Comment trouver des Influenceurs sur les Médias Sociaux dans Votre Secteur d’activité
Préférez-vous suivre les conseils de voyage d’Anthony Bourdain ou de Rachel Ray? Même si je suis sûr que Rachel a beaucoup voyagé à son époque, M. Bourdain est un connaisseur du voyage. Qu’il s’agisse de l’Espagne, de la Chine, de Seattle ou du Japon, il a tout vu et documenté la plupart, donc il serait probablement votre meilleur pari.
Imaginez maintenant si vous étiez propriétaire d’un hôtel et que vous pourriez amener Anthony Bourdain à s’extasier sur votre hébergement sur ses plateformes de médias sociaux. Ce serait assez révolutionnaire pour votre entreprise!
D’accord, donc les chances qu’une célébrité de ce calibre tweete sur votre entreprise sont assez minces, mais cela ne signifie pas que vous ne pouvez pas trouver d’influenceurs sur les médias sociaux dans votre créneau pour vanter votre entreprise auprès de votre public cible mutuel – mais comment? Et qui sont ces soi-disant influenceurs des médias sociaux? Cet article répondra à toutes ces questions, et plus encore! Mais d’abord
Qu’est-Ce qu’un Influenceur sur les Réseaux Sociaux ?
Un influenceur de médias sociaux est quelqu’un qui influence les autres à travers leurs plateformes sociales. Lorsque vous pensez aux profils sociaux influents, de grands noms comme Donald Trump et Justin Bieber viennent probablement à l’esprit, mais la réalité est qu’il existe des influenceurs des médias sociaux dans tous les secteurs et tous les créneaux. Cela offre à votre entreprise une occasion unique d’identifier, de poursuivre et de tirer parti de ces influenceurs des médias sociaux pour développer vos ventes, votre flux de prospects et, finalement, votre flux de revenus.
Cette forme de marketing peut être extrêmement puissante si elle est bien faite. En fait, 20 à 50% de toutes les décisions d’achat sont prises à partir du marketing de bouche à oreille. Pensez simplement à votre historique d’achat personnel. N’êtes-vous pas plus susceptible d’acheter quelque chose lorsque quelqu’un en qui vous avez confiance le recommande fortement? Twitter a également mené une étude puissante qui a révélé que 40% des utilisateurs de Twitter prennent des décisions d’achat en conséquence directe d’un Tweet d’un influenceur.
Pour résumer, les influenceurs des médias sociaux peuvent vous aider…
- Créez une marque plus grande après
- Augmentez la crédibilité de votre entreprise
- Apportez plus de ventes et de nouveaux prospects et conversions
Quel spécialiste du marketing ne veut pas faire toutes ces choses? Maintenant que vous êtes parfaitement conscient de la puissance des influenceurs des médias sociaux, vous vous demandez peut-être: Qui sont les influenceurs des médias sociaux dans votre secteur? Comment puis-je identifier les influenceurs des médias sociaux ? Eh bien, je suis là pour vous aider à les trouver!
Comment trouver des influenceurs de médias sociaux dans votre secteur
Découvrir les influenceurs de votre secteur est la première étape pour développer votre entreprise avec le marketing d’influence, mais avant de vous lancer, il est essentiel de vous assurer de cibler les bons influenceurs.
Tout d’abord, Déterminez Qui Vous essayez d’influencer
Qui est votre public cible? Vous avez probablement déjà une image claire de votre audience par rapport à vos autres efforts de marketing, vous devez donc maintenant approfondir un peu plus les intérêts de cette audience pour déterminer qui elle suit et où elle consomme des informations.
Par exemple, si vous vendez principalement à des mères de 30 ans qui travaillent à domicile, recherchez qui ces mères suivent, où elles lisent les critiques, sur quelles plateformes sociales elles passent le plus de temps, où elles consomment des nouvelles, etc.
Afin de déterminer vos influenceurs sur les réseaux sociaux, vous devez d’abord vous assurer que l’influenceur cible le même public que vous. Par exemple, si vous vendez un logiciel de référencement, ne supposez pas seulement que le roi du référencement, Rand Fishkin, est la personne avec laquelle vous devez vous associer. Votre public pourrait être beaucoup plus novice et n’avoir aucune idée de qui il est. Vous feriez peut-être mieux de chercher un influenceur dans l’espace de conseil pour les petites entreprises.
Si vous avez plusieurs audiences, vous pourriez avoir besoin de plusieurs influenceurs sociaux pour ces différentes données démographiques, alors concentrez-vous d’abord sur votre audience la plus vendue et partez de là.
Recherche, Recherche, Recherche!
Maintenant que vous avez une idée claire de qui votre public est influencé, il est temps de savoir comment trouver des influenceurs. Heureusement, il existe plusieurs outils qui peuvent vous aider à découvrir vos influenceurs sur les réseaux sociaux, notammentBuzz
Buzzsumo
Buzzsumo a sa propre suite d’influenceurs qui vous permet de découvrir, suivre, atteindre et analyser les données des influenceurs. Ils disposent d’un puissant moteur de recherche qui vous permet de trouver des influenceurs clés autour de sujets et de lieux, et d’outils supplémentaires pour vous aider dans vos efforts de sensibilisation. Buzzsumo vous permet également d’exporter les données des influenceurs afin que vous puissiez les utiliser sur d’autres plateformes ou à des fins de reporting. Instagram Facebook, Twitter ou Instagram, c’est un excellent outil pour trouver des influenceurs.
Bien que Buzzsumo ne soit pas une plate-forme gratuite, ils offrent un essai gratuit de 7 jours, il vaut donc vraiment la peine d’en profiter pour voir à quel point leur outil est influent pour vous.
Followerwonk (GRATUIT)
Followerwonk est un produit Moz entièrement gratuit! Cet outil vous permettra de découvrir des influenceurs sur Twitter en recherchant des profils Twitter ou des biographies Twitter avec des mots-clés. Vous pouvez également personnaliser davantage votre recherche en ajoutant un emplacement, un nom ou une URL.
Les résultats de la recherche fourniront une liste d’influenceurs Twitter avec leur nombre de tweets, d’abonnés, le nombre de personnes qu’ils suivent, l’âge de leur compte et l’autorité sociale.
Followerwonk vous permet également de créer une liste d’influenceurs potentiels avec lesquels interagir. Restez organisé en utilisant les listes Twitter pour suivre ces influenceurs et restez au courant de vos efforts d’engagement.
Hootsuite (GRATUIT!)
Ma plate-forme de gestion de médias sociaux préférée, Hootsuite, fournit également un outil d’influenceur gratuit permettant d’utiliser leurs flux de recherche pour découvrir les influenceurs des médias sociaux en surveillant les conversations pertinentes. C’est cool, ça ? Vous pouvez ensuite créer une liste Twitter via la plate-forme et les enregistrer dans un flux facilement traçable pour commencer vos efforts d’engagement.
TrendSpottr
Si Instagram est la plate-forme de choix de votre public, alors c’est l’application qu’il vous faut! TrendSpottr est une application créée par les cerveaux de Hootsuite qui vous aide à repérer les tendances (y compris les influenceurs tendances)!
Des photos, des vidéos et des influenceurs pour n’importe quel tag ou sujet peuvent être découverts via l’application, et il existe également des outils pour interagir avec les influenceurs clés, voir quels hashtags sont à la mode, sélectionner des listes de tags populaires et partager des publications tendances. TrendSpottr ne cassera pas non plus la banque, à seulement 4,99 $ / mois!
Vous n’avez probablement pas entendu parler de ce dernier (je plaisante), mais le simple fait de faire de vieilles recherches sur Google est également un bon endroit pour commencer à trouver les influenceurs sociaux de votre secteur. La recherche des intérêts de votre public conduira probablement à des groupes LinkedIn, à des conversations Reddit ou à des blogs ou sites Web populaires que votre public visite fréquemment. Creusez et découvrez qui sont vos influenceurs en utilisant le moteur de recherche le plus puissant qui soit.
Et maintenant ? Eh bien, cela nous amène à5
5 Conseils pour interagir avec les Influenceurs des médias sociaux
Maintenant que vous avez trouvé les bons influenceurs, comment pouvez-vous les intéresser à vous? Voici quelques conseils pour influencer vos influenceurs.
Astuce #1: Tendez la main de manière non agressive
La première chose à garder à l’esprit est que vous ne voulez pas commencer à envoyer des messages, à retweeter et à partager chacun des messages de votre influenceur cible. Quand ils voient que vous avez « aimé » 25 de leurs publications Instagram de 2015, ils sont plus susceptibles d’être effrayés que flattés.
Assurez-vous plutôt de mettre une réflexion stratégique et une planification derrière vos efforts de sensibilisation initiaux et laissez votre premier message mijoter un instant. Il n’est pas nécessaire de se transformer en un vendeur trop impatient.
En fait, voici une façon de rendre ce processus de sensibilisation encore moins vendeur
Astuce #2: Rejoignez une discussion en ligne À laquelle votre Influenceur Participe
Il y a des tonnes de conversations en ligne sur diverses plateformes, et si vous poursuivez vraiment un influenceur sur les médias sociaux, alors cette personne participe absolument à bon nombre de ces conversations. Comment pourraient-ils être un influenceur en restant simplement pour eux-mêmes? Que ce soit sur Reddit, des groupes LinkedIn ou des webinaires de niche, vous devriez être en mesure de trouver où vos influenceurs traînent en ligne, puis vous pourrez facilement commencer à traîner là-bas aussi.
Par exemple, les chats Twitter sont un excellent endroit pour faire connaître votre existence à vos influenceurs sur les médias sociaux. Ce sont des conversations sur Twitter qui ont lieu au même moment chaque semaine et qui sont organisées par un hashtag commun.
Par exemple, il y a un #SmallBizChat, qui a lieu le mercredi soir à 20H HNE. En règle générale, les discussions sont dirigées par une personne désignée qui fournit des questions pour maintenir la conversation en mouvement. La grande chose à propos de cette stratégie est que vous pouvez participer à ces conversations, participer légèrement, et au fil du temps, vos cibles d’influenceurs sur les réseaux sociaux commenceront à reconnaître votre identifiant Twitter. Ensuite, lorsque vous tendez réellement la main, cela ne vous semblera pas aléatoire et votre influenceur social sera beaucoup plus susceptible de répondre.
Il existe des chats Twitter pour pratiquement toutes les industries. Si vous ne me croyez pas, consultez cette longue liste!
Pourtant, il existe une façon de tendre la main aux influenceurs des médias sociaux qui dépasse toutes les autresTip
Astuce #3: Si Possible, Établissez une Connexion humaine
Rien ne dépasse la création d’une connexion humaine réelle. Vous pourriez hausser les épaules et réfléchir, mais ce sont des gens des MÉDIAS SOCIAUX. Eh bien, oui, je suis conscient que nous vivons dans un monde où les gens entrent souvent dans des objets inanimés en envoyant des SMS en marchant, mais il y aura toujours quelque chose à dire pour une véritable interaction humaine. Que vous l’aimiez ou non personnellement, étude après étude a prouvé que l’interaction en personne est beaucoup plus percutante que la communication en ligne.
Alors, devriez-vous simplement vous présenter à la porte de votre influenceur avec une présentation PowerPoint de 45 diapositives sur la façon dont vous pourriez vous associer? Absolument pas! Au contraire, si votre influenceur est local, gardez un œil sur ses flux sociaux pour voir les événements de l’industrie sur lesquels il tweete. Inscrivez-vous à ces mêmes événements et essayez d’établir un lien humain naturel.
Préparez-vous avec une idée de ce que vous aimeriez dire, mais assurez-vous d’écouter et de poser des questions à vos influenceurs sur eux-mêmes (les gens adorent parler d’eux-mêmes!). Gardez la lumière de l’interaction initiale et échangez des cartes de visite afin que vous puissiez les contacter plus tard. Quelqu’un est beaucoup plus susceptible de répondre à une personne gentille rencontrée lors d’un événement de réseautage par un message LinkedIn aléatoire.
Alors qu’il ne vaut probablement pas la peine de prendre un vol pour se connecter avec un influenceur en personne, s’il se trouve que votre influenceur se rend à un événement à quelques rues de chez vous, pourquoi ne pas faire l’effort de se rencontrer en personne?
Astuce #4: Tirez parti de votre réseau
Vous devriez traiter de contacter un influenceur des médias sociaux de la même manière que vous traitez de trouver un nouvel emploi. Utilisez les personnes que vous connaissez pour connecter les personnes que vous voulez connaître!
Ce n’est pas une stratégie révolutionnaire, mais c’est une stratégie à laquelle vous n’auriez peut-être pas pensé. Recherchez parmi les amis de votre influenceur sur les réseaux sociaux et voyez si vous avez des liens mutuels. Il y a de fortes chances que le monde soit plus petit que vous ne le pensez, et travailler dans la même industrie, vous le faites probablement! Contactez ensuite la personne que vous avez en commun et demandez-lui de faire une introduction. Cela garantira que votre influenceur sur les réseaux sociaux ne se sent pas pris au dépourvu par un contact divers.
Astuce #5: Gardez une liste organisée de Vos efforts de sensibilisation
Enfin et surtout, il est essentiel de suivre et de gérer vos efforts de sensibilisation pour vous assurer de ne pas dominer ou oublier vos influenceurs sur les médias sociaux. Étant donné que vous contactez probablement des influenceurs à différents moments, il est important de garder un œil sur vos dates et heures de sensibilisation, vos méthodes, le succès et / ou l’échec de ces tentatives pour vous assurer que vous faites le meilleur effort pour vous engager avec ces personnes, sans les ennuyer.
Avec ce type de diligence raisonnable, d’attention aux détails et de persévérance dans vos efforts de sensibilisation, vos influenceurs sur les médias sociaux seront prêts à s’engager en un rien de temps.
Et maintenant ?
5 Façons de tirer parti des Influenceurs des médias sociaux pour développer Votre audience
Maintenant que vous vous êtes liés d’amitié avec vos influenceurs des médias sociaux, le moment est venu de les utiliser pour développer votre audience. La chose à retenir ici est que ces relations doivent être traitées comme vos relations personnelles les plus précieuses dans un sens. Par exemple, si un collègue vous a demandé de prendre un verre après le travail tous les vendredis, mais que vous ne lui avez jamais demandé de sortir à l’extérieur du bureau, pensez-vous que votre amitié resterait intacte? Absolument pas! Elle cesserait de demander, et votre relation resterait strictement professionnelle.
Alors, vous devriez demander aux influenceurs des médias sociaux de prendre un verre? Eh bien, pas exactement. Vous devez plutôt fournir à vos influenceurs un certain type de valeur ajoutée de votre côté plutôt que de simplement leur demander faveur après faveur. Par exemple, supposons que vous souhaitiez que votre influenceur écrive un article invité pour votre blog; proposez d’écrire un article pour son blog en retour. Ou associez-vous avec eux sur quelque chose qu’ils souhaitent faire (ce qui profiterait probablement aux deux parties).
Alors, sur quels types de choses pouvez-vous collaborer avec vos influenceurs des médias sociaux nouvellement engagés? Voici quelques idées à essayer!
Idée #1: Organisez un concours conjoint sur les médias sociaux
C’est une façon géniale et amusante de s’associer à un influenceur sur les médias sociaux et de développer simultanément vos deux audiences! Vous avez peut-être organisé certains de vos propres cadeaux dans le passé. Peut-être avez-vous organisé un cadeau promotionnel pour des vacances de shopping comme le Black Friday. Bien que ce soit génial et tout cela, si vous vous associez à l’un de vos influenceurs sur les médias sociaux lors d’un concours, vous pouvez non seulement réduire vos efforts, mais doubler, tripler ou même quadrupler le nombre d’inscriptions par e-mail que vous recevez!
En tant qu’étudiante diplômée en alimentation et nutrition, je suis un certain nombre de blogueurs nutritionnels sur Instagram, et une chose que je remarque est qu’ils font constamment ces campagnes de co-marketing conjointes (et me convainquent d’essayer de suivre de nouveaux produits).
Prenez cet exemple d’un cadeau Instagram de l’un de mes gourmets de nutrition préférés, Rachael’s Good Eats, qui s’est associé à la société de barres au beurre de noix, Perfect Bar. Perfect Bar et Rachael se sont associés pour se promouvoir mutuellement et organiser un concours amusant où Rachael avait des concurrents qui aimaient, commentaient et suivaient Perfect Bar, et les gagnants ont reçu trois boîtes gratuites du snack-bar. Et mec, suis-je déçu de ne pas avoir gagné!
Découvrez le post de Rachael – avec plus de 10 000 likes! Clairement un succès pour les deux parties. Rachael a également bénéficié avec un peu d’amour de Perfect Bar, que vous pouvez voir dans leur post ci-dessous.
Idée #2: Créer quelque chose ensemble
Ok, attention juste – cette idée vient avec une planification un peu plus stratégique et un travail acharné, mais elle peut vraiment faire des merveilles. Construisez quelque chose ensemble! Qu’il s’agisse d’un produit physique ou d’une application, créer ensemble un article réel et achetable vous liera à votre influenceur sur les réseaux sociaux pendant beaucoup plus longtemps et vous garantira que vous attirerez l’attention non seulement de votre public, mais également du leur, sur une base continue.
Un bon exemple serait les marques de beauté collaborant avec des influenceurs des médias sociaux sur des produits en édition limitée que les influenceurs peuvent ensuite promouvoir auprès de leur large public sur YouTube, Instagram, etc. Prenez Kathleen Lights, qui compte 2 millions d’abonnés Instagram et 3,6 millions d’abonnés YouTube. Elle a collaboré avec la petite marque de maquillage Colourpop pour créer une palette d’ombres à paupières, et comme vous pouvez le voir, son public l’adore.
Idée #3: Co-organiser un événement
Peut-être n’êtes-vous pas tout à fait prêt à franchir le pas dans la création de produits avec vos influenceurs des médias sociaux. Ne vous inquiétez pas, il existe des moyens plus faciles de s’associer à vos influenceurs et de briser la glace avant de plonger dans un partenariat générant des revenus. Co-organiser un événement industriel est un excellent moyen de nouer une relation plus forte avec un nouvel influenceur et de réunir vos deux entreprises pour partager un verre et renforcer le lien.
Prenons l’exemple ci-dessous d’un événement technologique qui se reproduit à Boston, co-organisé par les startups de Boston Appcues et Wistia. Les tests d’utilisateurs en état d’ébriété sont l’endroit où les techniciens de Boston se réunissent pour boire un peu trop de boissons, essayer de nouvelles fonctionnalités logicielles et fournir des commentaires francs sur diverses fonctionnalités bêta (les boissons aident avec la partie franche). Bien que ce ne soit pas vraiment un partenariat générateur de leads, il commence à former la relation, à fournir un endroit pour échanger des idées et à renforcer le lien entre les deux entreprises.
Idée #4: Partagez des Codes de réduction Spéciaux et des Offres sur les sites Web de chacun
Afin de créer un lien avec un influenceur des médias sociaux qui travaille pour une entreprise qui correspond très bien à la vôtre. Peut-être que vous possédez un terrain de golf et que votre influenceur sur les réseaux sociaux vend des vêtements de golf. Cela présente une excellente occasion de faire une remise spéciale ensemble. Qui n’aime pas un bon rabais? Et si votre influenceur sur les médias sociaux incite les visiteurs de son site Web à acheter une partie de golf sur votre parcours pour un rabais de 25% sur une nouvelle tenue de golf, pourquoi refuseraient-ils cela?
West Elm, une entreprise de meubles de commerce électronique moderne, le fait bien! West Elm s’est associé à la société de matelas de livraison, Leesa, pour inciter les gens à acheter des matelas Leesa pour non seulement un rabais de 15% sur leur nouveau matelas, mais aussi 50 off de rabais sur leur prochain achat West Elm. Les deux sociétés bénéficient du fait qu’un public plus large est exposé à leurs produits ou offres.
Idée #5: Partenaire d’un Webinaire ou d’une série de vidéos conjointes
Dernier point, mais certainement pas le moindre – si vous êtes dans une industrie B2B, cela n’a peut-être pas de sens de concevoir un produit ensemble ou de proposer des rabais importants, mais ce qui peut fonctionner mieux est de co-organiser un webinaire ou une série de vidéos. Il s’agit d’une belle approche de marketing entrant pour faire équipe régulièrement avec un influenceur des médias sociaux pour échanger des idées et développer les efforts de génération de prospects de chacun.
Par exemple, à l’époque, WordStream s’est associé au fondateur de Moz, Rand Fishkin, lors d’un webinaire sur le marketing de contenu. Larry Kim et Rand Fishkin sont tous deux des influenceurs dans le domaine du marketing en ligne, mais avec des spécialités légèrement différentes, et ce partenariat leur a permis de toucher chacun un public différent mais pertinent.