8 racionális termékvásárlási motívumok a fogyasztók

racionális termékvásárlási motívumok

általában az emberek ésszerűek a vásárlásban. A racionális vásárlási motívumok az ember gondolatain és megítélésén alapulnak. A fogyasztók úgy vásárolnak egy terméket, hogy tesztelik, összehasonlítják és megfigyelik a terméket az ár, a minőség és a tartósság szempontjából.

tartósság

az ügyfelek mindig a lehető leghosszabb élettartamú, a legkevesebb karbantartást igénylő termékeket szeretnék vásárolni. Ha nem elégedettek a termék minőségével, megbízhatóságával és tartósságával, akkor nem vásárolnák meg. Az eladó, miközben ezt a motívumot vonzza, hangsúlyoznia kell a tartósságot, a minőséget és a megbízhatóságot, miközben olyan termékeket értékesít, mint a rádió, a bútorok, a ventilátor, az esőkabát, az esernyő, a robogó, a hűtőszekrény stb.

alkalmasság

egy termék akkor tekinthető megfelelőnek, ha megfelel a vásárlók igényeinek. Ha olyan termék, mint a falióra, a vészvilágítás, a hűtőszekrény, maximális hasznosságot ad neki, akkor hajlamosak megvásárolni. Így az ügyfelek vásárláskor mindig tudatában vannak az alkalmassági tényezőnek.

sokféle felhasználás

gyakori, hogy egyes vásárlók inkább egy terméket részesítenek előnyben, ha az különféle célokra használható. Valójában a racionális vevő mindig figyelembe veszi a cikkből származó további előnyöket. Más szavakkal, mindig azt akarja, hogy a minimális kiadásokból maximális előnyöket kapjon. Például a kanapé-cum-ágyat részesíti előnyben a szokásos kanapé helyett.

gazdaság

a legtöbb ügyfél a gazdaságos termékeket részesíti előnyben. Ez különösen igaz a tartós, vágott és rutinszerűen használt termékekre. Néhány gazdaságos gondolkodású ember több üzletet látogat meg, hogy korlátozott összegért megvásárolja a best buy-t.

biztonság

az emberek általában félnek egészségük és vagyonuk elvesztésétől. Továbbá az emberek attól is félnek, hogy elveszítik presztízsüket. Az ember nem tud megszabadulni félelmeitől, amíg bizonyos óvintézkedéseket nem tesznek. Ezért a biztonság motívuma fontos szerepet játszik olyan cikkek vásárlásában, mint a gyógyszerek, az elektromos készülékek és a szolgáltatások, például a biztosítás, a Takarékpénztár-számla, a bankok szekrényeinek bérbeadása stb.

kényelem

egyes vásárlók inkább a termékhez csatolt kényelmet részesítik előnyben, bár kissé drága lehet. Az embereknek ezért olyan luxuscikkekre van szükségük, amelyek kényelmesek számukra, ugyanakkor kényelmet és státuszt biztosítanak. Ez fontos vásárlási motívum olyan áruk értékesítéséhez, mint a Karórák, darálók, mosógépek, légkondicionálók stb. Ezek az áruk a kényelem motívuma miatt népszerűek az ügyfelek körében.

nyereségesség

senki sem akar veszíteni ebben az anyagi világban. A profitszerzés vagy a megtakarítás természetes késztetés az emberekben. Az emberek részvényeket és kötvényeket vásárolnak, befektetnek megtakarítási rendszerekbe, betétekbe, befektetési alapokba, elsősorban a kamatszerzés, a tőkenyereség és az adókedvezmény igénybevétele miatt.

kíváncsiság

az emberek az élet minden területén a ‘legújabbnak’ nevezik. Szomjúság van arra, hogy egyre többet tudjunk, és egyre többet tanuljunk. Kíváncsiak az ismeretlenre. Ezért minden olyan termék, amely új, a fogyasztók kíváncsiak tudni róla, és egy ‘próbálja’.