-vous des conversations individuelles avec un entraîneur pour discuter des objectifs de remise en forme? Si vous essayez d’améliorer les ventes de salles de sport, vous devez trouver des moyens d’attirer des gens dans votre entreprise. Vous ne considérez peut-être pas vos membres comme des utilisateurs, mais certains de ces conseils pour fidéliser les utilisateurs de l’application fonctionnent également pour les gymnases. Faites-vous une faveur et achetez des livres de vente. Autant vous entendrez les employés dire: « Je n’aime pas vraiment les ventes », les ventes sont ce qui fait ou casse une entreprise. Vous devez être bon en ventes et vous devez croire en ce que vous vendez.

Améliorez les promotions de gym actuelles & Marketing

Les promotions de gym réussies sont de toutes formes et tailles. Peut-être que votre salle de sport a eu une campagne de marketing il y a quelques années qui a bien fonctionné, et vous n’avez pas pensé à la ramener à la vie. Il n’y a rien de mal à utiliser une campagne de marketing éprouvée plus d’une fois. Parlez avec votre équipe marketing de donner vie à certains de vos anciens programmes. Peut-être que vous aviez un programme de flyers de gym qui n’a jamais démarré. Qu’en est-il d’un parrainage sportif qui est tombé à l’eau? La commercialisation de votre centre de fitness n’a pas besoin d’être difficile. Déterminez ce qui a fonctionné pour vendre des adhésions au gymnase dans le passé et continuez à le faire. Inutile de réinventer la roue.

Promouvoir Votre activité de fitness via les Nouveaux médias

La publicité dans les journaux n’est pas morte, mais la publicité numérique devient encore plus importante. Si vous êtes toujours bloqué à utiliser des publicités Facebook pour vendre plus d’adhésions au gymnase, il est temps de changer. Envisagez de faire du marketing imprimé régulier pour promouvoir votre entreprise de fitness. Le marketing de votre salle de sport ne consiste pas seulement à l’obtenir devant le plus grand nombre possible de personnes (publicités sur les réseaux sociaux), il s’agit également de le faire devant les bonnes personnes. Trouvez une publication populaire dans votre région avec la démographie de votre salle de sport et commencez à faire de la publicité. La publicité imprimée est également facilement traçable avec Google Analytics.

Construire une communauté dans le gymnase pour augmenter le marketing de Bouche à oreille

Comme je l’ai mentionné dans le conseil #4, lancer un programme de parrainage d’un ami est l’un des moyens les plus faciles d’amener vos membres à commencer à « proxénétrer » votre salle de sport à leurs amis. Un autre moyen facile de créer du marketing de bouche-à-oreille pour votre entreprise de conditionnement physique consiste à commencer à créer une communauté parmi vos membres.

Écoutez-moi. Avez-vous des amis qui font du CrossFit? Si tu le fais, tu sauras exactement de quoi je parle. Les CrossFitters adorent vous dire à quel point leur boîte est géniale. C’est presque comme si c’était une personne religieuse qui essayait de vous convaincre de rejoindre leur église. Pourquoi sont-ils si fervents à propos de leur salle de sport? C’est à cause de la communauté qu’ils ont construite là-bas. Les CrossFitters sont des amis à l’intérieur du gymnase et beaucoup d’entre eux sont également des amis à l’extérieur du gymnase. Lorsque vous obtenez deux CrossFitters dans un bar, ils vont finir par parler de leur entraînement et en parler aux autres aussi. Si vous pouvez obtenir ce niveau d’enthousiasme de la part des membres de votre gymnase, vous allez développer ce marketing de bouche-à-oreille.

Alors, comment commencez-vous? Eh bien, commencez à organiser des événements pour que vos membres se connaissent. Plus vite vos membres deviendront amis, plus vite le sentiment de communauté se développera parmi vos membres. Nous avons écrit un article à ce sujet sur le blog, alors allez y jeter un coup d’œil.

Investissez dans des Stratégies Marketing uniques & De publicité

Last but not least. Devenez un peu fou avec votre équipe marketing. Commencez à faire des recherches sur les stratégies de marketing de guérilla utilisées par les gymnases aux États-Unis et à l’étranger. Il y a de fortes chances que vous trouviez quelque chose qui déclenche votre déclencheur. Comme on ditsomewhere quelque part, continuez à jeter des trucs contre le mur, en cherchant à voir ce qui colle.

Vendre des abonnements à un gymnase n’est pas facile, mais avec un peu d’huile de coude, vous constaterez une augmentation des ventes d’abonnements en un rien de temps. Nous avons travaillé avec plus de 100 types différents d’entreprises de conditionnement physique pour aider à augmenter leur adhésion (et nous avons les témoignages pour le prouver).

Nous espérons que vous avez apprécié ces conseils de marketing, idées de promotion, astuces publicitaires et techniques créatives pour augmenter vos ventes d’abonnement au gymnase. N’oubliez pas que l’augmentation de l’adhésion à votre entreprise de conditionnement physique devrait être un objectif à long terme. Obtenir un boost d’adhésion rapide n’est pas la solution. Vous voulez un nombre stable de nouveaux membres à votre porte, pas un « coup de pouce quotidien » qui durera un mois, puis la moitié d’entre eux disparaîtra.