Pouvez-vous Survivre avec les Majorations Keystone dans le Commerce de détail Aujourd’hui?

C’est un monde de chiens mangeurs de chiens du point de vue de la vente au détail. Alors que les ventes en ligne continuent de croître et que de plus en plus de clients effectuent leurs achats en ligne dans des magasins physiques, il est de plus en plus difficile pour les détaillants entrepreneurs de rivaliser.

Les détaillants en ligne ont un grand avantage concurrentiel: ils n’ont pas de magasin. Et ce manque de propriété signifie que leurs frais généraux sont plus faibles, ce qui entraîne une baisse des prix.

En tant que détaillant indépendant, vous avez ces frais généraux, ce qui signifie que vos marges vont être comprimées, laissant de précieux dollars de profit après le coût des marchandises et des dépenses.

Les métriques de vente au détail standard reposent sur une mentalité de balisage clé — c’est-à-dire que tout marque à 100%, ce qui entraîne un coût des ventes de 50% et 50% qui peuvent être alloués aux dépenses, tout reste devenant profit.

Mais l’escalade des coûts d’exploitation d’un magasin de briques et de mortier ainsi que la conversion au commerce de détail en ligne ont jeté la notion de modèle clé de voûte dans les annales de l’histoire du commerce de détail.

Les détaillants traditionnels qui fabriquent leurs propres produits (pensez GAP, Diesel, Guess, Pottery Barn et bien d’autres) fonctionnent avec des marges brutes de soixante-dix ou quatre-vingts pour cent ou plus. Cela signifie qu’après les dépenses, ils font un gros profit. Comparez cela avec votre marge brute Keystone de 50% et vous voyez pourquoi il est difficile de réaliser un bénéfice net en exploitant un seul magasin.

Alors que faites-vous?

Trois opportunités pour augmenter vos profits

• Réduisez les dépenses. Compte tenu de tout ce que notre économie a traversé au cours des deux dernières années, vous avez probablement déjà réduit vos dépenses aussi bas qu’elles peuvent aller. Mais assurez-vous de toujours regarder les dépenses lorsque vous passez en revue vos dépenses mensuelles.
• Augmenter les ventes. Étant donné que vos dépenses sont fixes, toute vente supplémentaire devrait entraîner tous ces dollars directement sur votre résultat net après avoir retiré votre coût des marchandises. Pour cette raison, l’augmentation des ventes est un excellent moyen d’augmenter les bénéfices.
• Augmentez votre marge brute. De nombreux détaillants savent qu’ils doivent le faire, mais ne savent pas trop comment. En fin de compte, vous voudrez pousser vers une marge brute de 60% afin de vous donner un peu de répit financièrement (et de gagner de l’argent). Voici quelques conseils pour augmenter vos marges brutes:

1. Augmentez vos prix. Bien sûr, vous pouvez avoir des concurrents dans le bloc qui portent les mêmes lignes que vous, auquel cas vos clients seront plus conscients des prix. Mais vous pouvez également transporter des lignes exclusivement et c’est là que la possibilité d’augmenter les prix peut s’installer. Cinquante cents par-ci, un dollar par-là s’additionnent. Vous serez en concurrence avec des personnes qui achètent en ligne et qui peuvent parfois acheter des produits à un prix considérablement moins cher, alors tenez-en compte lors de la réévaluation des prix.
2. N’appliquez pas la même marge à tous les produits. Avez-vous déjà acheté un produit au format voyage? Vous paierez une prime pour ces petites tailles simplement parce que le détaillant peut facturer plus. Si vous effectuez une analyse du coût par once, vous verrez que vous payez plus par once pour une taille plus petite d’à peu près n’importe quel produit. Assurez-vous d’appliquer les mêmes mesures à vos prix et facturez plus pour les petites tailles. Les consommateurs attendent de la valeur de l’achat de plus grandes tailles ou en vrac, mais ces règles ne s’appliquent pas aux plus petites tailles, alors profitez-en.
3. Appuyez sur vos fournisseurs pour de meilleures marges. Nous sommes toujours dans un monde où la plupart des fournisseurs réalisent que vous en avez plus besoin qu’ils n’en ont besoin et qu’ils sont prêts à traiter un peu plus qu’auparavant. Alors demandez-leur ce qu’ils peuvent faire pour vous donner une meilleure marge. Pouvez-vous vous engager sur un volume de ventes plus élevé pour l’année, ou pouvez-vous vous engager à augmenter vos unités achetées? Les deux offrent des potentiels pour une meilleure marge. Tu ne comprends pas si tu ne demandes pas. Si vous ne pouvez pas atteindre les objectifs d’une meilleure marge, demandez au vendeur quelles autres astuces il peut avoir dans sa manche. Si la marque que vous envisagez de faire venir n’est pas disposée à traiter, peut–être trouver une marque différente qui peut offrir une meilleure marge est la voie à suivre – et n’ayez pas peur de partager cette réflexion avec les fournisseurs.

Comment allez-vous augmenter votre marge brute pour augmenter votre résultat net?

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