Pourquoi vous devriez utiliser les groupes LinkedIn

Le besoin de se connecter avec des personnes partageant les mêmes idées est un désir humain fondamental. La célèbre hiérarchie des besoins de Maslow cite « l’appartenance » immédiatement après les besoins physiologiques et de sécurité tels que la nourriture et l’eau. Cette quête d’appartenance pourrait être la raison pour laquelle les communautés sur les médias sociaux, telles que les groupes LinkedIn, sont si populaires.

Les groupes LinkedIn sont l’endroit où il faut être, non seulement pour les professionnels qui cherchent à appartenir, mais aussi pour les entreprises qui cherchent à cultiver une communauté précieuse. Continuez à lire pour découvrir tout ce que vous devez savoir pour tirer le meilleur parti des groupes LinkedIn.

Que sont les groupes LinkedIn ?

Les groupes LinkedIn sont des hubs sur LinkedIn qui offrent un « lieu pour les professionnels du même secteur ou ayant des intérêts similaires pour partager du contenu, trouver des réponses, publier et consulter des emplois, établir des contacts commerciaux et s’établir en tant qu’experts du secteur. »

Si vous cherchez à trouver des groupes pertinents à rejoindre, utilisez simplement la fonction de recherche en haut de votre page d’accueil ou sélectionnez parmi les suggestions de « Groupes que vous pourriez aimer. »

Les avantages des groupes LinkedIn

Que vous soyez propriétaire d’un groupe LinkedIn ou membre, ces réseaux présentent de nombreux avantages. Comme l’explique notre article LinkedIn for Business: The Ultimate Marketing Guide, « Être un participant actif dans un groupe peut vous aider, vous et votre entreprise, à réseauter avec d’autres professionnels et entreprises de votre domaine, en particulier ceux qui ne font pas partie de votre cercle immédiat de collègues, camarades de classe et employeurs actuels et actuels. »

En tant qu’entreprise, avoir un groupe LinkedIn actif vous aidera à vous connecter avec vos clients. En créant un groupe LinkedIn, une marque crée un forum pour que ses clients et son public puissent se connecter. Cela permet aux entreprises de toucher un public ciblé de professionnels de l’industrie et d’établir des relations authentiques avec ces personnes.

Un groupe LinkedIn n’est pas un endroit où les entreprises peuvent faire exploser des publicités — c’est un canal pour partager du contenu à ceux qui le trouveront le plus précieux. Cela permet non seulement un engagement plus élevé, mais également des interactions de qualité.

Vous pouvez augmenter considérablement le nom et la réputation en ligne de votre marque en participant à des groupes. Recherchez des groupes pertinents pour votre secteur d’activité pour commencer à interagir avec les publications et les membres. Une fois que vous vous êtes fait un nom en vous engageant auprès de la communauté, vous pouvez commencer à partager le contenu de votre marque et à renforcer votre crédibilité.

Le partage de contenu pertinent est également un moyen d’attirer plus de visiteurs et de prospects sur votre site Web. Ces personnes font partie d’un groupe LinkedIn pertinent pour votre entreprise, ce qui les rend extrêmement précieuses en tant que prospects potentiels.

Notre article, LinkedIn pour les entreprises: Le Guide Marketing ultime, résume cela:  » Les groupes peuvent vous aider à mieux comprendre votre public cible. Vous pouvez rejoindre des groupes avec des données démographiques d’audience susceptibles d’intéresser le produit ou le service de votre marque pour voir quel type d’information les participants jugent précieux et digne d’être partagé. »

Comment rejoindre un groupe LinkedIn

Maintenant que vous connaissez certains des avantages des groupes LinkedIn, vous vous demandez probablement comment vous lancer et commencer.

Tout d’abord, vous voudrez utiliser le champ de recherche en haut pour trouver les groupes qui vous intéressent. Il y a deux façons différentes de le faire. Vous pouvez soit rechercher des groupes par leur nom ou mot clé, soit parcourir les recommandations de groupe fournies par LinkedIn.

Si vous souhaitez rechercher des groupes par nom ou mot-clé:

1. Sélectionnez Groupes dans la liste déroulante à gauche de la zone de recherche en haut de n’importe quelle page.
2. Entrez vos mots clés.
3. Si vous devez affiner vos recherches, vous pouvez le faire avec les filtres sur le côté gauche de la page de résultats de recherche.

Si vous préférez parcourir les groupes recommandés spécialement pour vous par LinkedIn:

1. Survolez la barre des intérêts en haut de votre page d’accueil et choisissez Groupes.
2. Cliquez sur Découvrir en haut de la page pour voir vos groupes suggérés.
3. Pour demander l’adhésion, cliquez sur le bouton Demander à rejoindre (sous la description du groupe).

Comment créer un groupe LinkedIn

Sur votre page d’accueil, survolez le bouton Intérêts et sélectionnez Groupes dans le menu. Cliquez sur le bouton Mes groupes, puis sur le bouton Créer un groupe à gauche de la page.

Vous serez redirigé vers un formulaire de soumission où vous devrez télécharger un logo et remplir des informations telles que le nom de votre groupe, le résumé, la description, le site Web, l’emplacement et la visibilité.

Créer un groupe LinkedIn est la partie facile. Maintenant, vous devez commencer à ajouter et à engager vos membres.

Lorsque vous commencez, vous devez créer un environnement accueillant pour vos nouveaux membres. Certaines façons de le faire incluent:

• Fournir un moyen facile de se présenter et de partager des messages de bienvenue
• Interagissez avec les messages des nouveaux membres pour les encourager à partager leur expertise
• Partagez les règles et les directives du groupe afin que les membres puissent participer en toute confiance à la conversation
• Envoyez des messages privés aux nouveaux membres pour établir une connexion individuelle

Après avoir vous avez établi une communauté avec votre groupe LinkedIn, c’est votre travail de vous assurer que les choses continuent de se développer.

Le guide de LinkedIn pour engager et développer des groupes suggère les conseils suivants pour créer votre communauté:

• Autorisez les membres à partager votre logo sur leurs profils, car 20% de la croissance totale du groupe provient du trafic des profils des membres
• Autorisez uniquement les membres du groupe à publier, pour créer une certaine confidentialité et exclusivité
• Utilisez le logo de votre marque pour inciter les membres LinkedIn à consulter votre groupe (car ils sont 10 fois plus susceptibles de le faire lorsqu’un logo est visible)
• Encouragez les membres pour échanger des informations de groupe sur leurs autres réseaux sociaux
• Envoyer une newsletter hebdomadaire pour mettre en évidence les discussions les plus précieuses qui ont eu lieu dans le groupe cette semaine-là

Pour plus d’informations sur la mise en route de votre groupe LinkedIn, consultez la section d’aide pratique de LinkedIn.

Comment utiliser les groupes LinkedIn

Il existe de nombreuses façons d’utiliser les groupes LinkedIn au profit de votre entreprise. En tant que modérateur, il y a quelques bonnes pratiques à garder à l’esprit.

Encouragez l’engagement

Si le seul son provenant de votre groupe LinkedIn est des grillons, cela n’aide personne. Assurez-vous que les membres de votre groupe tirent le meilleur parti du groupe en:

• Reconnaître les membres et aimer ou commenter le contenu qu’ils partagent
• Utiliser la fonction Choix du gestionnaire pour épingler une discussion au sommet de votre groupe et mettre en évidence les problèmes les plus pertinents pour votre public
• Lier vos discussions de groupe de qualité à vos autres canaux de médias sociaux pour encourager de nouvelles voix et contributions à vos discussions

Lorsque vous participez à des conversations, que ce soit par un membre du groupe ou un modérateur, vous voudrez garder ces conseils à l’esprit:

• Posez des questions. Assurez-vous qu’ils sont spécifiques, tels que « que pensez-vous de la position de l’auteur dans cet article?’au lieu de plus génériques ou vagues
• Faites attention. Restez à l’écoute de ce que les autres disent une fois que vous avez commencé une discussion pour que la conversation continue et active
• Restez sur le sujet. Assurez-vous toujours que vos publications et vos points de discussion sont pertinents pour votre groupe

Avec ces meilleures pratiques à l’esprit, vous pouvez commencer à utiliser les groupes LinkedIn de différentes manières.

Faites des recherches

Une fois que vous avez trouvé ou créé un groupe LinkedIn, cette communauté en ligne regorge de personnes précieuses. Chaque membre a choisi de faire partie du groupe LinkedIn pour une raison et vous offre une grande chance de tester des idées et des concepts.

Posez des questions à des groupes pertinents pour l’industrie concernant des idées commerciales potentielles et testez les eaux avec un groupe de professionnels intelligents. Votre groupe LinkedIn héberge vraisemblablement une forte concentration de personnes qui s’intégreraient à votre public cible, il s’agit donc d’une pratique extrêmement précieuse.

Utilisez les groupes LinkedIn comme canal de génération de leads

Dressez une liste de clients potentiels en utilisant la fonction de recherche du groupe LinkedIn et filtrez par titre de poste, entreprise et emplacement géographique.

Avec cette liste de prospects, vous pouvez envoyer des messages personnalisés, voir ce qu’ils publient (pour identifier leurs points sensibles) et établir une connexion. Bien sûr, les prospects seront plus réceptifs à votre message s’ils en savent un peu plus sur vous.

Assurez-vous que votre présence dans le groupe est connue et que votre profil est optimisé pour la génération de leads. Ayez votre site Web clairement visible et écrivez que vous êtes ouvert aux messages concernant les opportunités commerciales.

Trouver de nouveaux employés

Les groupes LinkedIn sont une mine d’or d’opportunités pour les employeurs. Prenez note des membres qui participent activement aux conversations pertinentes. Prenez encore plus note de ceux qui peuvent répondre aux questions de manière réfléchie.

Faites une liste de ces personnes et voyez qui correspond à vos critères d’embauche. Une fois que vous avez réduit vos cibles, contactez-les et essayez d’établir une véritable connexion. Commentez leurs publications (lorsque vous avez quelque chose de précieux à contribuer) et contactez-les directement.

Construisez votre marque en tant que leader d’opinion

Avec patience et travail acharné, vous pouvez utiliser les groupes LinkedIn pour vous établir en tant qu’expert de l’industrie. Chaque fois que vous voyez une opportunité de répondre à une question publiée dans un groupe dont vous faites partie, prenez le temps de répondre de manière réfléchie.

En tant que modérateur d’un groupe, vous êtes déjà sur la bonne voie pour vous positionner en tant que leader d’opinion. Assurez-vous de publier régulièrement des nouvelles opportunes et pertinentes pour l’industrie, que ce soit à partir de votre propre site ou d’autres sources réputées. Publiez des questions et des sujets de discussion intéressants et participez à ces conversations une fois qu’elles se déroulent.

Un groupe LinkedIn est l’endroit idéal pour développer votre communauté en ligne d’un point de vue personnel et commercial.

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