Le Guide du débutant sur le marketing par e-mail Opt-In

En tant que marketeurs entrants, nous savons que l’époque de l’achat d’une liste de prospects, du chargement des contacts dans notre CRM et de l’explosion des e-mails est révolue.

Cependant, le concept de créer une base de données entièrement opt-in à partir de zéro peut être une tâche ardue.

La question devient donc de savoir comment faire évoluer rapidement votre base de données afin de pouvoir commencer à nourrir une liste de prospects opt-in dès que possible?

Dans cet article, nous allons explorer ce qu’est le marketing par e-mail opt-in, les stratégies que vous pouvez utiliser pour développer votre base de données opt-in et les outils pour vous aider à le faire. Plongeons dedans.

Certains spécialistes du marketing choisissent même d’utiliser des protocoles de double opt in. Kayla Carmicheal, rédactrice de blog pour HubSpot, explique dans cet article de blog que « le double opt-in offre une étape de confirmation supplémentaire pour vérifier chaque adresse e-mail ajoutée à votre base de données de contacts. Lorsque ce paramètre est activé, les contacts créés recevront un e-mail de suivi avec un lien pour confirmer leur abonnement aux e-mails. »

Elle ajoute :  » Cette étape supplémentaire pourrait être utile pour générer des prospects de meilleure qualité pour vos campagnes d’e-mailing. En utilisant le double opt-in, vous vous assurez que chaque visiteur du site souhaite s’abonner à vos newsletters. »

Maintenant que nous avons une meilleure compréhension de ce qu’est le marketing par e-mail opt-in, examinons comment créer une liste d’e-mails opt-in.

Attirez des prospects avec un contenu précieux.

La partie la plus importante de la croissance de votre base de données est de créer du contenu original et précieux pour votre personnage d’acheteur. Examinons comment utiliser la création de contenu et les canaux de marketing variés pour développer notre base de données de prospects opt-in.

Offres de contenu Premium

En développant des offres de contenu premium haut de gamme telles que: rapports de l’industrie, livres électroniques et guides vous pouvez attirer efficacement de nouveaux abonnés à votre base de données.

Contenu du blog

Bloguer est un autre excellent moyen d’augmenter votre liste d’abonnés marketing. En créant constamment du contenu de blog qui est précieux pour votre personnage d’acheteur, vous vous imposez comme un leader d’opinion de l’industrie qui ajoute de la valeur à la communauté. Les prospects intéressés qui ont besoin de faire progresser leurs compétences et qui souhaitent se tenir au courant des nouvelles tendances et des meilleures pratiques de l’industrie s’abonneront à votre blog.

Contenu des médias sociaux

En établissant une présence de l’entreprise sur les plateformes de médias sociaux où vos prospects passent leur temps, vous pouvez efficacement déplacer des étrangers intéressés vers des prospects engagés. Vous pouvez utiliser différents types de contenu sur les médias sociaux comme: des diaporamas, des vidéos, des infographies, des articles de blog et même de nouvelles offres de contenu premium pour attirer de nouveaux visiteurs sur votre site Web.

Demandez aux gens de s’abonner.

En promettant de fournir des nouvelles pertinentes de l’industrie, des promotions, des remises et des cadeaux, vous pouvez inciter les visiteurs à adhérer à vos communications marketing.

Lorsque vous demandez aux prospects leurs informations démographiques et leur adresse e-mail, il est important de placer les formulaires à des endroits très visibles sur votre site Web, tels que: votre page d’accueil, votre page de blog ou dans l’en-tête ou le pied de page de votre site Web.

De plus, en ajoutant une terminologie de preuve sociale à vos formulaires comme « 10 000 abonnés », vous augmentez également la probabilité que des personnes optent pour votre base de données.

Offrez du contenu fermé.

Une autre méthode populaire consiste à « ouvrir » des offres de contenu premium telles que des livres électroniques de l’industrie, des rapports et des études de cas clients.

Le contenu de blocage fait référence à l’obligation pour un utilisateur de soumettre son adresse e-mail via un formulaire pour recevoir du contenu. C’est un moyen très efficace d’augmenter votre base de données, surtout si vous avez des offres de contenu premium.

Devenez un leader d’opinion.

Les gens sont plus susceptibles de s’abonner à vos courriels s’ils vous considèrent comme un leader dans votre secteur.

Par exemple, beaucoup de gens suivent Oprah pour ses choix mensuels de club de lecture parce qu’ils la considèrent comme une autorité dans l’espace. Ils veulent savoir ce qu’elle recommande.

Si Oprah n’était pas une leader d’opinion, les gens seraient moins enclins à s’inscrire à ses plusieurs bulletins d’information.

Oprah est un excellent exemple parce qu’elle est une leader d’opinion dans plusieurs espaces et a des bulletins d’information électroniques différents pour chaque industrie – style de vie, télévision, livres et inspiration.

Pour devenir un leader d’opinion, vous devez être actif sur les médias sociaux, blog invité pour d’autres sites et publier votre propre contenu précieux.

Utilisez vos autres listes de diffusion.

Si vous êtes comme Oprah et que vous avez plusieurs newsletters, vous pouvez annoncer une nouvelle liste de diffusion dans l’une de vos newsletters actuelles.

Par exemple, avant qu’Oprah ne commence sa liste de diffusion de club de lecture, elle aurait pu en faire la promotion dans son bulletin électronique lifestyle.

L’utilisation de vos listes de diffusion actuelles est un excellent moyen de créer une nouvelle liste de diffusion opt-in.

Suggérer aux clients de s’abonner lors du paiement.

Lorsque vous exploitez une boutique de commerce électronique, il peut sembler plus difficile de gagner des abonnés par e-mail.

Cependant, cela ne doit pas nécessairement l’être. Vous pouvez inclure une case que les clients peuvent cocher lors de leur processus de paiement et qui leur propose de s’abonner à votre liste de newsletter.

Lorsque les utilisateurs remplissent déjà un formulaire, l’ajout d’une petite case à cocher pour votre newsletter électronique est un excellent moyen de construire votre liste.

Pour commencer avec votre liste de marketing par e-mail, vous aurez besoin d’un logiciel de marketing par e-mail. Ci-dessous, passons en revue certaines de vos options.

E-mail gratuit HubSpot

Le logiciel de marketing par e-mail gratuit de HubSpot est un excellent produit pour gérer vos listes de diffusion opt-in.

Avec ce logiciel, vous pouvez créer de beaux e-mails sans designers ni IT.

De plus, vous pouvez segmenter vos listes d’e-mails d’inscription afin que chaque e-mail soit personnalisé pour obtenir plus d’ouvertures et de clics.

Par exemple, vous pouvez envoyer des e-mails en fonction de l’étape du cycle de vie de l’abonné, de l’adhésion à la liste ou de toute autre information dans leurs enregistrements de contacts.

MailChimp

MailChimp est un logiciel de marketing par e-mail populaire que vous pouvez utiliser pour votre marketing par e-mail opt-in.

Avec ce logiciel, vous pouvez choisir vos paramètres d’opt-in. Cela signifie que vous pouvez décider si votre liste de diffusion sera à inscription simple ou à inscription double.

Avec le paramètre de double opt in, MailChimp enverra un e-mail de confirmation d’opt-in chaque fois que quelqu’un s’abonne à votre liste de marketing par e-mail.

Constant Contact

Constant Contact est un autre logiciel de marketing par e-mail conçu pour les spécialistes du marketing. Cela facilite le marketing par e-mail puissant.

Vous pouvez utiliser des sondages, des sondages, des formulaires d’inscription dynamiques et des événements dans vos e-mails.

Ce logiciel utilise des outils de création de listes de diffusion tels que des formulaires d’inscription sur le site Web, des formulaires d’inscription à Facebook, des e-mails de bienvenue automatisés et des formulaires de connexion par texte.

Ces outils facilitent la création d’une liste d’adhésion sur plusieurs canaux.

Moniteur de campagne

Moniteur de campagne est un logiciel de marketing par e-mail facile à utiliser avec la simplicité du glisser-déposer.

Avec ce logiciel, vous pouvez activer l’option simple ou double pour vos listes de diffusion.

De plus, ce logiciel possède d’excellentes fonctionnalités, notamment des audiences segmentées intelligentes, des options de personnalisation et l’automatisation du marketing.

Convert Kit

Convert Kit est un logiciel de marketing par e-mail destiné aux créateurs de contenu en ligne. Cela signifie que ce logiciel facilite le partage de votre contenu, la connexion avec votre public et la conversion de prospects.

Vous pouvez créer et utiliser l’outil de formulaire d’inscription pour commencer à créer votre liste de diffusion opt-in.

De plus, vous pouvez activer la double inscription afin que vos abonnés puissent confirmer qu’ils souhaitent s’inscrire à vos e-mails.

Meilleures pratiques de marketing par e-mail Opt-in

Lorsque vous construisez votre base de données de prospects opt-in, vous souhaitez suivre quelques bonnes pratiques qui augmenteront votre capacité à faire évoluer votre liste rapidement tout en minimisant les opt-out et le dénigrement de la base de données.

Utilisez des formulaires petits ou  » courts « .

Lorsque vous demandez aux prospects leurs informations, gardez le formulaire aussi simple que possible.

Faites de votre mieux pour associer les formulaires au strict minimum d’informations, telles que: prénom, nom et adresse e-mail. Lors de la conception de formulaires pour votre site Web, « moins c’est certainement plus ».

Utiliser le profilage progressif.

De nombreux programmes d’automatisation du marketing ont des fonctionnalités qui permettent aux spécialistes du marketing d’améliorer progressivement leur connaissance d’un prospect au fil du temps.

Ce qui signifie que la première fois qu’un prospect remplit un formulaire sur votre site, des questions telles que: prénom, nom et adresse e-mail lui seront posées. La prochaine fois qu’ils viendront sur votre site Web, on leur demandera le nom de l’entreprise, le titre du poste et le numéro de téléphone.

Ensuite, à chaque conversion progressive sur votre site Web, des questions différentes leur seront posées. Cela permet aux spécialistes du marketing d’élargir leurs connaissances du prospect au fil du temps sans poser trop de questions en même temps.

Développer un centre d’abonnement.

Permet aux prospects de gérer leurs préférences de communication dans un centre d’abonnement. Dans cette page, les prospects peuvent gérer la fréquence de la communication qu’ils reçoivent. De plus, ce centre d’abonnement aidera à minimiser les opt-out, car les prospects peuvent se désinscrire au lieu de se désinscrire strictement.

En créant un contenu pertinent et précieux pour vos personnages acheteurs, vous pouvez rapidement et économiquement construire votre base de données de prospects opt-in.

Il est important de promouvoir votre contenu via différents canaux tels que les médias sociaux, les blogs et votre site Web. Ce canal de distribution de contenu vous permettra de capturer des prospects de messagerie dans de nombreux domaines différents.

Enfin, utilisez les meilleures pratiques en matière de création de formulaires, de profilage progressif et de préférences d’abonnement pour simplifier le processus d’inscription. En mettant en œuvre ces processus, vous construirez une base de données opt-in de prospects qui anticipent vos messages de communication marketing.

Note de la rédaction: Cet article a été initialement publié en février 2014 et a été mis à jour pour être exhaustif.