Comment trouver des pistes de nettoyage après la construction – Construction Clean Partners

BY admin
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Comment trouver des pistes de nettoyage après la construction

J’espère que vous êtes prêt à trouver des emplois locaux dans la construction clean pour développer votre entreprise de nettoyage, car aujourd’hui, je vais vous montrer comment le faire.

Lorsque j’ai commencé dans le secteur du nettoyage de la construction, j’ai utilisé les techniques EXACTES décrites dans cet article pour réaliser des projets de nettoyage très lucratifs et j’ai réalisé plus de 30 000 revenue de revenus au cours des 3 premiers mois.

C’est avec ZÉRO expérience, ZÉRO contact et ZÉRO argent – tout a commencé avec une carte de bibliothèque et un téléphone d’un petit appartement à Atlanta.

Le fait est que the les techniques de cet article ne sont pas seulement de la théorie – elles ne sont là que parce qu’elles FONCTIONNENT.

Et si je peux le faire, vous aussi!

Je vais partager un tas de sources de plomb avec vous ici, mais avant de le faire, je veux parler rapidement de l’importance d’avoir un système réel en place pour gérer toutes ces informations.

Si vous recherchez des opportunités de projet et soumettez des offres de manière incohérente, vos résultats seront incohérents.

C’est la raison #1 pour laquelle les entreprises de nettoyage ont du mal à trouver des travaux de nettoyage de construction. Ce n’est pas qu’il n’y ait pas assez de projets autour, généralement c’est qu’ils ne sont tout simplement pas assez organisés dans leurs efforts pour les trouver.

Si vous voulez développer votre entreprise de nettoyage de manière prévisible et durable, une petite organisation ira très loin.

À tout le moins, créez une feuille de calcul ou un document pour conserver toutes les informations de contact que vous collectez pour les entreprises de construction et les projets de construction de votre région.

Si vous êtes sérieux à ce sujet, je vous recommande fortement d’investir dans une sorte de logiciel CRM (gestion de la relation client) comme Salesforce, Zoho ou SugarCRM.

Ces outils logiciels vous permettent de garder toutes vos données de contact facilement organisées, et vous pourrez suivre à qui vous avez envoyé des e-mails, qui a répondu, etc.

La plupart sont bon marché pour commencer, et le temps que l’un de ces outils vous économisera à long terme sera facilement rentabilisé.

De plus, parce que vous êtes mieux organisé, vous risquez moins de manquer des opportunités parce qu’elles se sont perdues dans une pile de tâches bâclées.

DONC rule la règle #1 est, restez organisé. Recherchez sur Google les CRM mentionnés ci-dessus ou utilisez au moins une feuille de calcul.

Vous l’avez?

Super.

Maintenant, avant de vous montrer OÙ chercher, voici CE que vous cherchez:

Coordonnées des entreprises de construction locales (noms, postes, numéros de téléphone, adresses e–mail)

Informations sur les projets des entreprises de construction locales (projets à venir, dates de début, travaux requis, emplacements des chantiers)

Les deux types de prospects que vous trouverez en ligne

1) Projets déjà attribués à un entrepreneur ou en cours (excellent)

2 ) Projets sur lesquels l’entrepreneur soumissionne (pas si grands)

Les meilleures sources de plomb de nettoyage de construction
Source de plomb #1 – planrooms en ligne de l’entreprise de construction.

La plupart des entreprises de construction ont une section de leur site Web dédiée au partage d’informations sur les projets sur lesquels elles soumissionnent ou ceux qu’elles ont en cours. Ils le font pour permettre aux sous-traitants (comme vous) de soumettre facilement des offres précises.

Dans le jargon de l’industrie de la construction, nous appelons ces « salles de plan en ligne »

Environ la moitié de ces salles de plan sont protégées par un mot de passe et vous devez vous inscrire ou envoyer un courriel à l’entrepreneur pour y accéder. L’autre moitié est ouverte à tous.

Voici quelques exemples – vérifiez-les pour que vous sachiez ce que je veux dire:

  • http://www.clarkconstruction.com/our-work/projects
  • https://www.brasfieldgorrie.com/news/
  • https://claycorp.com/projects/current-projects/
  • https://www.henselphelps.com/the-hensel-phelps-way/news-center/
Comment trouver des salles de plan en ligne:

Ce ne sont pas si difficiles à trouver, mais elles prendront un peu de temps et d’efforts.

Commencez simplement à rechercher sur Google des « entreprises de construction » et parcourez leurs sites Web.

Si l’entreprise semble être une bonne source de prospects potentiels, mais que vous ne trouvez pas de planroom, envisagez de leur envoyer un e-mail pour voir s’ils en ont un sur une page cachée.

Étapes à suivre:
  • Recherchez sur Google les entreprises de construction et les entrepreneurs locaux. Regardez autour de leurs sites Web pour les salles de planification comme les exemples que j’ai partagés.
  • Créez une liste dédiée de ces URL dans un tableur ou un logiciel CRM
  • Cette liste de sites Web n’est utile que si vous vérifiez régulièrement les mises à jour (au moins toutes les 2 ou 3 semaines – plus c’est mieux). Alors faites un calendrier et respectez-le. Vérifier votre liste de nouveaux prospects ne prend pas longtemps une fois qu’elle est en place.

Source principale #2 – Médias sociaux (Twitter, Facebook et LinkedIn)

Toutes les entreprises de construction ne sont pas actives sur les médias sociaux, mais leur nombre augmente rapidement et celles qui sont actives publient souvent des mises à jour sur leur projet gagne dès qu’elles se produisent.

Alors que la mise à jour du site Web de leur entreprise peut prendre des jours ou des semaines, les canaux sociaux sont rapides et faciles à publier. Si vous restez au courant de ces pages sociales, vous pouvez avoir un réel avantage en étant la première entreprise de nettoyage à les contacter pour un nouveau projet.

Il existe une tonne de canaux de médias sociaux, mais ceux avec lesquels j’ai eu la meilleure chance sont Facebook et Twitter.

Trouver de nouveaux prospects sur ces plateformes fonctionne de la même manière que notre dernière source de prospects, online planrooms.

Lorsque vous trouvez des sites Web d’entreprises de construction locales, recherchez leurs pages de médias sociaux et abonnez-vous. Notez également les URL de ces pages et vérifiez-les régulièrement (intégrez-les à votre calendrier de vérification de planroom).

Cette dernière partie est importante – ce n’est pas parce que vous « suivez » ou que vous avez « aimé » la page Twitter / Facebook d’une entreprise de construction locale que vous verrez tout ce qu’elle publie. En fait, vous manquerez probablement 80% de leurs messages.

Vous devez donc vérifier manuellement la page de leur entreprise toutes les quelques semaines (ou plus souvent) pour rester à jour.

LinkedIn

La principale raison pour laquelle je mentionne LinkedIn ici est que créer une très belle page LinkedIn (complète) pour votre entreprise de nettoyage est environ 1 000 fois plus facile et plus rapide que de créer une page Web.

Si vous allez envoyer des e-mails froids aux entreprises de construction et que vous n’avez pas beaucoup de réputation ou de présence en ligne, c’est un moyen simple de vous donner une certaine crédibilité.

De plus, si vous faites un bon profil, vous recevrez probablement des demandes occasionnelles d’entreprises de construction à la recherche d’offres de nettoyage.

Étapes à suivre:
  • Lorsque vous trouvez des sites Web d’entrepreneurs / entreprises de construction locales, notez leurs pages de médias sociaux et suivez-les.
  • Recherchez également les plateformes Facebook et Twitter elles-mêmes pour trouver ces pages, ou pour trouver des nouvelles récentes de la construction pour votre région. (La recherche sur Twitter est particulièrement utile pour cela).
  • Si vous avez encore peu de présence en ligne, prenez une heure pour créer un joli profil LinkedIn (complet). Plus vous pouvez créer ce profil au laser sur le nettoyage de la construction, meilleurs seront vos résultats.

Source principale #3 – Répertoires en ligne de l’industrie de la construction / appels d’offres & plates-formes de projet

Il existe de nombreux sites Web en ligne qui sont essentiellement de grands répertoires et des plates-formes de liste de projets pour l’industrie de la construction commerciale.

Ces sites permettent aux sous-traitants de trouver plus facilement des entreprises de construction, et vice versa.

Certains d’entre eux sont meilleurs que d’autres. Certains sont gratuits, d’autres partiellement gratuits et d’autres sont réservés aux membres payants.

Voici quelques-uns des sites Web les plus populaires de cette catégorie qui ont des options d’adhésion gratuites:

IntelConstruct

Dodge Data & Analytics

Homepage

http://ldiline.com/

http://www.thebluebook.com/

Beaucoup d’invitations à soumissionner sur ces plateformes sont en « phase d’offre de projet », ce qui signifie que l’entreprise de construction n’a pas encore obtenu le contrat.

Ce ne sont pas de grandes opportunités (je vous expliquerai pourquoi plus tard) MAIS cela vaut au moins la peine de vous inscrire à des comptes gratuits sur ces sites Web pour voir ce qui vous arrive.

Si les prospects semblent prometteurs, vous pouvez payer un compte pour en obtenir plus.

Lead source #4 – Biz Journals

Notre dernière source de lead pour aujourd’hui est l’une des meilleures et est en fait celle qui a vraiment lancé notre entreprise au cours des premiers mois.

Fondamentalement, Biz Journals répertorie les demandes de permis de construire dans votre région sur une base mensuelle. Le nom de l’entreprise de construction sera joint à ces applications.

C’est une meilleure source que la plupart des autres, car un entrepreneur ne demandera un permis de construire que s’il a effectivement obtenu le projet de construction.

Cela signifie que vous ne perdez pas votre temps et votre énergie à envoyer des offres à des entrepreneurs qui n’ont même pas encore sécurisé le projet.

La version en ligne de ce répertoire est payante, mais la plupart des bibliothèques locales ont un abonnement pour cela, ou elles peuvent vous obtenir une copie récente si vous le demandez.

C’est la source exacte qui a mis mon entreprise de nettoyage sur la carte dans l’industrie de la construction propre. Le tout gratuitement aussi.

Nous sommes juste descendus à la bibliothèque locale et avons commencé à recueillir des contacts auprès de revues spécialisées, puis nous avons commencé à leur envoyer des courriels pour leur demander si nous pouvions soumissionner sur leurs projets.

http://businessdirectory.bizjournals.com/

Mettre tout cela ensemble – feuille de triche étapes d’action
  • Recherche Google pour les entreprises de construction locales
    • Recherchez des salles de plan en ligne ou des pages « actualités » ou « derniers projets » sur ces sites. Faites une liste de ceux-ci et vérifiez-les régulièrement pour les mises à jour.
  • Trouvez les pages de médias sociaux des entreprises de construction locales et ajoutez-les à votre liste.
    • Suivez/aimez/ami toutes ces pages ET vérifiez-les manuellement aussi souvent que possible.
  • Créez un compte LinkedIn spécifiquement pour les services de nettoyage de construction dans votre région.
    • Complétez le
    • Recherchez tous les contacts que vous connaissez et connectez-vous avec eux.
    • Chaque fois que vous établissez une nouvelle connexion par e-mail, téléphone ou poignée de main, essayez de les trouver sur LinkedIn et ajoutez-les.
    • Incluez ce lien dans toutes vos communications par e-mail, cartes de visite, etc.
  • Créez des comptes gratuits pour autant d’annuaires de l’industrie de la construction en ligne que possible.
    • Vérifiez régulièrement vos comptes et vos e-mails pour trouver de nouveaux messages ou des prospects prometteurs à proximité.
    • Ces répertoires sont aléatoires en fonction de votre région, alors essayez-les pendant un moment pour avoir une idée de ceux qui fonctionneront pour vous. Essayez un compte payant sur un ou plusieurs d’entre eux pour augmenter vos chances d’obtenir de bons prospects et trouver le meilleur (vous devrez expérimenter un peu ici)
  • Accédez à la bibliothèque locale (gratuite) ou payez un abonnement en ligne à BizJournals
    • Recherchez les demandes de permis de construire dans votre région
    • Notez les emplacements du projet + toutes les informations de contact pour une utilisation ultérieure

Bien sûr, ce n’est pas une liste exhaustive de tous les moyens possibles de trouver des travaux de construction propres.

Mais ces 4 sources de plomb sont PLUS que suffisantes pour vous aider à démarrer.

Aucune de ces plates-formes n’est une solution miracle, mais les utiliser toutes ensemble est comme une mitrailleuse. Si vous le faites étape par étape et que vous restez organisé et cohérent, je vous promets que vous commencerez à obtenir des prospects de haute qualité sur lesquels enchérir en aussi peu que quelques semaines.

C’est tout pour aujourd’hui.

Dans le prochain article de blog, je vais vous expliquer comment prendre contact avec les entreprises de construction de la bonne manière. C’est vraiment facile à gâcher, alors restez à l’écoute.

Pour l’instant, je vous ai donné beaucoup de choses avec lesquelles travailler, alors sortez et collectez des contacts!