hogyan lehet megtalálni a közösségi média befolyásolóit az iparágban
szeretne utazási tanácsokat kapni Anthony Bourdain vagy Rachel Ray? Bár biztos vagyok benne, hogy Rachel sokat utazott annak idején, Mr. Bourdain utazási szakértő. Legyen szó Spanyolországról, Kínáról, Seattle-ről vagy Japánról, mindent látott és dokumentálta a legtöbbet, így valószínűleg ő lenne a legjobb fogadás.
most képzelje el, ha szállodatulajdonos lenne, és Anthony Bourdain-t rávehetné, hogy a közösségi média platformjain tomboljon a szállásairól. Ez lenne elég játék változó a te dolgod!
rendben, tehát meglehetősen kicsi az esélye annak, hogy egy ilyen kaliberű híresség tweeteljen a vállalkozásáról, de ez nem azt jelenti, hogy nem talál közösségi média befolyásolókat a fülkéjében, hogy a vállalkozásáról a kölcsönös célközönség felé tomboljon – de hogyan? Kik ezek az úgynevezett közösségi média befolyásolók? Ez a bejegyzés megválaszolja ezeket a kérdéseket, és még sok mást! De először…
mi a közösségi média befolyásoló?
a közösségi média befolyásolója az, aki másokat befolyásol a közösségi platformokon keresztül. Amikor a befolyásos társadalmi profilokra gondolsz, valószínűleg olyan nagy nevek jutnak eszembe, mint Donald Trump és Justin Bieber, de a valóság az, hogy minden iparágban és résen vannak közösségi média befolyásolók. Ez egyedülálló lehetőséget kínál vállalkozásának arra, hogy azonosítsa, folytassa és kihasználja ezeket a közösségi média befolyásolókat az értékesítés, az ólom-áramlás és végül a bevételi forrás növelése érdekében.
Ez a fajta marketing is rendkívül erős, ha jól csinálják. Sőt, a 20-50% – a beszerzési döntések a word-of-mouth marketing. Gondolj csak a saját személyes vásárlás történelem. Nem vagy még valószínűbb, hogy vásárolni valamit, ha valaki bízik ajánlja ezt nagyon? A Twitter egy erőteljes tanulmányt is készített, amely megállapította, hogy a Twitter-felhasználók 40 százaléka vásárlási döntéseket hoz egy influencer Tweetjének közvetlen eredményeként.
összefoglalva a dolgokat, a közösségi média befolyásolói segíthetnek…
- Builder egy nagyobb márka következő
- növeli a cég hitelességét
- hogy több értékesítési és új vezet és konverziók
milyen marketingszakember nem akarja csinálni az összes ezeket a dolgokat? Most, hogy nagyon tisztában van azzal, hogy a közösségi média befolyásolói milyen erősek, kíváncsi lehet: kik a közösségi média befolyásolói az Ön iparágában? Hogyan lehet azonosítani a közösségi média befolyásolóit? Azért vagyok itt, hogy segítsek megtalálni őket!
hogyan lehet megtalálni a közösségi média befolyásolóit az iparágában
az iparág befolyásolóinak feltárása az első lépés a vállalkozás növekedéséhez az influencer marketing segítségével, de mielőtt belemerülne, kritikus fontosságú annak biztosítása, hogy a megfelelő befolyásolókat célozza meg.
először határozza meg, hogy kit próbál befolyásolni
ki a célközönség? Valószínűleg már világos képet kap a közönségéről a többi marketing erőfeszítéséből, ezért most egy kicsit mélyebben kell belemerülnie a közönség érdekeibe, hogy meghatározza, kit követnek és hol fogyasztanak információkat.
például, ha főleg 30-as, otthoni dolgozó anyáknak ad el, kutassa meg, kiket követnek ezek az anyák, hol olvasnak véleményeket, milyen közösségi platformokon töltik a legtöbb időt, hol fogyasztanak híreket stb.
a közösségi média befolyásolóinak meghatározásához először meg kell győződnie arról, hogy az influencer ugyanazt a közönséget célozza meg, mint te. Például, ha SEO szoftvert árul, ne csak azt feltételezze, hogy a SEO királya, Rand Fishkin az a személy, akivel partnernek kell lennie. A közönség lehet, hogy sokkal kezdő, és fogalma sincs, hogy ki ő. Talán jobb, ha influencert keres a kisvállalkozások tanácsadási területén.
ha több közönsége van, előfordulhat, hogy több társadalmi befolyásolóra van szüksége ezekhez a változó demográfiai adatokhoz, ezért először a legkelendőbb közönségre koncentráljon, és menjen onnan.
Kutatás, Kutatás, Kutatás!
most, hogy világos elképzelése van arról, hogy ki befolyásolja közönségét, itt az ideje, hogy megtudja, hogyan lehet influencereket találni. Szerencsére számos eszköz segít feltárni a közösségi média befolyásolóit, beleértve …
Buzzsumo
a Buzzsumo saját influencer csomaggal rendelkezik, amely lehetővé teszi az influencer adatok felfedezését, követését, elérését és elemzését. Hatékony keresőmotorjuk van, amely lehetővé teszi, hogy kulcsfontosságú befolyásolókat találjon a témák és helyek körül, valamint további eszközöket, amelyek segítenek a tájékoztatási erőfeszítésekben. A Buzzsumo lehetővé teszi az influencer adatok exportálását is, így felhasználhatja azokat más platformokon vagy jelentési célokra. Akár influencereket próbál találni a Facebook-on, a Instagram-on vagy az Instagramon, ez egy nagyszerű eszköz.
míg a Buzzsumo nem ingyenes platform, 7 napos ingyenes próbaverziót kínálnak, ezért mindenképpen érdemes kihasználni ezt, hogy lássa, mennyire befolyásos az eszközük az Ön számára.
Followerwonk (ingyenes)
Followerwonk egy Moz termék, amely teljesen ingyenes! Ez az eszköz lehetővé teszi az influencerek felfedezését a Twitteren, ha kulcsszavakkal keres Twitter profilokat vagy Twitter bios-t. A keresést tovább testreszabhatja egy hely, név vagy URL hozzáadásával is.
a keresési eredmények tartalmazzák a Twitter befolyásolóinak listáját, a tweetek számát, a követőiket, a követők számát, A fiók életkorát és a társadalmi tekintélyüket.
a Followerwonk lehetővé teszi a potenciális befolyásolók listájának elkészítését is. Szervezze meg a Twitter-listák segítségével, hogy nyomon kövesse ezeket a befolyásolókat, és maradjon az elkötelezettségi erőfeszítések tetején.
Hootsuite (ingyenes!)
kedvenc közösségi média menedzsment platformom, a Hootsuite egy ingyenes influencer eszközt is kínál, amellyel Keresési adatfolyamaik segítségével felfedezhetik a közösségi média befolyásolóit a releváns beszélgetések figyelemmel kísérésével. Hát nem király? Ezután létrehozhat egy Twitter listát a platformon keresztül, és elmentheti őket egy könnyen nyomon követhető adatfolyamba, hogy megkezdhesse elkötelezettségét.
TrendSpottr
ha az Instagram a közönség által választott platform, akkor ez az alkalmazás az Ön számára! A TrendSpottr egy olyan alkalmazás, amelyet a Hootsuite ötletgazdái hoztak létre, amely segít észrevenni a trendeket (beleértve a felkapott befolyásolókat is)!
bármely címkéhez vagy témához tartozó fotók, videók és influencerek felfedezhetők az alkalmazáson keresztül, és vannak olyan eszközök is, amelyekkel kapcsolatba léphet a legfontosabb befolyásolókkal, megnézheti, mely hashtagek vannak trendben, kiválaszthatja a népszerű címkék listáját, és megoszthatja a felkapott bejegyzéseket. TrendSpottr szintén nem fogja megtörni a bank, csak $ 4.99 / hó!
valószínűleg még nem hallottál erről az utolsóról (viccel), de csak néhány egyszerű régi Google-kutatás elvégzése szintén jó hely az ipar társadalmi befolyásolóinak megtalálásához. A közönség érdeklődésének kutatása valószínűleg LinkedIn csoportokhoz, Reddit beszélgetésekhez vagy népszerű blogokhoz vagy webhelyekhez vezet, amelyeket a közönség gyakran látogat. Ásni, és fedezze fel, akik a befolyásolók segítségével a legerősebb kereső körül.
tehát mi van most? Nos, ez elvezet minket…
5 tipp a közösségi média befolyásolóival való kapcsolattartáshoz
most, hogy megtalálta a megfelelő befolyásolókat, hogyan lehet őket érdekelni? Íme néhány tipp az influencerek befolyásolására.
1.tipp: lépjen kapcsolatba nem agresszív módon
az első dolog, amit szem előtt kell tartani, hogy nem akarja hanyagul elkezdeni az üzenetküldést, a retweetelést és a megcélzott influencer összes bejegyzésének megosztását. Amikor látják, hogy 25 Instagram-bejegyzésüket “tetszett” 2015-től, nagyobb valószínűséggel kúsznak ki, mint hízelgnek.
inkább győződjön meg róla, hogy valamilyen stratégiai gondolkodást és tervezést helyez el a kezdeti tájékoztatási erőfeszítések mögött, és hagyja, hogy az első üzenet egy pillanatra pároljon. Nem kell túlságosan lelkes eladóvá válni.
valójában ez az egyik módja annak, hogy ezt a tájékoztatási folyamatot még kevésbé érezzék eladónak…
Tipp # 2: Csatlakozzon egy online csevegéshez az Influencer részt vesz
rengeteg online beszélgetés folyik különféle platformokon keresztül, és ha valóban közösségi média befolyásolót folytat, akkor ez az egyén abszolút részt vesz ezekben a beszélgetésekben. Hogyan lehetnének influencerek, ha csak magukban tartják magukat? Legyen szó Redditről, LinkedIn csoportokról vagy niche webináriumokról, meg kell tudnia találni, hogy az influencerek hol lógnak online, majd kényelmesen elkezdhet ott is lógni.
például a Twitter-Csevegések remek hely arra, hogy létezését ismertté tegye a közösségi média befolyásolói számára. Ezek olyan beszélgetések a Twitteren, amelyek minden héten ugyanabban az időben zajlanak, és egy közös hashtag szervezi őket.
például van egy # SmallBizChat, amely szerda este este 8 órakor történik. A csevegéseket általában egy kijelölt személy vezeti, aki kérdéseket tesz fel a beszélgetés mozgatásához. A nagyszerű dolog ebben a stratégiában az, hogy csatlakozhat ezekhez a beszélgetésekhez, könnyedén részt vehet, és az idő múlásával a közösségi médiában a befolyásoló célok elkezdenek felismerni a Twitter fogantyúját. Aztán, amikor valóban eléred, nem érzed véletlenszerűnek, és a társadalmi befolyásolód sokkal valószínűbb, hogy reagál.
gyakorlatilag minden iparág számára vannak Twitter-Csevegések. Ha nem hiszel nekem, Nézd meg ezt a kiterjedt listát!
mégis, van egy módja annak, hogy elérje a közösségi média befolyásolóit, amelyek felülmúlják az összes többiet…
Tipp # 3: Ha lehetséges, hogy egy emberi kapcsolat
semmi felsők, hogy egy igazi, emberi kapcsolat. Lehet, hogy vállat vonszol és gondolkodsz, de ezek a közösségi média emberei. Jól, igen, tisztában vagyok azzal, hogy olyan világban élünk, ahol az emberek séta közben gyakran élettelen tárgyakba sétálnak SMS-ek miatt, de mindig lesz mit mondani a valódi emberi interakcióról. Függetlenül attól, hogy személyesen élvezi-e vagy sem, tanulmány után tanulmány bebizonyította, hogy a személyes interakció sokkal hatásosabb, mint az online kommunikáció.
szóval, csak jelenjen meg az influencer küszöbén egy 45 Diás PowerPoint bemutatóval arról, hogyan lehet együtt társulni? Egyáltalán nem! Inkább, ha a befolyásoló helyi, tartsa szemmel a szociális táplálja látni az ipar események a tweet miatt. Regisztráljon ugyanazokat az eseményeket, illetve próbálja meg, hogy egy természetes emberi kapcsolat.
jöjjön elő egy ötlettel, hogy mit szeretne mondani, de ügyeljen arra, hogy meghallgassa és kérdéseket tegyen fel az influencereknek magukról (az emberek szeretnek magukról beszélni!). Tartsa a kezdeti interakció fényét,és cseréljen névjegykártyákat, hogy később elérhesse. Valaki sokkal nagyobb valószínűséggel válaszol egy kedves egyénre, akivel egy hálózati eseményen találkoztak egy véletlenszerű LinkedIn üzenet miatt.
bár valószínűleg nem érdemes repülni, hogy személyesen kapcsolatba léphessen egy influencerrel, ha éppen úgy történik, hogy influencere néhány háztömbnyire van a házától, akkor miért nem tesz erőfeszítéseket a személyes találkozásra?
4. tipp: Használja ki hálózatát
ugyanúgy kell kezelnie a közösségi média befolyásolójának elérését, mint az új munka megtalálását. Használja az ismert embereket, hogy kapcsolatba lépjen azokkal az emberekkel, akiket tudni szeretne!
ez nem egy úttörő stratégia, de ez az egyik lehet, hogy nem gondolt. Keresse meg a közösségi média befolyásoló barátait, és nézze meg, van-e kölcsönös kapcsolata. Valószínű, hogy a világ kisebb, mint gondolná, és ugyanabban az iparágban dolgozik, valószínűleg megteszi! Ezután keresse meg a közös személyt, és kérje meg őket, hogy mutassanak be. Ez biztosítja, hogy a közösségi média befolyásolója ne érezze magát őrizetlenül egy különféle elérés miatt.
5.tipp: tartson szervezett listát a tájékoztatási erőfeszítéseiről
végül, de nem utolsósorban, kritikus fontosságú a tájékoztatási erőfeszítések nyomon követése és kezelése annak biztosítása érdekében, hogy ne legyen erőszakos vagy elfelejtve a közösségi média befolyásolóit. Mivel valószínűleg különböző időpontokban fordul az influencerekhez, fontos, hogy füleket tartson a tájékoztatási dátumokon és időpontokon, módszereken, sikereken és/vagy kudarcokon, hogy megbizonyosodjon arról, hogy a lehető legjobb erőfeszítéseket teszi-e a kapcsolattartásra, de nem bosszantja ezeket az egyéneket.
az ilyen típusú átvilágítással, a részletekre való odafigyeléssel és a kitartó erőfeszítésekkel a közösségi média befolyásolói készen állnak arra, hogy azonnal visszavonuljanak.
szóval, mi van most?
5 módszer a közösségi média befolyásolóinak kihasználására a közönség növelése érdekében
most, hogy megbarátkozott a közösségi média befolyásolóival, eljött az ideje, hogy kihasználja őket a közönség növelése érdekében. Itt emlékezni kell arra, hogy ezeket a kapcsolatokat bizonyos értelemben úgy kell kezelni, mint a legértékesebb személyes kapcsolatait. Például, ha egy kolléga arra kérte, hogy néhány pénteken munka után igyon italokat, de soha nem kérte, hogy lógjon az irodán kívül, gondolod, hogy a barátságod sértetlen marad? Egyáltalán nem! Abbahagyná a kérdezősködést, és a kapcsolata szigorúan szakmai maradna.
tehát meg kell kérnie a közösségi média befolyásolóit egy italra? Nos, nem egészen. Inkább meg kell adnia befolyásolóinak valamilyen típusú hozzáadott értéket a végén, ahelyett, hogy csak szívességet kérne tőlük. Tegyük fel például, hogy azt szeretné, ha befolyásolója vendégbejegyzést írna a blogjához; felajánlja, hogy cserébe ír egy bejegyzést a blogjához. Vagy partner velük valamiben, ami érdekli őket (ami valószínűleg mindkét fél számára előnyös lenne).
tehát milyen típusú dolgokban tudsz együttműködni az újonnan elkötelezett közösségi média befolyásolókkal? Íme néhány ötlet, hogy megpróbálja!
1. ötlet: közös közösségi média verseny lebonyolítása
ez egy nagyszerű és szórakoztató módja annak, hogy társuljon egy közösségi média befolyásolóval, és egyszerre növelje mindkét közönségét! Lehet, hogy fut néhány saját ajándékot a múltban. Talán futott egy promóciós giveaway egy bevásárló ünnep, mint a fekete péntek. Bár ezek nagyszerűek, ha valamelyik közösségi média befolyásolójával társul egy versenyen, akkor nemcsak csökkentheti erőfeszítéseit, hanem megduplázhatja, megháromszorozhatja vagy akár megnégyszerezheti a kapott e-mail bejegyzések számát!
mint foodie és nutrition végzős hallgató, számos táplálkozási bloggert követek az Instagram – on, és egy dolog, amit észreveszek, hogy folyamatosan csinálják ezeket a közös marketing kampányokat (és meggyőznek, hogy próbáljam meg követni az új termékeket).
Vegyük ezt a példát egy Instagram ajándékra az egyik kedvenc táplálkozási ételemtől, Rachael ‘ s Good Eats-től, aki a Nut butter bar company-val, a Perfect Bar-val társult. Perfect Bar és Rachael összeállt, hogy támogassák egymást, és fuss egy szórakoztató giveaway, ahol Rachael volt versenyzők egyszerűen tetszik, megjegyzést, és kövesse Perfect Bar, és a nyertesek kaptak három ingyenes doboz a snack bárban. És ember, csalódott vagyok, hogy nem nyertem!
nézze meg Rachael bejegyzését-több mint 10 000 lájkkal! Egyértelmű siker mindkét fél számára. Rachael a Perfect Bar némi szeretetével is részesült, amelyet az alábbi bejegyzésükben láthat.
ötlet #2: Hozzon létre valamit együtt
Ok, tisztességes figyelmeztetés-Ez az ötlet egy kicsit stratégiai tervezéssel és kemény munkával jár, de valóban csodákra képes. Építs valamit együtt! Legyen szó fizikai termékről vagy alkalmazásról, egy valódi, megvásárolható elem együttes létrehozása sokkal hosszabb ideig köti Önt a közösségi média befolyásolójához, és garantálja, hogy nem csak a közönség, hanem az övék is folyamatosan figyelmet kap.
nagyszerű példa lehet A szépségmárkák együttműködése a közösségi média befolyásolóival korlátozott kiadású termékeken, amelyeket az influencerek ezután népszerűsíthetnek nagy közönségük számára a YouTube – on, az Instagram-on stb. Vegyük Kathleen Lights-ot, akinek 2 millió Instagram-követője és 3,6 millió YouTube-előfizetője van. Együttműködött a ColourPop kis sminkmárkával, hogy létrehozzon egy szemhéjfesték palettát, és amint láthatja, a közönsége imádja.
3. ötlet: rendezvény Társszervezése
talán még nem áll készen arra, hogy a közösségi média befolyásolóival megtegye a termék létrehozásának lépését. Ne aggódj, könnyebb módja van a befolyásolókkal való partnerségnek, és megtörni a jeget, mielőtt egy teljes bevételtermelő partnerségbe merülne. Egy iparági esemény társszervezése nagyszerű módja annak, hogy erősebb kapcsolatot alakítson ki egy új influencerrel, és összehozza mindkét vállalatát, hogy megosszanak egy italt és erősítsék a köteléket.
Vegyük az alábbi példát egy újra előforduló tech esemény fordul elő, hogy Boston, társ-házigazdája a Boston induló Appcues és Wistia. A részeg felhasználói tesztelés az, ahol a bostoni technikusok összejönnek, hogy túl sok italt fogyasztanak, kipróbálják az új szoftverfunkciókat, és őszinte visszajelzést adnak a különböző béta funkciókról (az italok segítenek az őszinte részben). Bár ez nem igazán vezető generáló partnerség, elkezdi kialakítani a kapcsolatot, helyet biztosít az ötletek cseréjéhez, és erősíti a két vállalat közötti köteléket.
4. ötlet: ossza meg a speciális kedvezménykódokat és ajánlatokat egymás weboldalain
tehát köteléket épített ki egy közösségi média befolyásolóval, aki történetesen egy olyan cégnél dolgozik, amely nagyon jól illeszkedik a tiédhez. Lehet, hogy van egy golfpályája, és a közösségi média befolyásolója golfruhákat árul. Ez nagyszerű lehetőséget kínál egy különleges kedvezmény együttes futtatására. Ki nem szereti a jó kedvezményt? És ha a közösségi média befolyásolója arra ösztönzi a webhely látogatóit, hogy vásároljanak egy golfpályát az Ön tanfolyamán 25% – os kedvezménnyel egy új golffelszerelésért, miért utasítanák el ezt?
West Elm, egy modern e-kereskedelmi bútorgyártó cég, ezt jól csinálja! A West Elm együttműködött a Leesa delivery mattress company-val, hogy ösztönözze az embereket arra, hogy Leesa matracokat vásároljanak, nemcsak 15% – os kedvezménnyel az új matracra, hanem 50 dollárral a következő West Elm vásárlásukra is. Mindkét vállalat előnyös, mivel a szélesebb közönség ki van téve termékeiknek vagy kínálatuknak.
ötlet #5: Partner egy közös webináriumon vagy Videósorozaton
végül, de nem utolsósorban-ha egy B2B iparágban vagy, akkor lehet, hogy nincs értelme együtt tervezni egy terméket, vagy nagy kedvezményeket nyújtani, de ami jobban működhet, az egy webinárium vagy videósorozat társszervezése. Ez egy szép bejövő marketing megközelítés, amely rendszeresen együttműködik a közösségi média befolyásolójával, hogy ötleteket cseréljen és növelje egymás vezető generációs erőfeszítéseit.
például a WordStream a Moz alapítójával, Rand Fishkinnel társult egy tartalommarketing webináriumon. Larry Kim és Rand Fishkin egyaránt befolyásolók az online marketing térben, de kissé eltérő specialitásokkal rendelkeznek, és ez a partnerség lehetővé tette számukra, hogy eltérő, de releváns közönséget érjenek el.