Les Portes Ouvertes Immobilières Pourraient Ne Pas Être un Outil de Vente Efficace

Internet est devenu un outil si puissant pour l’achat et la vente de maisons, il vaut la peine de se demander si cela vaut toujours la peine d’organiser des portes ouvertes. Les statistiques suggèrent que ce n’est peut-être pas le cas. Selon l’Association nationale des agents immobiliers (NAR), seulement 6% des acheteurs ont trouvé la maison qu’ils ont achetée en visitant une journée portes ouvertes. Sans surprise, 93% des acheteurs ont utilisé des sites Web dans leur recherche de maison, et plus de la moitié (52%) a trouvé la maison qu’ils ont finalement achetée en ligne. Cette statistique saute à 63% pour les trentenaires.

Autre facteur: la pandémie de COVID-19, qui a conduit de nombreux agents immobiliers à suspendre les portes ouvertes, du moins dans les premiers jours. Voici six raisons pour lesquelles les portes ouvertes peuvent ne plus être un outil de vente efficace.

1. Les acheteurs de maisons Achètent en ligne

La première étape que la plupart des acheteurs prennent pendant le processus d’achat d’une maison consiste à rechercher en ligne des propriétés à vendre, selon l’Association nationale des agents immobiliers.

Les acheteurs font la plupart de leurs recherches en ligne, réduisant leurs options avant même de contacter un agent immobilier. Les sites Web d’agrégateurs immobiliers permettent aux acheteurs de rechercher des propriétés par code postal ou par quartier, et de filtrer les résultats par taille, nombre de chambres et de salles de bains, caractéristiques et même mot clé (par exemple, front de mer). Ces sites Web affichent également l’historique des prix, les détails de l’impôt foncier, les évaluations du système scolaire et d’autres mesures pour aider les acheteurs à prendre des décisions.

La deuxième étape que la plupart des acheteurs prennent est de contacter un agent immobilier, qui peut donner accès aux maisons à l’horaire de l’acheteur plutôt que lors d’une journée portes ouvertes.

2. Les agents immobiliers Peuvent bénéficier davantage Que les vendeurs

Les portes ouvertes sont censées attirer des acheteurs potentiels, mais souvent, tout ce qu’ils font est d’amener de nouveaux clients aux agents immobiliers. En effet, les acheteurs non représentés se rendent fréquemment aux portes ouvertes, ce qui signifie de nouvelles affaires potentielles pour un agent.

Cela signifie également que ces acheteurs potentiels pourraient en apprendre davantage sur d’autres maisons à vendre si votre agent en parle lors de votre journée portes ouvertes. Cela crée une situation délicate, ce qui peut nuire à votre relation avec l’agent.

3. Looky-Loos Pourrait Être Vos Seuls visiteurs Portes ouvertes

Ouvrir une maison à des étrangers peut être un problème, surtout s’il s’avère que les voisins curieux et les « looky-loos » — des personnes qui n’ont aucune intention d’acheter — sont les seuls visiteurs.

Beaucoup de gens qui ne sont pas sur le marché vont aux portes ouvertes par curiosité ou pour avoir des idées pour leur maison. Et bien que cela puisse être un moyen amusant pour eux d’obtenir des idées de décoration, cela peut sembler une grosse perte de temps pour vous. Après tout, les acheteurs sérieux peuvent contacter directement votre agent pour obtenir une présentation.

4. Les portes ouvertes Peuvent Attirer les Voleurs et les Cambrioleurs

L’un des risques d’une journée portes ouvertes est que vous pourriez être victime d’un vol. Puisque n’importe qui peut se rendre à une journée portes ouvertes, cela crée une opportunité pour les voleurs de voler de l’argent, des bijoux, des appareils électroniques et des médicaments sur ordonnance. Ils peuvent même voler votre identité s’ils mettent la main sur des relevés bancaires, des cartes de crédit, des passeports ou des clés USB contenant des informations sensibles.

Les criminels avertis peuvent également utiliser une journée portes ouvertes pour explorer votre maison en vue d’une future effraction. Bien qu’il soit difficile d’estimer le nombre de vols qui se produisent pendant ou à la suite de journées portes ouvertes, certains services de police du pays ont mis en garde les propriétaires et les agents immobiliers contre le risque de vol.

5. Les portes ouvertes Coûtent de l’argent

Le temps, c’est de l’argent et plus il faut de temps pour vendre votre maison, plus vous encourrez de coûts, y compris le coût d’organiser des portes ouvertes. Il y a généralement des bougies, des gâteaux et des boissons, pour commencer. En outre, vous devrez peut-être faire fonctionner la climatisation ou chauffer plus que d’habitude, ce qui signifie une facture de services publics plus élevée.

N’oubliez pas le temps, le coût et le stress de garder la maison en état de présentation et de sortir les enfants et les animaux de compagnie de la maison. Ces petites choses peuvent ne pas sembler beaucoup, mais elles peuvent rapidement s’additionner, surtout si vous organisez plusieurs portes ouvertes avant de trouver un acheteur.

6. COVID-19 et autres risques pour la santé

La pandémie de COVID-19 a réduit les portes ouvertes parce que de nombreux vendeurs ne veulent pas d’étrangers chez eux, et de nombreux acheteurs ne veulent pas risquer d’entrer dans l’espace de quelqu’un d’autre.

Il se pourrait que dans le monde post-COVID, les acheteurs et les vendeurs hésitent encore à se tenir aux portes ouvertes. Si tel est le cas, les images professionnelles — y compris les photographies haute résolution, les visites vidéo virtuelles et les images de drones — pourraient devenir encore plus importantes pour les acheteurs et les vendeurs.

La ligne de fond

Rembobinez quelques décennies et les portes ouvertes étaient l’une des rares façons dont les acheteurs pouvaient voir les maisons à vendre. Aujourd’hui, cependant, Internet permet aux acheteurs de rechercher et de visualiser facilement des maisons en ligne.

En conséquence, la journée portes ouvertes n’est plus une proposition gagnante. Non seulement cela prend du temps et de l’argent, mais vous prenez également un risque en ouvrant votre maison à des étrangers. Ajoutez des données qui ne soutiennent pas l’efficacité des portes ouvertes, et il peut être plus logique de mettre vos efforts ailleurs.