8 Motivi di acquisto di prodotti razionali dei consumatori

Motivi di acquisto di prodotti razionali

Generalmente, le persone sono razionali nell’acquisto. I motivi di acquisto razionali si basano sui propri pensieri e giudizio. I consumatori acquistano un prodotto testando, confrontando e osservando attentamente il prodotto in termini di prezzo, qualità e durata.

Durabilità

I clienti desiderano sempre acquistare prodotti che hanno la durata più lunga possibile, che necessitano di minima manutenzione. A meno che non siano soddisfatti dalla qualità, dall’affidabilità e dalla durata del prodotto, non lo comprerebbero. Il venditore mentre fa appello a questo motivo, dovrebbe sottolineare i fattori di durata, qualità e affidabilità mentre vende prodotti come radio, mobili, ventilatore, impermeabile, ombrello, scooter, frigorifero, ecc.

Idoneità

Un prodotto è considerato adatto se si adatta alle esigenze degli acquirenti. Se prodotto come orologio da parete, luce di emergenza, frigorifero, dargli la massima utilità, allora sono inclini ad acquistarlo. Pertanto, i clienti sono sempre consapevoli del fattore di idoneità durante l’acquisto.

Varietà di usi

È comune scoprire che alcuni clienti preferiscono un prodotto quando può essere utilizzato per una varietà di scopi. In effetti, un acquirente razionale tiene sempre conto dei benefici aggiuntivi che trarrà dall’articolo. In altre parole, vuole sempre ottenere i massimi benefici dalla spesa minima. Ad esempio, preferisce un divano-letto invece di un normale divano.

Economia

La maggior parte dei clienti preferisce prodotti economici. Ciò è particolarmente vero nel caso di beni durevoli, di base e di uso corrente. Alcune persone di mentalità economica visitano diversi negozi per acquistare il miglior acquisto per una quantità limitata di denaro.

Sicurezza

Le persone hanno generalmente paura di perdere la loro salute e ricchezza. Inoltre, le persone temono anche di perdere il loro prestigio. L’uomo non può liberarsi delle sue paure a meno che e fino a quando non vengono prese alcune misure precauzionali. Pertanto, il motivo della sicurezza gioca un ruolo importante nell’acquisto di articoli come medicinali, elettrodomestici e servizi come assicurazione, conto in banca di risparmio, assunzione di armadietti in banche, ecc.

Convenienza

Alcuni clienti preferiscono la convenienza collegata a un prodotto anche se può essere leggermente costoso. Le persone, quindi, richiedono beni di lusso che siano convenienti per loro e offrano comfort e status allo stesso tempo. Questo è un motivo di acquisto importante per la vendita di beni come orologi da polso, smerigliatrici, lavatrici, condizionatori d’aria, ecc. Questi prodotti sono popolari tra i clienti a causa del motivo di convenienza.

Redditività

Nessuno vuole perdere in questo mondo materiale. Il profitto o il risparmio è un impulso naturale negli esseri umani. La gente compra azioni e obbligazioni, investire in schemi di risparmio, depositi, fondi comuni di investimento principalmente a causa di guadagnare interessi, fare plusvalenze e avvalendosi concessione fiscale.

Curiosità

Le persone sono dopo quello che viene chiamato ‘ultimo’ in ogni ambito della vita. C’è sete di sapere sempre di più e di imparare sempre di più. Sono curiosi di conoscere l’ignoto. Quindi, qualsiasi prodotto che viene introdotto nuovo, i consumatori sono curiosi di sapere su di esso e hanno un ‘provare’.