14 Principali vantaggi e svantaggi dell’integrazione verticale

Quando due aziende o organizzazioni a diversi livelli di produzione si fondono, si verifica l’integrazione verticale. Il suo obiettivo primario è in realtà quello di aumentare l’efficienza complessiva e di abbattere i costi lungo tutta la catena di fornitura, migliorando quindi la redditività e la competitività. A causa dei crescenti progressi e sofisticazione della tecnologia all’interno del sistema di gestione di questo settore, un sacco di organizzazioni commerciali stanno continuando a ottenere relazioni più strette con alcuni altri membri del canale di fornitura.

L’integrazione verticale consente inoltre alle aziende di ottenere una quantità ineguagliabile di influenza su di esse, e se si dispone di un’azienda e si sta pensando di utilizzarla nella propria organizzazione come strategia aziendale, è importante conoscere in anticipo i suoi vantaggi e svantaggi.

Elenco dei vantaggi dell’integrazione verticale

1. Ti permette di investire in attività altamente specializzate.
L’integrazione verticale può darti un grande vantaggio rispetto ai tuoi concorrenti, permettendoti di investire e sviluppare i prodotti che stai attualmente offrendo. Essendo in grado di acquisire asset altamente specializzati, sarai in grado di differenziare la tua attività dal resto del tuo settore, con un vantaggio altamente competitivo. Come tale, è possibile aumentare la vostra quota all’interno del mercato e vedere un aumento dei profitti.

2. Ti dà più controllo sulla tua attività.
Un grande vantaggio che viene cercato dalle aziende che stanno entrando nell’integrazione verticale è un maggiore controllo sulla catena del valore. Quando i rivenditori decidono di sviluppare o acquisire un’attività di produzione, otterrebbero un maggiore controllo sull’aspetto produttivo dei loro processi di distribuzione. Allo stesso modo, quando le aziende manifatturiere effettuano la vendita al dettaglio o la distribuzione, avrebbero un maggiore controllo su come presentano i loro prodotti e su quanto li venderebbero sul mercato.

3. Consente una differenziazione positiva.
Questa strategia aziendale può dare a un’organizzazione un accesso importante a più input di produzione, canali di processo e di vendita al dettaglio e risorse di distribuzione. Ognuno di questi elementi può offrire grandi opportunità all’azienda di distinguersi dalla concorrenza con l’uso di tattiche di marketing efficaci. Per un’attività di vendita al dettaglio, può adottare più rapidamente le mutevoli esigenze dei consumatori possedendo una società di produzione o di produzione in grado di creare i suoi prodotti. Per i produttori, potrebbero vendere attraverso il web e sfruttare le tecniche di pubblicità online per indirizzare il traffico verso i loro siti e costruire la credibilità del mercato.

4. Richiede minori costi di transazione.
Questo può essere realizzato attraverso transazioni inter che possono essere effettuate tra filiali che in genere hanno un sistema di comunicazione e gestione centrale che è poco costoso da impiegare.

5. Offre un maggiore controllo dei costi.
Tipicamente, l’integrazione verticale può offrire una significativa capacità di controllo dei costi nella distribuzione dei prodotti, in particolare quella tradizionale, dove ogni passo nella circolazione delle merci comporta ricariche, in modo che il rivenditore possa guadagnare più profitto. Attraverso la vendita diretta agli acquirenti finali, i produttori possono sbarazzarsi dell’intermediario, il che significa un passo o più rimosso nel processo lungo la strada. Una singola entità che gestisce il processo di distribuzione avrà anche una maggiore capacità di ottimizzare l’utilizzo delle risorse ed evitare sprechi di costi. Non solo questi, ma anche i costi di trasporto più bassi saranno comuni.

6. Garantisce un alto livello di certezza quando si tratta di qualità.
Poiché le filiali utilizzano un sistema di controllo della qualità, è più probabile che possano produrre prodotti di alto livello.

7. Fornisce più vantaggi competitivi.
Alcune imprese entrano in integrazione verticale con l’unico scopo di aumentare i loro vantaggi rispetto ai loro concorrenti e impedire loro di accedere a mercati importanti e risorse scarse. Ad esempio, un rivenditore potrebbe acquistare un’azienda manifatturiera per ottenere l’accesso a risorse, brevetti e tecnologia proprietaria disponibili solo nell’area locale dell’azienda. Per i produttori, possono entrare nella vendita al dettaglio e nella distribuzione per ottenere l’accesso diretto ai clienti in un mercato altamente competitivo, prima che lo facciano i suoi concorrenti.

Elenco degli svantaggi dell’integrazione verticale

1. Può avere problemi di bilanciamento della capacità.
Un buon esempio di questa situazione è quando un’impresa deve stabilire una capacità a monte in eccesso per garantire che le sue operazioni a valle ottengano un’offerta sufficiente in qualsiasi condizione di domanda. Ciò potrebbe anche comportare ritorsioni degli ex fornitori dell’azienda, mettendo potenzialmente in pericolo la sua produzione principale.

2. Può causare più difficoltà.
Prendere atto che le fusioni verticali avranno minori economie di scala, in quanto la maggior parte dei loro processi di produzione sono a livelli diversi. Inoltre, c’è ancora spazio per il potere monopolistico o persino per il potere monoposonico. Ad esempio, i pub legati potrebbero addebitare prezzi più elevati ai consumatori, pur avendo meno scelte sulla birra.

3. Può comportare una diminuzione della flessibilità.
I principali contributori a questo problema sono gli investimenti a monte e a valle che l’azienda sta facendo.

4. Può creare alcune barriere all’ingresso sul mercato.
Le imprese manifatturiere che hanno il controllo sull’accesso a materie prime cruciali e componenti che sono piuttosto scarse a causa dell’integrazione verticale creerebbero spesso alcune barriere all’ingresso sul mercato. Hanno la capacità di limitare la concorrenza e stabilirebbero una posizione forte sul mercato per proteggere la loro base di clienti. Tuttavia, potrebbero affrontare regolatori anti-trust che pensano di influenzare la concentrazione del mercato.

5. Può causare confusione all’interno del business.
La vendita al dettaglio e lo sviluppo del prodotto sono attività distinte, e fare entrambe le cose potrebbe richiedere più lavoro da fare. Inoltre, molti imprenditori che spesso cercano di pensare a troppe cose confonderebbero, distraggono e danneggiano la loro linea di fondo.

6. Richiede un’enorme quantità di denaro.
Affinché una grande integrazione verticale avvenga, un’azienda dovrebbe avere una quantità estremamente grande di capitale da investire. Dopo tutto, potrebbero dover acquistare nuove strutture, assumere un gran numero di nuovi dipendenti e controllare le loro nuove strutture, rendendo questa strategia quasi impossibile per le aziende più piccole da impiegare.

7. Rende le cose più difficili.
Oltre a gestire il fronte retail della tua azienda, che non è affatto semplice, devi anche imparare a gestire un settore completamente nuovo del mondo aziendale, quando salti a capofitto in cose nuove per te, come la produzione. Questo può essere molto da gestire e diventerebbe dannoso per l’azienda.

Conclusione

Considerando i vantaggi e gli svantaggi sopra elencati, pensi che l’integrazione verticale sia la migliore strategia da utilizzare nella tua attività? È necessario pensare a loro e pesare le opzioni verso il basso per raggiungere la decisione finale, che è fondamentale per il vostro successo.