7 Ways, hogy megakadályozzák Otthon Vevő bűntudat Millennials

a közelmúltban végzett felmérés Bankrate kiderült, hogy majdnem fele (44%) az összes lakástulajdonosok azt mutatják, sajnálja, miután a lakásvásárlás. Az évezredek esetében a szám még magasabb. Egy óriási 63% – a homebuyers éves kor között 23 és 38 sajnálja, hogy megvásárolta a jelenlegi otthonában. Mint ingatlanügynök, rengeteg hely van itt, hogy lépjen be, és megakadályozza a vevő bűntudatát.

néhány extra lépéssel és az ügyfelek megismerésével biztosíthatja, hogy sok éven át elégedettek lesznek a lakásvásárlással. Az első lakásvásárlók nem biztos, hogy 100% – ban biztosak a lehetőségeikben, vagy akár a prioritásaikban, így az igényeik meghallgatása kulcsfontosságú ahhoz, hogy megtalálják őket otthonukban, ahol boldogok lesznek — ma, a jövő héten és a következő évben.

annak az előnye, hogy az ügyfelek magabiztosnak érzik magukat vásárlásaikban, kettős: először is, versenyelőnyt szerez más brókercégekkel és online platformokkal szemben az empatikus ügyfélszolgálat erejének kihasználásával. Második, értéket ad az egyes interakciókhoz azáltal, hogy további mérföldet tesz meg, hogy megtalálja a megfelelő otthont ügyfelei számára. Ez az érték továbbra is bizonyítja magát idővel áttételek és pozitív vélemények.

a leggyakoribb sajnálat lakásvásárlók tapasztalatainak megértésével egy lépéssel közelebb kerülsz ahhoz, hogy az ügyfeleket a pirosból tartsák, és a bűnbánatot a járdára rúgják. Lássunk hozzá!

sajnálom: drága karbantartás és rejtett költségek

megelőzés / megoldás: Tájékoztassák őket, és a költségvetés

százalékos lakástulajdonosok, akik megbánni lakásvásárlás miatt karbantartás és rejtett költségek: 18%

nem meglepő, hogy ez a legnagyobb terület a bűntudat a lakásvásárlók. A meglepő javítások és a rutinszerű karbantartás között az otthon fenntartásának költségei gyorsan felhalmozódhatnak. Az átlagos háztulajdonos évente 2000 dollárt költ a karbantartási költségekre. A millenniumi lakásvásárlók 18% – ánál ezek a költségek gyorsan növekednek, és gyakran váratlanok. A felkészüléshez a háztulajdonosoknak évente 1-3% – ot kell elhelyezniük otthonuk vételárában egy kifejezetten otthoni javításra létrehozott megtakarítási alapban.

ügynökükként megvédheti ügyfeleit az otthoni túlköltekezéstől azáltal, hogy tájékoztatja őket. Győződjön meg róla, hogy tisztában vannak azzal, hogy mennyibe kerül az otthon fenntartása, legyen az rendszeres díjak, például HOA-díjak vagy szórványos költségesebb költségek, például tetőjavítás vagy csere. Ragaszkodjon ahhoz, hogy otthoni ellenőrzést kapjanak, és otthoni garanciát vásároljanak. Kombinált, ezek két módon vásárlók elkerülhető költséges meglepetés.

ezenkívül kérje meg az ügyfeleket, hogy alaposan nézzék meg költségvetésüket. Változik-e, ha figyelembe veszik a karbantartási költségek 1-3% – át? Ha igen, akkor érdemes lehet szűkebb költségvetésen belül kiigazítani az otthon keresését. Így lesz némi helyük a váratlan költségek megtakarítására.

sajnálom: a ház túl kicsi

megelőzés/megoldás: megérteni a jelenlegi és jövőbeli szükségleteiket

azoknak a háztulajdonosoknak A százaléka, akik megbánják, hogy túl kicsi otthont vásároltak: 12%

az évezredek a legtöbb kutatást online végzik, mielőtt belépnének egy otthonba. Ez azt jelenti, hogy ismerhetik a környéket, az iskolai körzetet és a foglalkoztatási statisztikákat, de nem tudják, mennyi helyre van szükségük ahhoz, hogy jól érezzék magukat. Gyors előre öt évvel le a pályáról, és helyigényük nagyon eltérő lehet. Ez egy jó ötlet, hogy emlékeztesse az ügyfeleket, hogy ez egy hosszú távú befektetés, és ösztönözze őket arra, hogy elképzeljék magukat az új otthonukban a jövőben.

mielőtt megmutatná az ezredfordulóknak az első otthonukat, győződjön meg róla, hogy megérti hosszú távú igényeiket. Tervezik-e bővíteni családjukat, vagy háziállatokat hoznak a képbe? Függetlenül attól, hogy a zenekar gyakorlatban a garázsban, vagy fitness ülés az elliptikus, van olyan hobbi, amely további helyet igényel? Ha megismeri, mire van szüksége ügyfeleinek mind most, mind a jövőben, akkor megtérül a sorban.

ha már tudja, hogy mire lesz szüksége egy otthonból, akkor a potenciális otthonok elrendezésének figyelembe vételével tovább megakadályozhatja a lakásvásárló megbánását. Az otthon funkcionalitását nem csak a négyzetméter határozza meg, hanem azt is jól meg kell határozni. Az alaprajz, amely lehetővé teszi az ügyfelek számára bővítmények hozzáadását vagy az alagsor és a tetőtér felépítését, lehetőséget nyújt számukra a jövőre nézve. Ez a További tárhely elengedhetetlen a lakásvásárlók számára. Ha korlátozott költségvetéssel dolgoznak, és nem engedhetik meg maguknak az extra négyzetméternyi lakóterületet, akkor a megfelelő tárhely biztosítása hatalmas különbséget jelent.

sajnálom: otthon van egy rossz helyen

megelőzés / megoldás: ösztönözze őket, hogy megismerjék a környéken

százalékos lakástulajdonosok, akik megbánni lakásvásárlás miatt a helyét: 8%

a lakástulajdonosok majdnem 10% – A sajnálja, hogy a hely miatt megvásárolta otthonát. A környék, vagy akár az utca, ahol otthonuk található, nemcsak az otthon esztétikáját befolyásolhatja, hanem a bűnözés arányát, a természeti katasztrófáknak való kitettséget és az iskolai körzeteket is. Mindezen okok miatt, annak biztosítása, hogy az otthon a lehető legideálisabb helyen legyen, kulcsfontosságú a vevő megbánásának megakadályozásában.

a környékek éjszaka teljesen másképp nézhetnek ki. Annak érdekében, hogy az ügyfelek tudják, mit kapnak, ösztönözze őket, hogy látogassák el a területet mind nappali, mind este, hogy érezzék magukat a nap minden szakában. A bűnözés és az iskolai statisztikák kéznél tartása szintén hasznos az ügyfelek számára, hogy teljes képet kapjanak potenciális szomszédságukról. Még az is jobb, ha olyan webhelyekre irányítja őket, ahol maguk is hozzáférhetnek az információkhoz, mint teljesen figyelmen kívül hagyni. De ha azt szeretnénk, hogy a legnagyobb hatást, egy rövid lepusztult az út.

sajnálom: rossz befektetés

megelőzés / megoldás: Ossza meg a terület viszonteladási érték statisztikáit az ügyfelekkel

azoknak a háztulajdonosoknak A százaléka, akik rossz befektetésnek tartják otthonuk vásárlását: 7%

sokan vásárolnak otthont, feltételezve, hogy profitot fognak elérni, amikor eladják. Sajnos, a helytől és a vásárlástól függően ez nem mindig így van. A piacok változnak, és váratlan események történnek.

ez azt jelenti, hogy ügynökként olyan betekintéssel és szakértelemmel rendelkezik, amely rendkívül értékes az ügyfelek számára. Győződjön meg róla, hogy megosztja tudását a különböző területekről és a hasonló otthonok viszonteladási értékéről.

azt is fontos megkérdezni, hogy az ügyfelek is tudják-e a viszonteladási követelményeket. Győződjön meg róla, hogy ügyfelei ismerik őket, mielőtt véglegesítenék az eladást. Lehet, hogy nem mindig ez az első kérdés, amit feltesz, de az évezredek természetüknél fogva vállalkozói jellegűek, és számos oka lehet annak, hogy otthont akarnak vásárolni. Annak érdekében, hogy a lehető legtöbbet hozza ki befektetéséből, jelentkezzen be velük, hogy megerősítse, hogy teljes mértékben megérti ingatlanbefektetési céljait. Azoknak az ügyfeleknek, akik szűkös költségvetéssel rendelkeznek, de befektetésük jelentős megtérülését is szeretnék látni, ez azt jelentheti, hogy egy feltörekvő területen vásárolnak, vagy olyan otthont vásárolnak, amely kisebb javításoknál többet igényel.

mi van, ha az ügyfeled fel akar dobni egy otthont? Kivéve, ha az ügyfél költségvetése sokkal nagyobb, mint a vételár az ingatlan, vagy ismerik a home essek, próbálja irányítani őket távol a fixer-felső. Fixer-felsőrészek gyakran költsége sokkal több javítás, mint a lakástulajdonosok hajlandó vagy képes költeni.

sajnálom: a Jelzálogfizetés túl magas

megelőzés / megoldás: Tartsa az ügyfeleket a költségvetésen belül

azoknak a háztulajdonosoknak a százalékos aránya, akik megbánják a lakásvásárlást a magas jelzálog-kifizetések miatt: 7%

a lakásárak emelkednek, és a lakástulajdonosok 7% – A sajnálja, hogy túl magas a jelzálog-fizetés. Annak érdekében, hogy megvédje ügyfelét a vevő megbánásától, győződjön meg róla, hogy megérti, hogy fog kinézni az összes havi kifizetésük. Ez magában foglalja a tőkét, a kamatot, az adókat, a biztosítást és a HOA díjakat.

célszerű, hogy lakástulajdonosok tartani havi jelzálog kifizetések legfeljebb 28% – a havi jövedelem. Ha elkezdenek csípni és bővíteni a költségvetésüket több helyre vagy egy játékterembe, próbálja meg az ügyfeleket behúzni, és tartani őket a pályán. Majd később megköszönik.

magától értetődik, hogy a legjobb, ha az ügyfelek otthonokat mutatnak be, amelyek a költségvetésükön belül vannak. Segítsen nekik tovább azáltal, hogy tanácsot ad az ügyfeleknek, hogy továbbra is pénzt tegyenek el, amikor otthont keresnek. Így a lehető legerősebb önrészt tudják felajánlani. Ez havonta több száz dollárral csökkentheti havi kifizetéseiket, hosszú távon több pénzt takaríthat meg nekik.

sajnálom: Nem kap a legjobb jelzálog ráta

megelőzés / megoldás: javasoljuk a jobb hitelezők

százalékos lakástulajdonosok, akik megbánni lakásvásárlás, mert a jelzálog ráta: 6%

az út egy ideális jelzálog ráta is érzem magam, mint egy akadálypályán. Valójában a lakásvásárlók közel egyharmada nem is tudja, mi a Jelzálogkamat. Mivel az otthoni vásárlási folyamat megkezdése a jobb lábon szinte lehetetlen az alapok szilárd megértése nélkül, elengedhetetlen, hogy ügyfeleit az első naptól kezdve sikerre állítsa.

egyszerűen ajánló megbízható jelzáloghitel-hitelezők a vásárlók, tudod, hogy egy hatalmas különbség a keresést. Emlékezni fognak arra, hogy mennyire segítőkész voltál, és hogy eléggé gondoskodtál ahhoz, hogy pénzügyi stabilitásukat szem előtt tartsák az otthoni vásárlási folyamat során.

sajnálom: ház túl nagy

megelőzés/megoldás: kérdezze meg az ügyfél életmód

százalékos lakástulajdonosok, akik megbánni lakásvásárlás, hogy túl nagy: 5%

Vevő lelkiismeret-furdalás is olyan kérdés, amikor lakástulajdonosok vásárlás túl nagy a hazai. Függetlenül attól,hogy a közüzemi számlák, vagy a barlangos érzés, 5% – a lakásvásárlók sajnálom vásárol túl nagy a hazai.

de honnan tudod, mi a megfelelő méretű otthon? Kezdje azzal, hogy megismeri ügyfeleit. Tudja meg, hol vannak a prioritások. Tudja meg, hogy hajlamosak-e gyakrabban utazni, vagy például hétvégén vacsorákat rendeznek. Menjen át a lakások és az ingatlanadók átlagos közüzemi költségein a kívánt területeken.

ha már korán elgondolkodtatja őket életmódjukról és pénzügyi helyzetükről, tudniuk kell, hogy melyik ház mérete a legmegfelelőbb a körülményeikhez.

a vevő megbánásának megakadályozása érdekében fontos szem előtt tartani, hogy a lakásvásárlás nem kis teljesítmény. Lehet, hogy ez egy újabb nap a munkában az Ön számára, de ez egy hatalmas pillanat az ügyfelek számára. Szerencsére egy kis extra erőfeszítéssel megvédheti ügyfeleit a megbánástól. Ezek a kis megelőző lépések könnyen használhatók, és megéri, hogy megvédje ügyfeleit a vevő megbánásától.