Tud túlélni a Keystone Markups a kiskereskedelmi ma?

ez egy kutya eszik kutya világ odakinn a kiskereskedelmi szempontból. Mivel az online értékesítés tovább növekszik, és egyre több ügyfél mozgatja online vásárlását a tégla-és habarcsüzletekből, a vállalkozói kiskereskedők számára egyre nehezebb versenyezni.

az Online kiskereskedőknek egy nagy versenyelőnye van: nincs üzletük. És ez az ingatlanhiány azt jelenti, hogy a rezsi alacsonyabb, ami alacsonyabb árakat eredményez.

Önnek, mint független kiskereskedőnek, megvan ez a rezsi, tehát ez azt jelenti, hogy a margóit megszorítják, értékes néhány profit dollárt hagyva az áruk és kiadások költsége után.

a szokásos kiskereskedelmi mutatók a keystone markup mentalitásra épülnek — vagyis mindent 100% – kal jelölnek meg, ami 50% – os értékesítési költséget és 50% – ot eredményez, amely a kiadásokhoz rendelhető, és a maradék nyereséggé válik.

de a tégla-és habarcsüzlet üzemeltetésének növekvő költségei az online kiskereskedelemre való áttéréssel együtt a keystone modell fogalmát a kiskereskedelmi történelem évkönyvébe vetették.

a Mainstream kiskereskedők, amelyek saját árukat gyártanak (think GAP, Diesel, Guess, Pottery Barn és még sok más), hetven vagy nyolcvan százalékos vagy annál nagyobb bruttó árréssel működnek. Ez azt jelenti, hogy a kiadások után tetemes profitot termelnek. Hasonlítsa össze ezt a keystone 50% – os bruttó árrésével,és látja, miért nehéz egy tiszta üzletet működtetni.

tehát mit csinálsz?

három lehetőség a nyereség növelésére

• csökkentse a költségeket. Figyelembe véve mindazt, amin a gazdaságunk keresztülment az elmúlt pár évben, valószínűleg már olyan alacsonyra csökkentette a kiadásait, amennyire csak lehet. De ügyeljen arra, hogy mindig vessen egy pillantást a kiadásokra, amikor áttekinti a havi kiadásait.
• növelje az értékesítést. Mivel a költségek rögzítve vannak, minden további értékesítésnek azt kell eredményeznie, hogy az összes Dollár közvetlenül az alsó sorba kerül, miután kivette az áruk költségét. Emiatt az értékesítés növelése nagyszerű módja a nyereség növelésének.
• növelje a bruttó fedezet. Sok kiskereskedő tudja, hogy ezt meg kell tennie, de nem biztos benne, hogyan. Végül a 60% – os bruttó árrés felé kell törekednie annak érdekében, hogy pénzügyileg (és valóban pénzt keressen) egy kis lélegzetet adjon magának. Íme néhány tipp a bruttó árrés növeléséhez:

1. növelje az árakat. Persze, lehet, hogy versenytársai vannak a blokkban, amelyek ugyanazokat a vonalakat hordozzák, mint te, ebben az esetben az ügyfelek ár-tudatosabbak lesznek. De lehet, hogy kizárólag vonalakat is szállít, és ez az, ahol az árak növelésének lehetősége megragadhat. Ötven cent itt, egy dollár ott minden összeadódik. Lesz versenyeznek az emberek, akik online vásárolni, akik néha vásárolni termékeket lényegesen olcsóbb áron, így ezt figyelembe kell venni, amikor átárazás.
2. ne alkalmazza ugyanazt a különbözetet minden termékre. Vásárolt már utazási méretű terméket? A kisebb méretekért prémiumot fizet, egyszerűen azért, mert a kiskereskedő többet számíthat fel. Ha elvégzi a cost per uncia elemzés, látni fogod, hogy többet fizetnek unciánként egy kisebb méretű szinte minden termék. Győződjön meg arról, hogy ugyanazokat a mutatókat alkalmazza az árképzésre, és kisebb méreteknél többet számít fel. A fogyasztók értéket várnak el a nagyobb méretű vagy ömlesztett vásárlástól, de ezek a szabályok nem vonatkoznak a kisebb méretekre, ezért kihasználják azt.
3. Hit fel a gyártók a jobb árrés. Még mindig egy olyan világban vagyunk, ahol a legtöbb eladó rájön, hogy nagyobb szüksége van rájuk, mint neked, és hajlandóak egy kicsit többet foglalkozni, mint korábban. Tehát kérdezze meg tőlük, mit tehetnek, hogy jobb árrést biztosítsanak Önnek. Elkötelezheti magát az év magasabb értékesítési volumene mellett, vagy elkötelezheti magát a megvásárolt egységek növelése mellett? Mindkettő lehetőséget kínál a jobb árrés elérésére. Nem kapod meg, ha nem kérdezed. Ha nem tudja elérni a jobb árrés céljait, kérdezze meg az eladót, hogy milyen egyéb trükkök lehetnek a hüvelyükben. Ha a márka, amelyet figyelembe vesz, nem hajlandó foglalkozni, talán egy másik márka megtalálása, amely jobb árrést kínál, az út – és ne félj megosztani ezt a gondolkodást a gyártókkal.

hogyan fogja növelni a bruttó árrést, hogy növelje az alsó sorát?

további nagyszerű kiskereskedelmi tippekért, trendekért és hírekért kövess engem a Twitteren.