Guide des Agents pour les Prospects Exclusifs d’Assurance-Vie et Autres

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Comment les prospects sont-ils livrés aux agents ?

Nous utilisons un système de livraison de prospects dynamique qui enverra automatiquement vos prospects par e-mail en temps réel au fur et à mesure de leur génération.

Ce que nous avons constaté, c’est que de nombreux fournisseurs de leads n’utilisent pas la technologie pour maximiser la rapidité avec laquelle les agents peuvent recevoir leurs leads. Par exemple, quelqu’un pourrait essayer de vous vendre des prospects de dépenses finales de Facebook et ils vous envoient manuellement la feuille de calcul des prospects tous les jours.

C’est un problème majeur car l’un des plus grands facteurs de succès de tout type de lead est la vitesse de numérotation. Vous devez vraiment pousser chaque fournisseur de leads à vous envoyer les leads en temps réel. Ce type de livraison est possible pour tous les types de prospects, à l’exception peut-être du publipostage.

Dans les cas où les fournisseurs de leads ne peuvent pas fournir de leads en temps réel, nous leur permettons d’utiliser notre logiciel propriétaire de gestion des leads, ce qui améliore considérablement l’expérience de l’agent.

Comment fonctionne la livraison dynamique de plomb ?

Dès que le prospect dit OUI ou clique sur le bouton soumettre du formulaire de prospect en ligne, cela devrait déclencher l’envoi du prospect dans votre boîte de réception, votre CRM ou votre alerte texte.

Ceci est réalisé à l’aide d’un logiciel de gestion des prospects qui reçoit le prospect et le fait correspondre à votre profil qui peut être personnalisé avec de nombreux filtres.

Voici quelques-uns des filtres courants que vous pouvez configurer pour cibler les types de prospects que vous souhaitez acheter.

• Âge du client
• Code postal
• Mois de naissance
• Comté
• Le mot clé lead a été généré sur
• La page de destination lead a été générée sur
• heure du jour lead a été généré
• données complètes ou données partielles
• Demande de plan spécifique
• Existence d’un numéro de téléphone (certains prospects n’ont pas de numéros de téléphone et certains agents ne veulent pas les acheter, ce qui est correct)
• Le client veut uniquement une réunion en face à face
• Le client veut uniquement parler à un agent par téléphone

Comme vous pouvez le voir, vous avoir sans fin options sur la façon dont vous pouvez filtrer les types de prospects lorsque vous utilisez la technologie pour générer et livrer en temps réel. Ceci est extrêmement utile si vous vendez une assurance-vie par téléphone ou tout autre type d’assurance par téléphone.

Que sont les leads d’assurance vie exclusifs?

Les prospects d’assurance-vie exclusifs sont des prospects qui ne vous sont vendus que. Dit d’une autre manière, ils ne sont jamais vendus à quelqu’un d’autre que l’acheteur d’origine.

C’est une question courante que de nombreux agents ont et les prospects exclusifs peuvent être des types suivants.

• Publipostage
• Télémarketing
• Internet
• Autres plateformes sociales

Quels sont les avantages de l’achat de prospects d’assurance-vie exclusifs?

J’espère que cela va de soi, mais le plus grand avantage d’avoir un lead exclusif par rapport à un lead partagé est moins de concurrence. Les agents paient souvent des prix plus élevés pour des prospects exclusifs, car les données montrent qu’ils se convertissent mieux ou qu’ils ne veulent tout simplement pas traiter avec des clients qui ont déjà parlé à quelqu’un.

Les prospects que j’achète sont-ils exclusifs ?

OUI, nous ne vendons que des prospects exclusifs et ils ne sont jamais revendus.

C’est toujours un sujet aussi sensible pour les agents et nous le sommes tout autant.

Il est clair que nous ne pouvons pas contrôler si un consommateur remplit plusieurs formulaires ou cartes, mais nous pouvons définitivement vous dire qu’une fois qu’il a répondu à notre campagne, il n’est jamais acheminé vers qui que ce soit, sauf vous.

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Combien coûtent les prospects d’assurance vie exclusive?

Les coûts des prospects d’assurance vie exclusive varient en fonction du type de prospects. Voici quelques gammes de coûts que nous avons vues au fil des ans pour les différents types de pistes de vie exclusives.

• Publipostage à coût fixe: 40 $ à 50 per par prospect
• Campagnes de publipostage: Les frais d’affranchissement et le courrier de 1re et 3e classe contribuent clairement au coût, mais vous pouvez vous attendre à acheter des campagnes de publipostage exclusives de l’ordre de 475 per par 1000 expéditeurs. Il y a des programmes qui font beaucoup moins de publicité et dans ces cas, vous devez vous assurer que vous recevez un courrier de première classe.
• Télémarketé : Les coûts des prospects télévisés exclusifs varient souvent en fonction du volume. Par exemple, nos coûts de prospect commencent à 19 $ par prospect avec un minimum de 20 commandes. Nous offrons des rabais de volume qui obtiennent des prix aussi bas que 12 per par prospect. Ceci est très courant pour tout fournisseur qui vend des prospects téléversés. D’autres entreprises que nous avons vues qui offrent ce type de rabais sont Lead Heroes et Quantum Lead Solutions.Facebook: Nous avons constaté que les leads Facebook exclusifs sont facilement accessibles entre 20 et 27 $ par lead en fonction du fournisseur et du processus. La principale raison de la différence de prix est le processus dans lequel les prospects sont générés. Par exemple, les prospects générés via des formulaires Facebook ou des pages de destination personnalisées avec un processus de suivi personnalisé pour augmenter encore la qualité des prospects

L’autre moyen de payer les prospects est d’acheter en utilisant un système d’enchères.

Voici comment cela fonctionne.

Étape 1: Configurez un profil et déterminez vos critères des types de prospects que vous êtes prêt à acheter.
Étape 2: Configurez votre enchère maximale que vous êtes prêt à payer pour les leads qui correspondent aux paramètres de votre profil.
Étape 3: Approvisionnez votre compte. Par exemple, si le prix maximum que vous êtes prêt à payer est de 20 per par prospect, approvisionnez votre compte avec 400 $ et chaque fois qu’un prospect atteint le système et correspond à votre profil, votre solde diminuera du prix que vous payez pour ce prospect.
Étape 4: Travaillez rapidement vos prospects, faites des ventes et gardez votre solde de prospects complet pour vous assurer de ne pas subir de retards dans la livraison des prospects en temps réel.

En fonction du montant que vous définissez que vous êtes prêt à payer, le système comparera tous les acheteurs qui correspondent à la même catégorie, puis placera automatiquement ceux qui mènent au plus offrant.

Pouvez-vous obtenir une réduction sur les prospects d’assurance-vie exclusifs si vous êtes titulaire d’une licence dans plusieurs États?

Le nombre d’états ne vous qualifie pas par défaut pour une réduction, mais cela peut certainement vous aider et voici pourquoi.

Avoir des licences dans plusieurs états signifie que votre marché de vente est beaucoup plus vaste. Si vous vendez par téléphone à temps plein, la règle empirique à suivre est de 20 prospects par jour et par agent. Cela signifie que vous achèterez des prospects à un volume plus élevé que celui de l’agent local qui ne travaille que quelques codes postaux.

Les agents nous demandent tout le temps: « est-il possible d’acheter des prospects d’assurance-vie en vrac »? Et notre réponse est toujours la même, cela dépend.

Si vous vendez par téléphone et que vous avez besoin d’une plus grande quantité de prospects chaque semaine, vous devez absolument informer vos fournisseurs que vous souhaitez bénéficier d’une réduction pour commander des prospects d’assurance en vrac.

Si vous achetez des prospects pour des agents d’assurance-vie de votre équipe, vous devez absolument tirer parti de ce volume pour négocier une réduction.

Autres moyens d’obtenir des réductions sur les prospects

L’un des autres moyens populaires d’obtenir des réductions sur les prospects consiste à travailler avec une OMI qui offre des réductions en échange de vos engagements de production. Nous travaillons avec certains partenaires de distribution sélectionnés et pouvons vous mettre en contact avec ceux qui offriront des réductions pour les agents sous contrat. Un de mes bons collègues de l’industrie, David Duford se tient constamment au courant des opportunités de prospects dans l’industrie et peut être en mesure d’aider avec des prospects d’assurance à prix réduit.

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Qu’est-ce qu’un agrégateur de leads d’assurance vie exclusif?

Les agrégateurs sont des sociétés de marketing spécialisées dans la vente de prospects d’assurance de tous types.

Par exemple, lead aggregator 1 établit des relations avec les 10 meilleurs blogs de finances personnelles et négocie un moyen de mettre un moteur de cotation sur leurs sites Web. Lorsque les visiteurs de leur site Web remplissent un formulaire de demande de devis, l’agrégateur paie au propriétaire du site Web des frais par prospect, se retourne et vous vend le prospect.

Il n’est pas rare que certains agrégateurs aient des partenariats générant plus de 2000 prospects d’assurance exclusifs par jour. Certains des agrégateurs les plus courants incluent des prospects précis, des médias Cege, un Impact Excel et une Réponse interne. Bien sûr, il y en a beaucoup d’autres, mais ce sont quelques-uns des plus grands joueurs que nous avons rencontrés.

Comment fonctionnent les prospects d’assurance Internet?

Nous aimons également travailler sur les prospects Internet. En fait, nous possédons quelques autres sociétés qui se concentrent uniquement sur la génération de prospects d’assurance-vie basés sur Internet, afin que nous puissions tout vous dire à ce sujet!

Mais, vous devez d’abord comprendre la meilleure façon de travailler les prospects Internet avant de transférer votre carte de crédit à quelqu’un.

Nous trouvons que les prospects Internet sont mieux utilisés en conjonction avec un système de numérotation pour vous assurer que vous pouvez contacter le prospect en quelques secondes ou minutes après que le prospect a rempli le formulaire en ligne.

Si vous ne contactez pas rapidement, les chances d’établir un contact diminuent jusqu’à 90%

Nous ne nous sentons à l’aise que de vendre des prospects Internet à des agents d’assurance et à des agences qui peuvent nous montrer qu’ils ont l’infrastructure pour travailler correctement les prospects, sinon vous serez déçu, et personne n’y gagne.

Si vous souhaitez parler d’une campagne de lead Internet, nous pouvons certainement avoir cette discussion et vous aider à configurer les éléments appropriés pour maximiser vos résultats.

Qu’est-ce qu’un lead Internet ?

Un prospect Internet est le résultat d’un prospect soumettant une demande de devis ou une demande de plus d’informations concernant l’assurance.

Voici des exemples de pistes d’assurance sur Internet ::

• Protection hypothécaire
• Vie temporaire
• Vie entière
• Vie universelle indexée
• Assurance maladie
• Suppléments d’assurance-maladie
• Propriétaires
• Assurance auto
• Assurance Commerciale
• Financement Achat Vente
• Financement Homme Clé
• Assurance Enterrement
• Rémunération différée
• Régimes de Primes aux cadres
• Retraite Non imposable
• Assurance Vie Étrangère

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Pourquoi les agents croient les pistes Internet sont nulles? 😉

C’est une excellente question!

La première raison pour laquelle les agents ne réussissent pas avec des prospects Internet est qu’ils n’ont pas le processus et l’infrastructure appropriés pour fonctionner correctement un prospect Internet.

Voici ce que je veux dire.

Internet facilite les achats en ligne, il n’est donc pas fou de croire que peut-être la personne qui a rempli votre formulaire en remplit également un autre.

La clé est à quelle vitesse essayez-vous de vous connecter au lead dès que vous le recevez?

Si vous n’appelez pas le lead dans les secondes suivant sa réception, vous courez un risque majeur de perdre cette opportunité au profit d’un autre agent travaillant pour une entreprise dotée d’une machine bien huilée conçue pour maximiser sa vitesse de numérotation.

Les entreprises qui gagnent des prospects Internet en activité ont un processus en place qui compose le prospect en quelques secondes après que le prospect a appuyé sur le bouton Soumettre. À partir de là, ils disposent d’un flux de travail de points de contact pour continuer à contacter le client via des appels, des SMS et des e-mails.

Si vous n’êtes pas configuré pour travailler correctement les prospects Internet, notre suggestion est de ne pas gaspiller votre argent.

Vous devez vous préparer au succès, sinon, vous tomberez dans la catégorie des agents qui croient que les prospects Internet sont nuls suck et ils ne le font certainement pas!

Les prospects d’assurance fonctionnent-ils vraiment?

Oui!

Selon l’agence pour laquelle vous travaillez, certains n’utilisent pas la puissance des prospects et comptent uniquement sur la mise en réseau naturelle de vos amis, de votre famille et de vos références.

Nous avons des centaines d’agents qui achètent des prospects chez nous sur une base hebdomadaire car cela leur fournit la base chaque semaine pour avoir suffisamment de personnes à qui parler.

Leur objectif est d’avoir la conversation et d’établir leur crédibilité et de fixer des rendez-vous.
Les prospects ne sont pas pour tout le monde, mais certains agents préfèrent ne pas avoir à se fier à la vente à des amis et à la famille pour commencer à vendre des assurances.

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À quelle vitesse vais-je recevoir mes prospects ?

Le délai de livraison des leads dépend de la zone dans laquelle nous menons les campagnes de leads. Dans la plupart des cas, les prospects sont livrés dans un délai d’une semaine.

Il peut y avoir des cas où cela prend plus de temps en raison de la concurrence ou des lois de l’État, mais nous faisons de notre mieux pour livrer dans les 7 jours.

Comment générer des prospects d’assurance en ligne ?

• Acheter. La première façon de générer des prospects d’assurance en ligne consiste simplement à les acheter auprès d’autres fournisseurs principaux qui ont déjà construit les fondations ou qui ont un processus en place. C’est le moyen le plus rapide de générer des prospects d’assurance en ligne. L’autre moyen serait de lancer vos propres campagnes Google pay per click ou d’utiliser des publicités sur des plateformes de médias sociaux telles que Facebook.
• Construire. C’est là que vous devrez décider du type de plate-forme que vous souhaitez créer en ligne pour commencer à créer une audience et à générer des prospects. Certaines des façons de générer des prospects d’assurance en ligne sont de créer un site Web, de créer un blog, de créer une chaîne YouTube, de modérer un groupe de médias sociaux, etc. La clé ici est que vous devez construire quelque chose et vous y tenir. Trouvez ce dans quoi vous êtes bon et concentrez-vous là-bas. Par exemple, si vous êtes un grand écrivain, je considérerais un blog ou un groupe de médias sociaux. Si vous êtes un excellent orateur, envisagez certainement une chaîne YouTube ou un blog vidéo sur les réseaux sociaux.

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Les prospects d’assurance vie exclusifs sont-ils difficiles à générer?

Développer des pistes d’assurance exclusives peut prendre du temps, qu’il s’agisse d’une piste pour la vie, la maison ou l’automobile. Voici quelques-unes des façons dont vous pouvez créer vos propres prospects d’assurance.

Créer un publipostage personnalisé

Vous pouvez le faire en travaillant avec une maison de messagerie et en utilisant leurs différents modèles pour ajouter votre propre messagerie. À partir de là, la maison du courrier vous aidera à formater correctement votre pièce et à coordonner son expédition vers votre marché cible.

Démarrer un blog

C’est un excellent moyen de créer vos propres prospects, mais cela prend du temps. Bloguer demande de la cohérence et à moins que votre patient, ce n’est probablement pas la meilleure stratégie pour vous. Si vous décidez de créer votre propre blog d’assurance, vous voudrez vous assurer de collecter une adresse e-mail, de communiquer de manière cohérente, d’écrire de manière cohérente et d’utiliser un moteur de devis pour permettre à vos lecteurs de demander des devis directement auprès de vous.

Vous pouvez en savoir plus sur la gestion d’un blog d’assurance réussi ici.

Exécutez des campagnes Internet payantes

Nous disons toujours aux agents qu’il existe deux façons de générer des prospects. Tout d’abord, vous pouvez créer un processus tel que la création d’une communauté en ligne ou le démarrage d’un blog comme mentionné ci-dessus. Facebook Instagram ou Facebook, vous pouvez ensuite lancer des campagnes Internet payantes à l’aide de comptes Google ou de réseaux sociaux. Je ne dirais pas qu’il est nécessairement difficile de développer vos propres prospects exclusifs, mais ce n’est généralement pas très rentable et voici pourquoi. Si vous n’avez aucune expérience dans la génération de prospects, vous aurez une courbe d’apprentissage approximative qui mettra du temps à vendre et à générer des revenus pour votre entreprise. Certains agents peuvent certainement gérer leur temps, mais la plupart ne le peuvent pas. Cela étant, de nombreux agents finiront par travailler avec quelqu’un qui sait déjà comment configurer et gérer des campagnes de prospects.

Comment générer des prospects d’assurance sur YouTube ?

YouTube est le deuxième plus grand moteur de recherche de Google et une plate-forme très sous-utilisée par les agents d’assurance pour générer des prospects.

Ce que nous suggérons, c’est de construire votre marque personnelle sur YouTube en fonction de la valeur. Assurez-vous que chaque vidéo que vous créez offre des points à retenir pour vos téléspectateurs afin que vous puissiez commencer à renforcer votre crédibilité.

L’autre chose à propos de la génération de prospects d’assurance sur YouTube est que vous devez avoir une certaine connaissance du marketing de contenu. Étant donné que YouTube est un moteur de recherche, il est impératif que vous preniez le temps de créer une description détaillée de votre vidéo à l’aide de mots clés stratégiques pour aider vos vidéos à apparaître dans la recherche.