Come trovare Social Media Influencer nel vostro settore
Preferisci prendere consigli di viaggio da Anthony Bourdain o Rachel Ray? Mentre sono sicuro che Rachel ha viaggiato un po ‘ ai suoi tempi, il signor Bourdain è un intenditore di viaggi. Che si tratti di Spagna, Cina, Seattle o Giappone, ha visto tutto e documentato la maggior parte di esso, quindi sarebbe probabilmente la soluzione migliore.
Ora immagina se fossi il proprietario di un hotel e potresti convincere Anthony Bourdain a rave dei tuoi alloggi sulle sue piattaforme di social media. Che sarebbe abbastanza gioco che cambia per il vostro business!
Ok, quindi le probabilità di una celebrità di questo calibro tweeting sulla tua attività sono piuttosto sottili, ma questo non significa che non è possibile trovare influenzatori di social media nella tua nicchia per rave circa il vostro business al vostro target di riferimento reciproco-ma come? E chi sono questi cosiddetti social media influencer? Questo post risponderà a tutte queste domande, e molto altro ancora! Ma prima
Che cos’è un influencer dei social media?
Un social media influencer è qualcuno che influenza gli altri attraverso le loro piattaforme sociali. Quando si pensa a profili sociali influenti, grandi nomi come Donald Trump e Justin Bieber probabilmente vengono in mente, ma la realtà è che ci sono influenzatori di social media in ogni settore e nicchia. Ciò offre alla tua azienda un’opportunità unica per identificare, perseguire e sfruttare questi influencer dei social media per far crescere le vendite, il flusso di lead e, in definitiva, il flusso di entrate.
Questa forma di marketing può essere estremamente potente se fatto bene. Infatti, dal 20 al 50 per cento di tutte le decisioni di acquisto sono prese dal marketing passaparola. Basta pensare alla propria storia di acquisto personale. Non sei più propensi a comprare qualcosa quando qualcuno di cui ti fidi lo raccomanda altamente? Twitter ha anche condotto un potente studio che ha scoperto che il 40% degli utenti di Twitter prende decisioni di acquisto come risultato diretto di un Tweet di un influencer.
Per riassumere le cose, gli influencer dei social media possono aiutarti…
- Builder a larger brand following
- Aumenta la credibilità della tua azienda
- Porta più vendite e nuovi lead e conversioni
Quale marketer non vuole fare tutte queste cose? Ora che sei profondamente consapevole di quanto siano potenti gli influencer dei social media, ti starai chiedendo: chi sono gli influencer dei social media nel tuo settore? Come posso identificare gli influencer dei social media? Beh, sono qui per aiutarti a trovarli!
Come trovare gli influencer dei social media nel tuo settore
Scoprire gli influencer nel tuo settore è il primo passo per far crescere la tua attività con influencer marketing, ma prima di immergerti, è fondamentale assicurarti di puntare agli influencer giusti.
Innanzitutto, determina chi stai cercando di influenzare
Chi è il tuo pubblico di destinazione? Probabilmente hai già un quadro chiaro del tuo pubblico dai tuoi altri sforzi di marketing, quindi ora devi immergerti negli interessi di questo pubblico un po ‘ più in profondità per determinare chi seguono e dove consumano informazioni.
Ad esempio, se vendi principalmente a 30-qualcosa, madri di lavoro da casa, ricerca su chi seguono queste madri, dove leggono recensioni, su quali piattaforme sociali trascorrono più tempo, dove consumano notizie e così via.
Per determinare gli influencer dei social media, devi prima assicurarti che influencer si rivolga allo stesso pubblico di te. Ad esempio, se vendi software SEO, non dare per scontato che il re del SEO, Rand Fishkin, sia la persona con cui devi collaborare. Il pubblico potrebbe essere molto più novizio e non hanno idea di chi sia. Forse stai meglio cercando un influencer nello spazio di consulenza per le piccole imprese.
Se hai più audience, potresti aver bisogno di più influencer sociali per questi diversi dati demografici, quindi concentrati prima sul tuo pubblico più venduto e vai da lì.
Ricerca, Ricerca, Ricerca!
Ora che hai una chiara idea di chi è influenzato dal tuo pubblico, è il momento di scoprire come trovare gli influencer. Fortunatamente, ci sono diversi strumenti che possono aiutarti a scoprire i tuoi influencer sui social media, tra cui Buzz
Buzzsumo
Buzzsumo ha la propria suite di influencer che ti consente di scoprire, seguire, raggiungere e analizzare i dati degli influencer. Hanno un potente motore di ricerca che ti consente di trovare influencer chiave su argomenti e luoghi e strumenti aggiuntivi per aiutare con i tuoi sforzi di sensibilizzazione. Buzzsumo ti consente anche di esportare i dati dell’influencer in modo da poterli utilizzare in altre piattaforme o per scopi di reporting. Sia che tu stia cercando di trovare influencer su Facebook, Twitter o Instagram, questo è un ottimo strumento.
Mentre Buzzsumo non è una piattaforma gratuita, offrono una prova gratuita di 7 giorni, quindi vale sicuramente la pena approfittarne per vedere quanto influente sia il loro strumento per te.
Followerwonk (FREE)
Followerwonk è un prodotto Moz che è completamente gratuito! Questo strumento ti permetterà di scoprire gli influencer su Twitter cercando profili Twitter o bios Twitter con parole chiave. Puoi anche personalizzare ulteriormente la ricerca aggiungendo una posizione, un nome o un URL.
I risultati della ricerca forniranno un elenco di influencer di Twitter insieme al loro numero di tweet, follower, quante persone stanno seguendo, l’età dell’account e l’autorità sociale.
Followerwonk ti consente anche di creare un elenco di potenziali influencer con cui interagire. Tieniti organizzato utilizzando gli elenchi di Twitter per tenere traccia di questi influencer e rimanere in cima ai tuoi sforzi di coinvolgimento.
Hootsuite (GRATIS!)
La mia piattaforma di gestione dei social media preferita, Hootsuite, fornisce anche uno strumento di influencer gratuito per utilizzare i loro flussi di ricerca per scoprire gli influencer dei social media monitorando le conversazioni pertinenti. Quanto e ‘ figo? Puoi quindi creare un elenco di Twitter attraverso la piattaforma e salvarli in un flusso facilmente rintracciabile per iniziare i tuoi sforzi di coinvolgimento.
TrendSpottr
Se Instagram è la piattaforma di scelta del pubblico, allora questa è l’applicazione per voi! TrendSpottr è un’app creata dai masterminds su Hootsuite che ti aiuta a individuare le tendenze (inclusi gli influencer di tendenza)!
Foto, video e influencer per qualsiasi tag o argomento possono essere scoperti attraverso l’app, e ci sono anche strumenti per interagire con gli influencer chiave, vedere quali hashtag sono di tendenza, selezionare elenchi di tag popolari e condividere post di tendenza. TrendSpottr inoltre non rompere la banca, a soli $4.99/mese!
Probabilmente non hai sentito parlare di quest’ultimo (scherzando), ma solo fare qualche semplice vecchia ricerca su Google è anche un buon posto per iniziare a trovare gli influencer sociali nel tuo settore. La ricerca degli interessi del tuo pubblico porterà probabilmente a gruppi LinkedIn, conversazioni Reddit o blog o siti Web popolari che il tuo pubblico visita frequentemente. Scava e scopri chi sono i tuoi influencer utilizzando il motore di ricerca più potente in circolazione.
E ora? Bene, questo ci porta a Tips
5 Suggerimenti per interagire con gli influencer dei social media
Ora che hai trovato gli influencer giusti, come puoi interessarli a te? Ecco alcuni consigli per influenzare i tuoi influencer.
Suggerimento#1: Raggiungi in modo non aggressivo
La prima cosa da tenere a mente è che non vuoi iniziare in modo sciatto a inviare messaggi, retweeting e condividere tutti i post del tuo influencer target. Quando vedono che hai” apprezzato ” 25 dei loro post su Instagram da 2015, è più probabile che siano spaventati che lusingati.
Piuttosto, assicurati di mettere un po ‘ di pensiero strategico e pianificazione dietro i tuoi sforzi iniziali di sensibilizzazione e consentire al tuo primo messaggio di cuocere a fuoco lento per un momento. Non c’è bisogno di trasformarsi in un venditore eccessivamente desideroso.
In effetti, ecco un modo per rendere questo processo di sensibilizzazione ancora meno salesy Tip
Tip #2: Partecipa a una chat online Il tuo Influencer Partecipa a
Ci sono tonnellate di conversazioni online in corso attraverso varie piattaforme, e se stai veramente perseguendo un influencer dei social media, allora questo individuo partecipa assolutamente a molte di queste conversazioni. Come potrebbero essere un influencer solo tenendo per se stessi? Che si tratti di Reddit, gruppi LinkedIn, o webinar di nicchia, si dovrebbe essere in grado di trovare dove i vostri influenzatori appendere fuori on-line, e quindi si può comodamente iniziare appendere là fuori troppo.
Ad esempio, le chat di Twitter sono un ottimo posto per far conoscere la tua esistenza ai tuoi influencer sui social media. Si tratta di conversazioni su Twitter che si verificano allo stesso tempo ogni settimana, e sono organizzati da un hashtag comune.
Ad esempio, c’è un #SmallBizChat, che si svolge il mercoledì sera alle 8PM EST. In genere le chat sono guidate da un individuo designato che fornisce domande per mantenere la conversazione in movimento. La cosa grandiosa di questa strategia è che puoi unirti a queste conversazioni, partecipare leggermente e, col passare del tempo, i tuoi obiettivi di influencer sui social media inizieranno a riconoscere il tuo handle di Twitter. Quindi, quando effettivamente raggiungi non si sentirà casuale, e il tuo influencer sociale sarà molto più propenso a rispondere.
Ci sono chat di Twitter per praticamente ogni settore. Se non mi credi, dai un’occhiata a questa lunga lista!
Tuttavia, c’è un modo per raggiungere gli influencer dei social media che supera tutti gli altri Tip
Suggerimento #3: Se possibile, crea una connessione umana
Nulla supera la creazione di una connessione umana reale. Potresti scrollarti di spalle e pensare, ma queste sono persone dei SOCIAL MEDIA. Beh, sì, sono consapevole che viviamo in un mondo in cui le persone spesso entrano in oggetti inanimati a causa degli sms mentre camminano, ma ci sarà sempre qualcosa da dire per una vera interazione umana. O se non ti piace personalmente, studio dopo studio ha dimostrato che interagire di persona è molto più incisivo quindi comunicare online.
Quindi, dovresti semplicemente presentarti alla porta di casa del tuo influencer con una presentazione di PowerPoint a 45 diapositive su come potresti collaborare insieme? Assolutamente no! Piuttosto, se il tuo influencer è locale, tieni d’occhio i loro feed sociali per vedere gli eventi del settore di cui twittano. Registrati per quegli stessi eventi, e cercare di fare una connessione umana naturale.
Vieni preparato con un’idea di ciò che vorresti dire, ma assicurati di ascoltare e porre ai tuoi influencer domande su se stessi (la gente ama parlare di se stessa!). Mantenere la luce interazione iniziale, e lo scambio di biglietti da visita in modo da poter raggiungere in seguito. Qualcuno è molto più propensi a rispondere a un bel individuo si sono incontrati in un evento di networking nel corso di un messaggio casuale LinkedIn.
Mentre probabilmente non vale la pena prendere un volo per connettersi con un influencer di persona, se succede che il tuo influencer sta andando a un evento a pochi isolati da casa tua, allora perché non fare lo sforzo di incontrarsi di persona?
Suggerimento #4: Sfrutta la tua rete
Dovresti trattare il contatto con un influencer dei social media allo stesso modo in cui tratti la ricerca di un nuovo lavoro. Utilizzare le persone che conosci per ottenere collegato le persone che si desidera conoscere!
Questa non è una strategia innovativa, ma è uno si potrebbe non avere pensato. Cerca tra gli amici del tuo influencer dei social media e vedi se hai delle connessioni reciproche. Le probabilità sono il mondo è più piccolo di quanto si pensi, e lavorando nello stesso settore, è probabile che fare! Poi raggiungere la persona che hai in comune e chiedere loro di fare un’introduzione. Ciò garantirà che il tuo influencer dei social media non si senta colto alla sprovvista da una portata diversa.
Suggerimento # 5: tieni un elenco organizzato dei tuoi sforzi di sensibilizzazione
Ultimo ma non meno importante, è fondamentale monitorare e gestire i tuoi sforzi di sensibilizzazione per assicurarti di non essere prepotente o dimenticare i tuoi influencer sui social media. Poiché è probabile che tu stia raggiungendo gli influencer in vari momenti, è importante tenere sotto controllo le date e gli orari di sensibilizzazione, i metodi, il successo e/o il fallimento di questi tentativi per assicurarti di fare il massimo sforzo per interagire con, ma non infastidire questi individui.
Con questo tipo di due diligence, attenzione ai dettagli e persistenza nei tuoi sforzi di sensibilizzazione, i tuoi influencer sui social media saranno pronti a impegnarsi in pochissimo tempo.
Così, che cosa ora?
5 Modi per sfruttare gli influencer dei social media per far crescere il tuo pubblico
Ora che hai fatto amicizia con i tuoi influencer dei social media, è giunto il momento di sfruttarli per far crescere il tuo pubblico. La cosa da ricordare qui è che queste relazioni devono essere trattati come i vostri rapporti personali più preziosi in un certo senso. Per esempio, se un collega ti ha chiesto di prendere da bere dopo il lavoro ogni pochi venerdì, ma non le hai mai chiesto di uscire fuori dall’ufficio, pensi che la tua amicizia sarebbe rimasta intatta? Assolutamente no! Lei avrebbe smesso di chiedere, e il vostro rapporto sarebbe rimasto strettamente professionale.
Quindi, dovresti chiedere agli influencer dei social media di bere qualcosa? Beh, non esattamente. Piuttosto devi fornire ai tuoi influencer un qualche tipo di valore aggiunto da parte tua piuttosto che chiedere loro un favore dopo l’altro. Ad esempio, diciamo che vuoi che il tuo influencer scriva un guest post per il tuo blog; offri di scrivere un post per il loro blog in cambio. O collaborare con loro su qualcosa che sono interessati a fare (che probabilmente avvantaggerebbe entrambe le parti).
Quindi, su quali tipi di cose puoi collaborare con i tuoi nuovi influencer sui social media? Ecco alcune idee da provare!
Idea #1: Esegui un concorso congiunto sui social media
Questo è un modo fantastico e divertente per collaborare con un influencer sui social media e far crescere entrambi i tuoi pubblici contemporaneamente! Potresti aver eseguito alcuni dei tuoi omaggi in passato. Forse hai eseguito un giveaway promozionale per una vacanza di shopping come Venerdì nero. Mentre questi sono grandi e tutti, se hai collaborato con uno dei tuoi influenzatori di social media in un concorso, non solo potresti ridurre i tuoi sforzi, ma raddoppiare, triplicare o addirittura quadruplicare il numero di voci e-mail che ricevi!
Come studente laureato in foodie e nutrizione, seguo un certo numero di blogger nutrizionali su Instagram, e una cosa che noto è che fanno costantemente queste campagne di co-marketing congiunte (e mi convincono a provare e seguire nuovi prodotti).
Prendi questo esempio di un omaggio Instagram da uno dei miei buongustai preferiti, Rachael’s Good Eats, che ha collaborato con la società Nut butter bar, Perfect Bar. Perfect Bar e Rachael hanno collaborato per promuovere l “un l” altro, ed eseguire un giveaway divertente in cui Rachael aveva concorrenti semplicemente come, commentare, e seguire Perfect Bar, ed i vincitori hanno ricevuto tre scatole libere dello snack bar. E amico, sono deluso di non aver vinto!
Dai un’occhiata al post di Rachael – con oltre 10.000 Mi piace! Chiaramente un successo per entrambe le parti. Rachael anche beneficiato con un po ” di amore da Perfect Bar, che si può vedere nel loro post qui sotto.
Idea # 2: Crea qualcosa insieme
Ok, giusto avvertimento-questa idea viene fornita con una pianificazione un po ‘ più strategica e un duro lavoro, ma può davvero fare miracoli. Costruire qualcosa insieme! Che si tratti di un prodotto fisico o di un’app, la creazione di un oggetto reale e acquistabile insieme ti legherà al tuo influencer dei social media per un tempo molto più lungo e garantirà che acquisirai attenzione non solo dal tuo pubblico, ma anche dal loro, su base continuativa.
Un grande esempio potrebbe essere la collaborazione di marchi di bellezza con influencer di social media su prodotti in edizione limitata che gli influencer possono quindi promuovere al loro vasto pubblico su YouTube, Instagram, ecc. Prendi Kathleen Lights, che ha 2 milioni di follower su Instagram e 3,6 milioni di abbonati a YouTube. Ha collaborato con il piccolo marchio di trucco Colourpop per creare una tavolozza di ombretti, e come puoi vedere il suo pubblico lo ama.
Idea #3: Co-ospitare un evento
Forse non sei ancora pronto a fare il passo nella creazione del prodotto con i tuoi influenzatori di social media. Non preoccuparti, ci sono modi più semplici per collaborare con i tuoi influencer e rompere il ghiaccio prima di immergerti in una partnership generatrice di entrate. Co-hosting di un evento del settore è un ottimo modo per formare un rapporto più forte con un nuovo influencer e portare entrambe le aziende insieme per condividere un drink e rafforzare il legame.
Prendi l’esempio seguente di un evento tecnologico che si verifica nuovamente a Boston, è co-ospitato dalle startup Appcues di Boston e Wistia. Drunk User Testing è dove Boston techies si riuniscono per avere un paio di troppe bevande, provare nuove funzionalità software, e fornire un feedback sincero su varie funzionalità beta (le bevande aiutano con la parte candida). Anche se questa non è davvero una partnership generatrice di lead, inizia a formare la relazione, fornire un luogo per scambiare idee e rafforzare il legame tra le due società.
Idea # 4: Condividi codici di sconto speciali e offerte sui rispettivi siti Web
Quindi hai costruito un legame con un influencer dei social media che lavora per un’azienda che si adatta molto bene al tuo. Forse possiedi un campo da golf e il tuo influencer dei social media vende abbigliamento da golf. Questo presenta una grande opportunità per eseguire uno sconto speciale insieme. Chi non ama un buon sconto? E se il tuo influencer dei social media incentiva i visitatori del loro sito Web a comprare una partita di golf al tuo corso per uno sconto del 25% su un nuovo vestito da golf, perché dovrebbero rifiutarlo?
West Elm, una moderna azienda di mobili e-commerce, lo fa bene! West Elm ha collaborato con delivery mattress company, Leesa, per incentivare le persone a comprare materassi Leesa non solo per uno sconto del 15% sul loro nuovo materasso, ma anche off 50 sul loro prossimo acquisto di West Elm. Entrambe le aziende beneficiano a causa di un pubblico più ampio di essere esposti ai loro prodotti o offerte.
Idea # 5: Partner su un webinar congiunto o serie di video
Ultimo, ma sicuramente non meno importante-se sei in un settore B2B potrebbe non avere senso progettare un prodotto insieme o fornire grandi sconti, ma ciò che potrebbe funzionare meglio è co-hosting di un webinar o serie di video. Questo è un bel approccio di marketing in entrata per collaborare con un influencer dei social media su base regolare per scambiare idee e far crescere gli sforzi di lead generation degli altri.
Ad esempio, nel lontano giorno WordStream ha collaborato con Moz fondatore Rand Fishkin su un webinar di content marketing. Larry Kim e Rand Fishkin sono entrambi influenzatori nello spazio di marketing online, ma con specialità leggermente diverse, e questa partnership ha permesso loro di raggiungere un pubblico diverso ma rilevante.