Promotion croisée: Définition, Avantages, Exemples et Idées.

Nous avons été témoins d’une promotion croisée depuis que nous avons appris à lire et à reconnaître. Le terme est peut-être nouveau pour nous, mais le concept ne l’est pas. Par exemple –

Qu’Est-Ce Que La Promotion Croisée?

La promotion croisée est une technique de marketing qui consiste à promouvoir d’autres produits ciblant les clients d’un produit connexe. Cela implique généralement deux parties ou plus, comme on le voit dans l’inclusion de Visa et Mastercard dans la promotion des cartes de crédit, de débit et de récompense. Mais il est également courant de voir une promotion croisée dans la promotion de différents produits d’une même marque: un jeu est proposé à essayer gratuitement lorsque vous jouez à un jeu connexe.

Caractéristiques de la promotion croisée

La promotion croisée est un excellent moyen de toucher un groupe cible de partenaires sans investir beaucoup. C’est une situation gagnant-gagnant pour toutes les parties impliquées. Il présente les caractéristiques suivantes:

Points de contact client

Le marketing croisé implique l’utilisation de points de contact client. Le client interagit avec une marque à différents niveaux et à différents moments. Ces points de contact clients sont également utilisés pour promouvoir les marques partenaires.

Produits connexes et pertinents

Les parties impliquées dans la promotion croisée vendent généralement des produits connexes. Cela ne servirait à rien (et pourrait même entraîner une mauvaise publicité) si un institut d’enseignement s’associait à une compagnie d’alcool.

Avantages de la promotion croisée

Presque toutes les grandes marques ont inclus la promotion croisée dans leurs stratégies marketing.

Situation gagnant-gagnant

C’est une situation gagnant-gagnant pour toutes les parties impliquées dans un contact de promotion croisée car chacun obtient ce dont il a besoin. Une partie peut chercher de l’argent tandis que d’autres ont besoin de plus d’exposition.

Moins cher Plus de portée

La promotion croisée est un moyen simple et économique pour les marques d’atteindre plus de personnes.

Capital de marque

Parfois, un partenariat avec une grande marque peut entraîner une augmentation du capital de marque de la marque concernée.

Exemples et idées de Promotions croisées

Publicité conjointe

De nombreuses chaînes de restauration rapide se livrent souvent à une publicité conjointe avec des boissons comme Coca-Cola, Pepsi, etc. La publicité conjointe est souvent utilisée pour augmenter le capital de marque des marques concernées.

Concours conjoints

Les marques peuvent se réunir pour organiser des concours qui conduisent à plus d’engagement des utilisateurs.

Le marketing croisé permet aux marques d’emprunter les fonds propres des autres marques concernées et d’utiliser leurs points de contact pour obtenir plus de portée.

Incorporation de produit

Les partenariats de marque qui aboutissent à l’incorporation du produit / service d’une autre marque dans son propre produit sont un moyen efficace de promotion croisée.

Projets RSE

Les projets de responsabilité sociale des entreprises nécessitent souvent que les marques s’associent à des ONG et à d’autres entités sociales.

Parrainage

Les marques peuvent parrainer des événements / émissions de télévision connexes pour obtenir plus de portée. Cela pourrait être plus bénéfique si l’événement est également sponsorisé par d’autres grandes marques.

Promotions croisées en Marketing Digital

Influenceurs

Les influenceurs sont des personnes à la portée énorme. Ils appartiennent à un créneau particulier et les gens utilisent souvent leurs avis et opinions pour prendre une décision d’achat. C’est une bonne pratique d’utiliser des influenceurs pour promouvoir votre marque ou votre produit.

Messages invités

Les blogueurs publient souvent des messages invités sur d’autres sites Web pour obtenir plus de visibilité et augmenter le trafic de leur site Web. Ce type de partenariat est une bonne affaire pour les deux parties car une partie obtient un contenu de qualité tandis que d’autres obtiennent plus d’exposition et un lien vers son site Web.

Contenu de marque / sponsorisé

Parfois, des sites Web et des influenceurs publient du contenu exclusivement pour promouvoir certaines marques ou certains produits.

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