Pouvoir De Négociation Des Fournisseurs – Qu’Est-Ce Que Cela Signifie Pour Votre Entreprise?

Même si cela les affecte le plus, de nombreux professionnels de l’approvisionnement ne connaissent pas officiellement le concept de pouvoir de négociation des fournisseurs et son impact sur leurs entreprises. Dans le cadre de l’analyse concurrentielle (analyse des cinq forces de Porter) présentée par le professeur de Harvard Michael Porter, une analyse du pouvoir de négociation des fournisseurs peut aider les entreprises à comprendre dans quelle mesure elles dépendent de leurs fournisseurs et à quel point elles sont vulnérables à tout changement dans l’écosystème des fournisseurs. Comme on pouvait s’y attendre, si les fournisseurs d’une organisation jouissent d’un pouvoir de négociation élevé, ce n’est pas une très bonne nouvelle pour l’organisation. Le fournisseur pourrait augmenter le coût ou modifier les conditions de livraison à sa guise, ce qui aura des conséquences sur les opérations commerciales.

Si l’on sort de son contexte d’analyse concurrentielle et qu’on l’applique à une entreprise individuelle et à ses fournisseurs, une compréhension et une analyse cohérentes du pouvoir de négociation de leurs fournisseurs pourraient aider les professionnels de l’approvisionnement d’une organisation à prendre des mesures pour le réduire, voire l’éliminer. Dans cette série d’articles, nous examinerons ce qui crée ce pouvoir, comment il affecte une organisation et comment les professionnels de l’approvisionnement peuvent prendre les mesures nécessaires pour adapter leur approche pour contrer cela.

Comment le pouvoir de négociation des fournisseurs est-il créé ? Pour diverses raisons, certaines d’entre elles étant:

Nombre de fournisseurs: Une cause très importante de pouvoir de négociation est le nombre de fournisseurs qui peuvent répondre à la demande de l’organisation. Lorsqu’une organisation peut choisir parmi un nombre élevé de fournisseurs, le pouvoir de négociation des fournisseurs sera faible, et vice versa. En d’autres termes, les fournisseurs dans une structure de marché monopolistique ou oligopole ont tendance à avoir un pouvoir de négociation élevé tandis que les fournisseurs dans un environnement parfaitement concurrentiel ont tendance à avoir un pouvoir de négociation faible.

Dépendance excessive: Parfois, afin de réduire les risques liés aux fournisseurs, les organisations concluent des contrats à long terme avec un ou très peu de fournisseurs. Cette approche donne à l’organisation très peu de flexibilité et donne à ses fournisseurs beaucoup de pouvoir de négociation.

Coût de changement : Il s’agit du coût supplémentaire encouru par l’organisation si elle décide de passer d’un fournisseur à un autre. Ces coûts comprennent les coûts d’installation et de configuration, les coûts d’infrastructure, les coûts de personnalisation, les coûts juridiques, etc. Les coûts de commutation élevés empêchent les organisations de changer de fournisseur actuel, ce qui donne essentiellement au fournisseur actuel beaucoup de pouvoir de négociation.

Dans le prochain article, nous continuerons à examiner le pouvoir de négociation des fournisseurs.