Hogyan lehet megtalálni az építés utáni tisztító vezetékeket-építési tiszta partnerek
hogyan lehet megtalálni az építés utáni tisztító vezetékeket
remélem, készen áll arra, hogy helyi építési tiszta munkahelyeket találjon a takarítási vállalkozás növekedéséhez, mert ma megmutatom, hogyan kell csinálni.
amikor elkezdtem az építési takarítási biz-t, az ebben a bejegyzésben felvázolt pontos technikákat használtam nagyon jövedelmező tisztítási projektek lebonyolítására, és több mint 30 ezer dollár bevételt szereztem az első 3 hónapban.
ez nulla tapasztalattal, nulla kapcsolattal és nulla pénzzel – az egész egy könyvtári kártyával és egy kis atlantai lakás telefonjával kezdődött.
a lényeg… a cikkben szereplő technikák nem csak elmélet – csak azért vannak itt, mert működnek.
és ha én meg tudom csinálni, akkor te is!
itt egy csomó vezető forrást fogok megosztani veletek, de mielőtt megtenném, gyorsan szeretnék beszélni arról, hogy fontos-e egy tényleges rendszer az összes információ kezelésére.
ha a projektlehetőségeket keresi, és az ajánlatokat következetlenül nyújtja be, az eredmények következetlenek lesznek.
ez az #1 ok, amiért a takarító cégek küzdenek az építési takarítási munkák megtalálásáért. Nem arról van szó, hogy nincs elég projekt a környéken, általában az, hogy egyszerűen nem eléggé szervezettek az erőfeszítéseikben, hogy megtalálják őket.
ha kiszámíthatóan és fenntarthatóan szeretné növelni a takarítási üzletágát, egy kis szervezet hosszú utat fog megtenni.
legalább készítsen egy táblázatot vagy dokumentumot, hogy megőrizze az összes elérhetőségi információt, amelyet a környéken lévő építőipari vállalatok és építési projektek számára gyűjtött.
ha komolyan gondolja ezt, nagyon ajánlom, hogy fektessen be valamilyen CRM (ügyfélkapcsolat-kezelő) szoftverbe, például a Salesforce, a Zoho vagy a SugarCRM.
ezek a szoftvereszközök lehetővé teszik az összes kapcsolattartási adat kényelmes rendezését, és nyomon követheti, hogy kinek küldött e-maileket, ki válaszolt stb.
a legtöbb olcsó az induláshoz, és az az idő, amikor ezek az eszközök hosszú távon megtakarítanak, könnyen megtérül.
Továbbá, mivel jobban szervezett vagy, kevésbé valószínű, hogy kihagyja a lehetőségeket, mert eltévedtek egy hanyag “tennivaló” halomban.
tehát… az 1.szabály: maradj szervezett. Keresse meg a Google-ban a fent említett CRM-eket, vagy legalább használjon táblázatot.
megvan?
nagy.
most, mielőtt megmutatom, hol kell keresni, itt van, amit keres:
elérhetőségek a helyi építőipari vállalatok számára (nevek, pozíciók, telefonszámok, e – mail címek)
Projektinformációk a helyi építőipari vállalatok számára (közelgő projektek, kezdési dátumok, szükséges munka, munkaterület helyszínei)
a kétféle érdeklődő megtalálható az interneten…
1) olyan projektek, amelyeket már odaítéltek egy vállalkozónak, vagy folyamatban vannak (nagyszerű)
2) projektek, amelyekre a vállalkozó licitál (nem olyan nagy)
a legjobb építési tisztítási vezető források
vezető forrás #1-építőipari vállalat online planrooms.
a legtöbb építőipari vállalat weboldalának van egy része, amely az általuk licitált vagy folyamatban lévő projektekkel kapcsolatos információk megosztására szolgál. Ezt azért teszik, hogy az alvállalkozók (mint te) megkönnyítsék a pontos ajánlatok benyújtását.
az építőipari szakzsargonban ezeket “online planrooms” – nak hívjuk
ezeknek a planroomoknak körülbelül a fele jelszóval védett, és regisztrálnia kell vagy e-mailben kell hozzáférnie a vállalkozóhoz. A másik fele mindenki számára nyitott.
íme néhány példa – nézd meg őket, hogy tudd, mire gondolok:
- http://www.clarkconstruction.com/our-work/projects
- https://www.brasfieldgorrie.com/news/
- https://claycorp.com/projects/current-projects/
- https://www.henselphelps.com/the-hensel-phelps-way/news-center/
ezeket nem olyan nehéz megtalálni, de egy kis időt és erőfeszítést igényelnek.
csak kezdj el keresni a Google-ban “építőipari cégek” után, és kutakodj a weboldalaik körül.
ha a cég úgy néz ki, mint egy jó forrás potenciális vezet, de nem talál egy planroom, fontolja meg e-mailben, hogy ha van egy rejtett oldalon.
cselekvési lépések:
- keressen a Google-ban helyi építőipari vállalatokat és vállalkozókat. Nézz körül a weboldalukon a plannrooms – hoz hasonlóan, mint az általam megosztott példák.
- hozzon létre egy dedikált listát ezekről az URL – ekről egy táblázatkezelő dokumentumban vagy egy CRM szoftverrendszerben
- ez a webhelyek listája csak akkor hasznos, ha rendszeresen ellenőrzi a frissítéseket (legalább 2 vagy 3 hetente-a több jobb). Készíts egy ütemtervet, és ragaszkodj hozzá. Az új leadek listájának ellenőrzése nem tart sokáig, ha a helyén van.
Lead source #2 – közösségi média (Twitter, Facebook és LinkedIn)
nem minden építőipari vállalat aktív a közösségi médiában, de a szám gyorsan növekszik, és az aktívak gyakran frissítéseket tesznek közzé a projektjükről, amikor azok megtörténnek.
míg a vállalati weboldaluk frissítése napokig vagy hetekig is eltarthat,a közösségi csatornák gyorsan és egyszerűen közzétehetők. Ha ezen közösségi oldalak tetején marad, akkor valódi előnye lehet, ha az első Takarító cég, amely kapcsolatba lép velük egy új projekttel kapcsolatban.
rengeteg közösségi média csatorna létezik, de a legnagyobb szerencsém a Facebook és a Twitter.
új projektvezetők keresése ezeken a platformokon ugyanúgy működik, mint az utolsó vezető forrásunk, az online planrooms.
ahogy megtalálja a helyi építőipari cégek webhelyeit, keresse meg a közösségi média oldalaikat, és iratkozzon fel. Jegyezze fel ezeknek az oldalaknak az URL-jét is, és rendszeresen ellenőrizze őket (építse fel ezt a planroom ellenőrzési ütemezésére).
ez az utolsó rész fontos – csak azért, mert “követed” vagy “tetszett” egy helyi építőipari vállalat Twitter/Facebook oldala, nem jelenti azt, hogy mindent látni fogsz, amit közzétesznek. Valójában valószínűleg hiányzik a bejegyzéseik 80% – a.
tehát manuálisan kell ellenőriznie a cég oldalát néhány hetente (vagy gyakrabban), hogy naprakész legyen.
a fő ok, amiért itt megemlítem a LinkedIn-t, az az, hogy egy nagyon szép (teljes) LinkedIn oldal létrehozása a takarítási vállalkozás számára körülbelül 1000-szer könnyebb és gyorsabb, mint egy weboldal építése.
ha hideg e-mailt küld az építőipari vállalatoknak, és nincs sok hírneve vagy online jelenléte, ez egy egyszerű módja annak, hogy hitelességet adjon magának.
Továbbá, ha szép profilt készít, akkor valószínűleg alkalmi kérdéseket kap az építőipari vállalatoktól, akik takarítási ajánlatokat keresnek.
cselekvési lépések:
- amint megtalálja a helyi vállalkozó / építőipari vállalat webhelyeit, jegyezze fel a közösségi média oldalait, és kövesse őket.
- keresse meg a Facebook és a Twitter platformokat is, hogy megtalálja ezeket az oldalakat, vagy megtalálja a legújabb építési híreket az Ön területén. (A Twitter keresés különösen jó erre).
- ha még kevés online jelenléted van, szánj egy órát egy szép (teljes) LinkedIn profil létrehozására. Minél több lézer fókuszált tudod, hogy ez a profil építési Tisztítás, annál jobb az eredmények lesznek.
Lead source #3 – Construction industry online könyvtárak/ ajánlattétel & projekt platformok
vannak jó néhány weboldalak online, amelyek alapvetően nagy könyvtárak és projekt lista platformok a kereskedelmi építőipar.
ezek a weboldalak megkönnyítik az alvállalkozók számára az építőipari vállalatok megtalálását, és fordítva.
ezek közül néhány jobb, mint mások. Néhány ingyenes, néhány részben ingyenes, néhány pedig csak fizetett tagoknak szól.
Íme néhány a legnépszerűbb weboldalak ebben a kategóriában, amelyek ingyenes tagsági lehetőségek:
IntelConstruct
Dodge Data & Analytics
http://ldiline.com/
http://www.thebluebook.com/
kapsz egy csomó ajánlatot meghívók ezeken a platformokon vannak “projekt ajánlat fázisban” – ami azt jelenti, az építőipari cég még nem ítélték oda a szerződést még.
ezek nem nagyszerű lehetőségek (később elmagyarázom, miért), de érdemes legalább regisztrálni ingyenes fiókokra ezeken a webhelyeken, hogy lássa, mi jön az utadba.
ha a leadek ígéretesnek tűnnek, fizethet egy fiókért, hogy többet szerezzen belőlük.
vezető forrás #4 – Biz folyóiratok
a mai utolsó vezető forrásunk az egyik legjobb, és valójában az, amely valóban elindította üzleti tevékenységünket az első néhány hónapban.
alapvetően a Biz Journals havonta felsorolja az építési engedély iránti kérelmeket az Ön területén. Ezekhez az alkalmazásokhoz csatolni kell az építőipari vállalat nevét.
ez jobb forrás, mint a többiek többsége, mert a vállalkozó csak akkor kér építési engedélyt, ha ténylegesen elnyerték az építési projektet.
ez azt jelenti, hogy nem vesztegeti az idejét és az energiáját, hogy ajánlatokat küldjön olyan vállalkozóknak, akik még nem biztosították a projektet.
ennek a könyvtárnak az online verziója fizetős, de a legtöbb helyi könyvtár előfizetéssel rendelkezik erre, vagy kérhetnek egy friss példányt.
pontosan ez a forrás tette fel a takarító cégemet a térképre az építőiparban. Minden ingyen, is.
csak lementünk a helyi könyvtárba, és elkezdtük összegyűjteni a biz folyóiratok kapcsolatait, majd elkezdtünk e-mailt küldeni nekik, megkérdezve, hogy licitálhatunk-e a projektjeikre.
http://businessdirectory.bizjournals.com/
mindent összerakva-cselekvési lépések cheat sheet
- Google Keresés helyi építőipari vállalatok számára
- keressen online planrooms vagy ‘hírek’ vagy ‘legújabb projektek’ oldalakat ezeken az oldalakon. Készítsen listát ezekről, és rendszeresen ellenőrizze a frissítéseket.
- keresse meg a helyi építőipari vállalatok közösségi média oldalait, és adja hozzá ezeket a listájához.
- kövesse/like/friend az összes oldalt, és manuálisan ellenőrizze őket, amilyen gyakran csak lehet.
- hozzon létre egy LinkedIn-fiókot kifejezetten a környéken található építési takarítási szolgáltatásokhoz.
- legyen teljes
- keresse meg az összes ismerősét, és csatlakozzon hozzájuk.
- bármikor, amikor új kapcsolatot hoz létre e-mailben, telefonon vagy kézfogáson keresztül, próbálja meg megtalálni őket a LinkedIn-en, és adja hozzá őket.
- vegye fel ezt a linket az összes e-mail kommunikációjába, névjegykártyájába stb.
- hozzon létre ingyenes számlák annyi online építőipar könyvtárak, amennyit csak tudsz.
- ellenőrizze fiókjait, és rendszeresen küldjön e-mailt új üzenetekre vagy ígéretes érdeklődőkre a közelben.
- ezek a könyvtárak hit és miss függően a területen, így nekik egy próbát egy ideig, hogy kap egy érzést, melyik fog működni az Ön számára. Próbálja ki a fizetett számla egy vagy több ilyen, hogy növelje az esélyét, hogy jó vezet, és megtalálja a legjobb (akkor kell kísérletezni egy kicsit itt)
- látogasson el a helyi könyvtárba (ingyenes), vagy fizessen a BizJournals online előfizetéséért
- keresse meg az építési engedély iránti kérelmeket a környéken
- jegyezze fel a projekt helyszíneit + minden elérhetőséget későbbi felhasználás céljából
természetesen ez nem kimerítő lista az építési tiszta munkák megtalálásának minden lehetséges módjáról.
de ez a 4 vezető forrás több mint elegendő a kezdéshez.
ezen platformok egyike sem mágikus golyó, de mindet együtt használni olyan, mint egy géppuska. Ha lépésről lépésre megteszed, és szervezett és következetes maradsz, ígérem, hogy néhány héten belül elkezdesz jó minőségű vezetéseket kapni.
ennyi mára.
a következő blogbejegyzésben elmondom, hogyan lehet a megfelelő módon kapcsolatba lépni az építőipari vállalatokkal. Ezt nagyon könnyű elrontani, ezért maradjon velünk.
egyelőre rengeteg munkát adtam neked, szóval menj ki és gyűjts össze néhány kapcsolatot!