8 Motifs Rationnels d’Achat de produits des consommateurs

Motifs Rationnels d’achat de produits

En général, les gens achètent rationnellement. Les motifs d’achat rationnels sont basés sur ses pensées et son jugement. Les consommateurs achètent un produit en testant, en comparant et en observant attentivement le produit en termes de prix, de qualité et de durabilité.

Durabilité

Les clients souhaitent toujours acheter des produits ayant la durée de vie la plus longue possible, nécessitant le moins d’entretien possible. À moins qu’ils ne soient satisfaits de la qualité, de la fiabilité et de la durabilité du produit, ils ne l’achèteraient pas. Le vendeur, tout en faisant appel à ce motif, doit souligner les facteurs de durabilité, de qualité et de fiabilité lors de la vente de produits tels que radio, meubles, ventilateur, imperméable, parapluie, scooter, réfrigérateur, etc.

Convenance

Un produit est considéré comme approprié s’il répond aux besoins des acheteurs. Si un produit tel qu’une horloge murale, une lampe de secours, un réfrigérateur lui donne une utilité maximale, ils sont enclins à l’acheter. Ainsi, les clients sont toujours conscients du facteur d’adéquation lors de l’achat.

Variété d’utilisations

Il est courant de constater que certains clients préfèrent un produit lorsqu’il peut être utilisé à diverses fins. En fait, un acheteur rationnel prend toujours en compte les avantages supplémentaires qu’il tirera de l’article. En d’autres termes, il veut toujours tirer le maximum d’avantages de dépenses minimales. Par exemple, il préfère un canapé-lit au lieu d’un canapé ordinaire.

Économie

La plupart des clients préfèrent des produits économiques. Cela est particulièrement vrai dans le cas de biens durables, de base et couramment utilisés. Certaines personnes soucieuses de l’économie visitent plusieurs magasins pour acheter le meilleur achat pour une somme d’argent limitée.

Sécurité

Les gens ont généralement peur de perdre leur santé et leur richesse. De plus, les gens craignent également de perdre leur prestige. L’homme ne peut se débarrasser de ses peurs que si et jusqu’à ce que certaines mesures de précaution soient prises. Par conséquent, le motif de la sécurité joue un rôle important dans l’achat d’articles tels que des médicaments, des appareils électriques et des services tels que l’assurance, le compte d’épargne, l’embauche de casiers dans les banques, etc.

Commodité

Certains clients préfèrent la commodité attachée à un produit bien qu’il puisse être légèrement cher. Les gens ont donc besoin de produits de luxe qui leur conviennent tout en offrant confort et statut. C’est un motif d’achat important pour vendre des produits tels que des montres-bracelets, des meuleuses, des machines à laver, des climatiseurs, etc. Ces produits sont populaires parmi les clients en raison du motif de commodité.

Rentabilité

Personne ne veut perdre dans ce monde matériel. Faire du profit ou économiser est un besoin naturel chez les êtres humains. Les gens achètent des actions et des obligations, investissent dans des systèmes d’épargne, des dépôts, des fonds communs de placement principalement en raison de l’intérêt, des gains en capital et des avantages fiscaux.

Curiosité

Les gens recherchent ce qu’on appelle le « dernier » dans tous les domaines de la vie. Il y a une soif de savoir de plus en plus et d’apprendre de plus en plus. Ils sont curieux de connaître l’inconnu. Par conséquent, tout produit qui est introduit de nouveau, les consommateurs sont curieux de le savoir et d’avoir un « essai ».