a beszállítók alkupozíciója-mit jelent ez az Ön vállalkozása számára?

annak ellenére, hogy ez a leginkább érinti őket, sok beszerzési szakember hivatalosan nincs tisztában a beszállítók alkupozíciójának fogalmával és azzal, hogy ez milyen hatással van vállalkozásukra. A Harvard professzora, Michael Porter által kidolgozott versenyelemzési keretrendszer (Porter ‘ s five forces analysis) részeként a beszállítók alkupozíciójának elemzése segíthet a vállalkozásoknak megérteni, hogy mennyire függenek beszállítóiktól, és mennyire kiszolgáltatottak a beszállítói ökoszisztéma változásainak. Mint várható volt, ha egy szervezet beszállítói magas alkupozíciót élveznek, ez nem túl jó hír a szervezet számára. A szállító növelheti a költségeket, vagy tetszés szerint megváltoztathatja a szállítási feltételeket, ami következményekkel jár az üzleti műveletekre.

ha a versenyelemzés kontextusából kivesszük, és az egyes vállalkozásokra és beszállítóira alkalmazzuk, a beszállítók alkupozíciójának koherens megértése és elemzése segíthet a szervezet beszerzési szakembereinek intézkedéseket hozni annak csökkentésére, vagy akár megszüntetésére. Ebben a bejegyzéssorozatban megnézzük, mi hozza létre ezt a hatalmat, hogyan befolyásolja a szervezetet, és hogyan tehetik meg a beszerzési szakemberek a szükséges lépéseket annak érdekében, hogy ezt ellensúlyozzák.

hogyan jön létre a beszállítók alkupozíciója? Különböző okok miatt, amelyek közül néhány:

beszállítók száma: az alkupozíció nagyon fontos oka azoknak a beszállítóknak a száma, akik képesek kielégíteni a szervezet igényeit. Ha egy szervezet nagy számú beszállító közül választhat, a beszállítók alkupozíciója alacsony lesz, és fordítva. Más szavakkal, a monopólium vagy oligopólium piaci struktúrában lévő beszállítók általában magas alkupozícióval rendelkeznek, míg a tökéletesen versenykörnyezetben lévő beszállítók általában alacsony alkupozícióval rendelkeznek.

túlzott bizalom: Néha a beszállítói kockázat csökkentése érdekében a szervezetek hosszú távú szerződéseket kötnek egy vagy nagyon kevés beszállítóval. Ez a megközelítés nagyon kevés rugalmasságot biztosít a szervezetnek, és sok tárgyalási lehetőséget biztosít a beszállítóknak.

kapcsolási költség: ez arra a többletköltségre utal, amely a szervezetnél felmerül, ha úgy döntenek, hogy egyik szállítóról a másikra váltanak. Ezek a költségek magukban foglalják a telepítés és a konfiguráció költségeit, az infrastruktúra költségeit, a Testreszabás költségeit, a jogi költségeket stb…. A magas kapcsolási költségek megakadályozzák a szervezeteket abban, hogy megváltoztassák jelenlegi szállítójukat, ami lényegében sok alkupozíciót biztosít a jelenlegi szállítónak.

a következő bejegyzésben folytatjuk a beszállítók alkupozíciójának vizsgálatát.