Zona di Possibile accordo (ZOPA)
Che cos’è una Zona di Possibile accordo (ZOPA)? Non è un luogo fisico, la zona di possibile accordo o gamma di contrattazione è considerata un’area in cui due o più parti negoziali possono trovare un terreno comune. È questo settore in cui le parti spesso compromettono e raggiungono un accordo. Affinché le parti negoziali possano […]