fizetési hajlandóság-meghatározás és jelentés
fizetési hajlandóság vagy WTP a legtöbb, amelyet a fogyasztó egy áru vagy szolgáltatás egy egységére költ. Egyes gazdasági kutatók a Fizetési hajlandóságot foglalási árnak tekintik-egy termék vagy szolgáltatás árának korlátját. Mások a WTP – t tartományként fogalmazzák meg-a termék ára egy adott összegtől a Fizetési hajlandóságig terjedhet.
ezzel szemben az elfogadási hajlandóság vagy a WTA az a minimális ár, amelyet az egyén hajlandó elfogadni egy termék elhagyására vagy valami nemkívánatos, például zaj vagy közlekedési szennyezés elviselésére. A kereskedelem világában az elfogadási hajlandóság a legalacsonyabb ár,amelyet az eladó elad.
szerint Cleverism.com, “fizetési hajlandóság”:
” a legmagasabb ár kifejezése, amelyet a fogyasztó fizet egy áru vagy szolgáltatás egy egységéért. A fizetési hajlandóság (WTP) a fogyasztói kereslet kulcsfontosságú eleme, és kritikus tudás egy vállalkozás számára a termék árazásának folyamatában.”
“a keresletet figyelembe veszik a” legjobb ” ár meghatározásában, amely kielégíti mind a termelőt, mind a fogyasztót, amikor az áru vagy szolgáltatás piacra kerül.”
az 1980-as években számos ország kormánya és nemzetközi szervezet elkezdte alaposan tanulmányozni az emberek fizetési hajlandóságát, különös tekintettel az árakra, amelyeket elfogadnának annak érdekében, hogy elkerüljék a szolgáltatás elvesztését vagy egy új megszerzését.
a Gazdasági Együttműködési és Fejlesztési Szervezet (OECD), a piacgazdaság és a demokrácia iránt elkötelezett országok fóruma a következőképpen határozta meg a Fizetési hajlandóságot: “az a megállapított ár, amelyet az egyén hajlandó fizetni azért, hogy elkerülje egy környezetvédelmi szolgáltatás elvesztését vagy csökkenését.”
fizetési hajlandóság változik
képzelje el, hogy egy Fantasyland nevű országban él. Fantasyland a legalacsonyabb bűnözési ráta a világon. Senki sem fél, amikor egyedül megy ki éjszaka. Nyitva hagyhatja otthona bejárati ajtaját, tudva, hogy a betörés esélye gyakorlatilag nulla.
ha a kormány az adók emelését javasolja a rendőrök számának növelése érdekében, a legtöbb ember ellenezné az ötletet.
most képzelje el, hogy Muggolandiában él, ahol a világon a legmagasabb a bűnözés aránya. Senki sem megy ki éjjel, még csoportokban sem. Ha sötétedés után kell vezetnie autóját, akkor ne álljon meg a piros lámpánál, mert attól tart, hogy megtámadják.
a Muggolanderek hajlandósága a nagyobb biztonságért sokkal nagyobb lenne, mint a Fantasylanders esetében. Még ha ez azt is jelentené, hogy a jövedelemadót a jelenlegi 30% – ról 40% – ra emelnék, a Muggolanders egyetértene a javaslattal, ha ez jobb közbiztonságot jelentene.
a fizetési hajlandóság az emberek körülményeitől függően változik. Szaúd-Arábia polgárai hajlandóak fizetni az ivóvíz (iható) csapvízért, lényegesen nagyobb, mint a briteknél, ahol sok folyó, tó és rendszeres csapadék van.
a hajlandóság fizetni egy pár designer oktatók a több száz dollárt egy fiatal felnőtt, és valószínűleg nem több, mint 50 $egy idősebb (65+).
fizetési hajlandóság mérése
annak pontos ismerete, hogy a fogyasztók mennyit hajlandók fizetni valamiért, elengedhetetlen a versenyképes stratégiák kialakításához, az új termékek fejlesztéséhez és az értékellenőrzések elvégzéséhez.
az emberek fizetési hajlandóságának felmérése fontos a célzott promóciók, az egy-egy árazás, a nemlineáris árképzés és sok más árképzési taktika szempontjából.
az ár fontos változó a marketingben, mind a fogyasztói vásárlási döntésekben, mind a vállalati gyakorlatokban. Hozzájárul a margókhoz, a termék pozicionálásához és az értékesítési volumenhez. Rendkívül fontos az árak fogyasztói megítélésének pontos felmérése.
egy 2009-ben megjelent cikkben Recherche et Applications en Marketing (Francia kiadás), SAGE Publications, címmel – ‘a fogyasztó Fizetési hajlandóságának meghatározása, mérése és meghatározói: kritikus szintézis és a további kutatások irányai’ – Marine Le Gall-Ely, a menedzsment tudományok, a Marketing és a fogyasztói magatartás docense, a Nyugat-Bretagne-i Egyetemen Franciaországban írta:
“a WTP mérésére való képesség lehetővé teszi a keresleti görbe Ár szerinti kiszámítását és a lehető legjobb árrést kínáló ár meghatározását. Amikor az árak testreszabhatók, a WTP ismerete lehetővé teheti mind az értékesítési mennyiségek, mind a margók optimalizálását.”
” a WTP-t befolyásoló tényezők megértése lehetővé teszi annak emelését, és lehetőséget kínál az értékesítési volumen növelésére egy adott áron, vagy ha lehetséges, az árak testreszabására.”
alternatív költség
a Marketingvezetőknek tudniuk kell, hogy mi a fogyasztók fizetési hajlandósága, valamint az észlelt alternatív költségeik.
alternatív költség utal, hogy mit kell feladni, ha úgy dönt, hogy vásárol valamit. Amikor a fogyasztóknak két dolog közül kell választaniuk, mert nincs elég pénz mindkettőjüknek, akkor fel kell adniuk egyet.
képzelje el, hogy csak 15 dollárja van. Szereted a pizzát, és látni egy eladó 14 dollárért. Ugyanakkor szereted a képregényeket is, de mindegyik 4 dollárba kerül.
ha megveszi a pizzát, feladja azt az értéket, amelyet a képregényre helyezett volna – azt az élvezetet, amelyet megtapasztalhatott volna annak elolvasása, a múlt heti kiadás után történt események megismerése stb. A közgazdaságtanban ezt alternatív költségnek nevezik.
videó – fizetési hajlandóság
ebben a videóban Brya Buckley elmagyarázza, mi a fizetési hajlandóság, valamint az alternatív költség.