Agent’s Guide to Exclusive Life Insurance Leads and Others

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Come vengono consegnati i lead agli agenti?

Utilizziamo un sistema dinamico di consegna dei lead che invierà automaticamente e-mail ai tuoi lead in tempo reale man mano che vengono generati.

Quello che abbiamo trovato è che molti fornitori di lead non utilizzano la tecnologia per massimizzare la velocità con cui gli agenti possono ricevere i loro lead. Ad esempio, qualcuno potrebbe provare a venderti i lead di spesa finali da Facebook e ti stanno inviando manualmente il foglio di calcolo del lead ogni giorno.

Questo è un grosso problema perché uno dei maggiori fattori di successo che lavorano qualsiasi tipo di piombo è la velocità di composizione. Si ha realmente bisogno di spingere ogni fornitore di piombo per inviare i cavi in tempo reale. Questo tipo di consegna è possibile per ogni tipo di piombo con forse l’eccezione di direct mail.

Nei casi in cui i fornitori di lead non possono fornire lead in tempo reale, permettiamo loro di utilizzare il nostro software proprietario di gestione dei lead che migliora drasticamente l’esperienza dell’agente.

Come funziona la consegna dinamica dei lead?

Non appena la prospettiva dice SÌ o fa clic sul pulsante Invia sul modulo di lead online, che dovrebbe attivare il lead per colpire la tua casella di posta, CRM o avviso di testo.

Questo viene realizzato utilizzando un software di gestione dei lead che riceve il lead e lo abbina al tuo profilo che può essere personalizzato con molti filtri.

Di seguito sono riportati alcuni dei filtri comuni che è possibile impostare per indirizzare i tipi di lead che si desidera acquistare.

• Client età
• cap
• mese di Nascita
• Contea
• parola Chiave piombo è stato generato in
• pagina di destinazione di piombo è stato generato in
• ora del giorno piombo è stato generato
• di dati completo o parziale dei dati
• Specifico piano di richiesta
• l’Esistenza di un numero telefonico (alcuni cavi non hanno numeri di telefono e alcuni agenti non vogliono comprare quelli, che è un bene)
• Client vuole solo faccia a faccia
• Client vuole solo parlare con un agente al telefono

Come si può vedere, si hanno infinite opzioni su come filtrare i tipi di lead quando si utilizza la tecnologia per generare e distribuire in tempo reale. Questo è estremamente utile se stai vendendo l’assicurazione sulla vita al telefono o qualsiasi altro tipo di assicurazione al telefono.

Quali sono esclusivi cavi di assicurazione sulla vita?

Esclusivo cavi di assicurazione sulla vita sono cavi che vengono venduti solo a voi. Detto in un altro modo, non sono mai venduti a chiunque altro che l’acquirente originale.

È una domanda comune che molti agenti hanno e i lead esclusivi possono venire nei seguenti tipi.

• Direct Mail
• Telemarketed
• Internet
• Altre piattaforme sociali

Quali sono i vantaggi di acquistare cavi di assicurazione sulla vita esclusivi?

Mi piacerebbe sperare che questo sia autoesplicativo, ma il più grande vantaggio di avere un lead esclusivo rispetto a un lead condiviso è meno concorrenza. Gli agenti spesso pagano prezzi più alti per i lead esclusivi perché i dati mostrano che si convertono meglio o semplicemente non vogliono trattare con clienti che hanno già parlato con qualcuno.

I lead che sto acquistando sono esclusivi?

SÌ, vendiamo solo cavi esclusivi e non vengono mai rivenduti.

Questo è sempre un argomento così delicato per gli agenti e siamo altrettanto sensibili.

Chiaramente non possiamo controllare se un consumatore compila più moduli o schede, ma possiamo definitivamente dirti che una volta che rispondono alla nostra campagna, non vengono mai indirizzati a nessuno tranne te.

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Quanto costano i cavi di assicurazione sulla vita esclusivi?

Esclusivo costi di piombo assicurazione sulla vita variano in base al tipo di piombo. Qui di seguito sono alcune gamme di costo che abbiamo visto nel corso degli anni per i vari tipi di vita esclusiva conduce.

• Costo fisso Direct Mail: $40-$50 per lead
• Campagne Direct Mail: Spese postali e posta di 1a e 3a classe contribuiscono chiaramente al costo, ma puoi aspettarti di acquistare campagne direct mail esclusive nel campo da baseball di $475 per 1000 mailer. Ci sono programmi che pubblicizzano molto meno e in questi casi è necessario assicurarsi che stai ricevendo posta di prima classe.
• Telemarketed: i costi di lead esclusivi di telemarketed variano spesso in base al volume. Ad esempio, i nostri costi di piombo partono da $19 per lead con un minimo di ordine 20. Offriamo sconti per volumi che ottengono prezzi a partire da $12 per lead. Questo è molto comune per qualsiasi fornitore che vende telemarketed conduce. Altre aziende che abbiamo visto che offrono questi tipi di sconti sono Lead Heroes e Quantum Lead Solutions.
• Facebook: Abbiamo trovato esclusivo Facebook porta ad essere facilmente accessibile circa $20 – $27 per lead in base al fornitore e processo. La più grande ragione per la differenza di prezzo è il processo in cui vengono generati i lead. Ad esempio, sono i lead generati tramite moduli di Facebook o pagine di destinazione personalizzate con processo di follow-up personalizzato per aumentare ulteriormente la qualità dei lead

L’altro modo per pagare i lead è acquistare utilizzando un sistema di aste.

Ecco come funziona.

Passo 1: Impostare un profilo e determinare i criteri dei tipi di contatti che si è disposti ad acquistare.
Passo 2: Impostare l’offerta massima si è disposti a pagare per i cavi che corrispondono alle impostazioni del profilo.
Passo 3: Finanzia il tuo account. Ad esempio, se il prezzo massimo che sei disposto a pagare è di lead 20 per lead, finanzia il tuo account con $400 e ogni volta che un lead colpisce il sistema e corrisponde al tuo profilo, il tuo saldo si ridurrà del prezzo che paghi per quel lead.
Passo 4: Lavora rapidamente i tuoi lead, fai vendite e mantieni il saldo dei lead completo per assicurarti di non subire ritardi nella consegna dei lead in tempo reale.

In base a quanto si definisce si è disposti a pagare, il sistema confronterà tutti gli acquirenti che corrispondono alla stessa categoria e quindi automaticamente posto che portano al miglior offerente.

Puoi ottenere uno sconto sui cavi di assicurazione sulla vita esclusivi se sei autorizzato in più stati?

Il numero di stati non ti qualifica per impostazione predefinita per uno sconto, ma può certamente aiutare ed ecco perché.

Avere licenze in più stati significa che il tuo mercato di vendita è molto più grande. Se stai vendendo al telefono a tempo pieno, la regola empirica da seguire è di 20 lead al giorno per agente. Questo significa che sarà l’acquisto di cavi ad un volume superiore a dire l’agente locale solo lavorando un paio di codici di avviamento postale.

Gli agenti ci chiedono tutto il tempo, “è possibile acquistare cavi di assicurazione sulla vita alla rinfusa”? E la nostra risposta è sempre la stessa, dipende.

Se si vende al telefono e richiedono una maggiore quantità di cavi ogni settimana, allora sicuramente bisogno di lasciare i vostri fornitori sanno che si desidera uno sconto per l’ordinazione di cavi di assicurazione di massa.

Se stai acquistando lead per agenti di assicurazione sulla vita della tua squadra, dovresti assolutamente sfruttare quel volume per negoziare uno sconto.

Altri modi per ottenere sconti sui lead

Uno degli altri modi popolari per ottenere sconti sui lead è lavorare con un IMO che offre sconti in cambio dei tuoi impegni di produzione. Lavoriamo con alcuni partner di canale selezionati e possiamo tranquillamente connetterti con coloro che offriranno sconti di piombo per gli agenti contrattati. Un buon collega del settore, David Duford è costantemente al passo con le opportunità di piombo nel settore e può essere in grado di aiutare con cavi di assicurazione scontati.

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Che cos’è un aggregatore esclusivo di lead di assicurazione sulla vita?

Gli aggregatori sono società di marketing specializzate nella vendita di cavi assicurativi di tutti i tipi.

Ad esempio, lead aggregator 1 crea relazioni con i primi 10 blog di finanza personale e negozia un modo per mettere un motore di citazione sui loro siti web. Quando i visitatori del loro sito web completano un modulo di richiesta di preventivo, l’aggregatore paga al proprietario del sito Web una commissione per lead e si gira e vende il lead a te.

Non è raro che alcuni aggregatori abbiano partnership che generano più di 2000 lead assicurativi esclusivi al giorno. Alcuni degli aggregatori più comuni includono Lead precisi, Cege Media, Excel Impact e Inside Response. Naturalmente ci sono molti altri, ma questi sono alcuni dei giocatori più grandi che abbiamo incontrato.

Come funzionano i lead assicurativi internet?

Amiamo lavorare internet conduce pure. Infatti, possediamo un paio di altre aziende che si concentrano esclusivamente sulla generazione di cavi di assicurazione sulla vita basati su Internet, così possiamo dirvi tutto su di esso!

Ma, è necessario prima di capire il modo migliore per lavorare cavi internet prima sborsare la carta di credito a qualcuno.

Troviamo cavi internet sono meglio utilizzati in combinazione con un sistema dialer per garantire è possibile contattare il piombo in pochi secondi o minuti della prospettiva di completare il modulo online.

Se non si contatta rapidamente, le possibilità di entrare in contatto si riducono fino al 90%

Ci sentiamo solo a nostro agio a vendere cavi Internet ad agenti assicurativi e agenzie che possono mostrarci di avere l’infrastruttura per lavorare correttamente i cavi, altrimenti rimarrai deluso e nessuno vince.

Se sei interessato a parlare di una campagna di lead su Internet, possiamo certamente avere quella discussione e aiutarti a configurare gli elementi appropriati per massimizzare i tuoi risultati.

Che cos’è un lead internet?

Un cavo del Internet è il risultato di una prospettiva che presenta una richiesta di preventivo o una richiesta per più informazioni per quanto riguarda assicurazione.

Esempi di cavi di assicurazione Internet includono quanto segue:

• Mutuo Protezione
• vita
• Tutta la vita
• Indicizzata Vita Universale
• Assicurazione Sanitaria
• Medicare Integratori
• i Proprietari di abitazione
• Assicurazione Auto
• Assicurazione Commerciale
• Compra Vendi Finanziamento
• Uomo Chiave di Finanziamento
• Sepoltura di Assicurazione
• retribuzione Differita
• Bonus Executive Piani
• Tax-Free Pensionamento
• Estera Nazionale di Assicurazione sulla Vita

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Perché gli agenti di credere i lead di Internet fanno schifo? 😉

Questa è una grande domanda!

Il motivo principale per cui gli agenti non hanno successo con i lead Internet è perché mancano del processo e dell’infrastruttura corretti per funzionare correttamente un lead Internet.

Ecco cosa intendo.

Internet rende facile fare acquisti online, quindi non è folle credere che forse la persona che ha compilato il modulo ne stia compilando anche un altro.

La chiave è quanto velocemente stai tentando di connetterti con il lead non appena lo ricevi?

Se non si sta chiamando il piombo in pochi secondi di riceverlo, si corre il rischio di perdere questa opportunità ad un altro agente che lavora per una società con una macchina ben oliata progettato per massimizzare la loro velocità di comporre.

Le aziende che vincono i lead Internet di lavoro hanno un processo in atto che compone il lead in pochi secondi dalla prospettiva di colpire il pulsante di invio. Da lì, hanno un flusso di lavoro di punti di contatto per continuare a raggiungere il cliente tramite chiamate, testi ed e-mail.

Se non sei configurato per lavorare correttamente i cavi Internet, il nostro suggerimento è di non sprecare i tuoi soldi.

Devi prepararti per il successo, altrimenti rientrerai nella categoria di agenti che credono che i lead di Internet facciano schifo…e sicuramente non lo fanno!

I cavi assicurativi funzionano davvero?

Sì!

A seconda di quale agenzia si sta lavorando per, alcuni non utilizzano il potere di cavi e si basano esclusivamente sulla rete naturale tuoi amici, familiari e rinvii.

Abbiamo centinaia di agenti che l’acquisto conduce da noi su base settimanale perché fornisce loro la base ogni settimana per avere abbastanza persone con cui parlare.

Il loro obiettivo è quello di avere la conversazione e dalla loro stabilire credibilità e fissare appuntamenti.
I lead non sono per tutti, ma alcuni agenti preferirebbero non dover fare affidamento sulla vendita ad amici e familiari per iniziare a vendere assicurazioni.

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Quanto velocemente riceverò i miei contatti?

Il termine di consegna del cavo dipende dall’area che stiamo eseguendo le campagne del cavo. Nella maggior parte dei casi i lead vengono consegnati entro una settimana.

Potrebbero esserci casi in cui ci vuole più tempo a causa della concorrenza o delle leggi statali, ma facciamo del nostro meglio per consegnare entro 7 giorni.

Come generare lead assicurativi online?

• Comprare. Il primo modo per generare cavi assicurativi online è semplicemente acquistarli da altri fornitori di piombo che hanno già costruito le fondamenta o hanno un processo in atto. Questo è il modo più rapido per generare cavi assicurativi online. L’altro modo sarebbe quello di eseguire le proprie campagne di Google pay per click o utilizzare annunci su piattaforme di social media come Facebook.
• Costruire. Questo è dove dovresti decidere quale tipo di piattaforma vuoi costruire online per iniziare a costruire un pubblico e generare lead. Alcuni dei modi in cui è possibile generare lead assicurativi online è acquistare la costruzione di un sito web, avviare un blog, creare un canale YouTube, moderare un gruppo di social media, ecc. La chiave qui è che devi costruire qualcosa e attenersi ad esso. Trova ciò in cui sei bravo e concentrati lì. Ad esempio, se sei un grande scrittore, allora prenderei in considerazione un blog o un gruppo di social media. Se sei un grande oratore, quindi sicuramente prendere in considerazione un canale YouTube o un video blog sui social media.

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I cavi di assicurazione sulla vita esclusivi sono difficili da generare?

Lo sviluppo di cavi assicurativi esclusivi può richiedere tempo, indipendentemente dal fatto che si tratti di una vita, di una casa o di un cavo automatico. Qui di seguito sono alcuni dei modi in cui è possibile effettuare i propri cavi di assicurazione.

Crea un pezzo di posta diretta personalizzato

Puoi farlo lavorando con una mail house e usando i loro vari modelli per aggiungere la tua messaggistica. Da lì, la casa di posta vi aiuterà a ottenere il vostro pezzo formattato correttamente e coordinare la spedizione fuori al vostro target di mercato.

Avvia un blog

Questo è un ottimo modo per creare i tuoi lead, ma ci vuole tempo. Blogging prende coerenza e a meno che il paziente, probabilmente non è la strategia migliore per voi. Se si decide di avviare il proprio blog di assicurazione, ti consigliamo di assicurarsi che si stanno raccogliendo indirizzo e-mail, comunicare in modo coerente, scrivere in modo coerente, e utilizzando un motore di citazione per consentire ai tuoi lettori di richiedere preventivi direttamente da voi.

Puoi saperne di più sulla gestione di un blog assicurativo di successo qui.

Esegui campagne Internet a pagamento

Diciamo sempre agli agenti che ci sono due modi per generare lead. Innanzitutto, puoi creare un processo come la creazione di una comunità online o l’avvio di un blog come menzionato sopra. In secondo luogo, è possibile avviare campagne Internet a pagamento utilizzando Google o account di social media come Facebook o Instagram. Non direi che è necessariamente difficile sviluppare i propri lead esclusivi, ma di solito non è molto conveniente ed ecco perché. Se hai zero esperienza di generazione di lead, allora avrai una curva di apprendimento approssimativa che richiederà tempo dalla vendita e dalla guida delle entrate alla tua attività. Alcuni agenti possono certamente gestire il loro tempo, ma la maggior parte non può. In questo caso, molti agenti finiranno per lavorare con qualcuno che sa già come configurare e gestire le campagne di lead.

Come generare lead assicurativi su YouTube?

YouTube è il secondo motore di ricerca più grande di Google e una piattaforma altamente sottoutilizzata per gli agenti assicurativi per generare lead.

Ciò che suggeriamo è costruire il tuo marchio personale su YouTube in base al valore. Assicurati che ogni video creato fornisca takeaway utilizzabili per i tuoi spettatori in modo da poter iniziare a costruire la tua credibilità.

L’altra cosa sulla generazione di cavi assicurativi su YouTube è che è necessario avere una certa conoscenza del content marketing. Dato che YouTube è un motore di ricerca, è imperativo che tu stia prendendo il tempo per creare una descrizione dettagliata del tuo video utilizzando parole chiave strategiche per aiutare i tuoi video a comparire nella ricerca.