How to find post construction cleaning leads-Construction Clean Partners
Come trovare post construction cleaning leads
Spero che tu sia pronto a trovare lavori di costruzione locali puliti per far crescere la tua attività di pulizia, perché oggi ti mostrerò come farlo.
Quando ho iniziato nel settore della pulizia delle costruzioni, ho usato le tecniche ESATTE descritte in questo post per realizzare progetti di pulizia molto redditizi e ho realizzato oltre $30k di entrate nei primi 3 mesi.
Questo è con ZERO esperienza, ZERO contatti e ZERO soldi – tutto è iniziato con una tessera della biblioteca e un telefono da un piccolo appartamento ad Atlanta.
Il punto è the le tecniche in questo articolo non sono solo teoria – sono qui solo perché FUNZIONANO.
E se posso farlo, puoi farlo anche tu!
Condividerò un sacco di fonti principali con voi qui, ma prima di farlo, voglio parlare rapidamente dell’importanza di avere un sistema effettivo in atto per gestire tutte queste informazioni.
Se cerchi opportunità di progetto e invii offerte in modo incoerente, i risultati saranno incoerenti.
Questa è la ragione #1 imprese di pulizia lottano per trovare lavori di pulizia di costruzione. Non è che non ci siano abbastanza progetti in giro, di solito è che non sono abbastanza organizzati nei loro sforzi per trovarli.
Se vuoi far crescere la tua attività di pulizia in modo prevedibile e sostenibile, una piccola organizzazione farà molto.
Per lo meno, costruire un foglio di calcolo o un documento per mantenere tutte le informazioni di contatto si raccolgono per le imprese di costruzione e progetti di costruzione nella vostra zona.
Se sei serio su questo, consiglio vivamente di investire in una sorta di software CRM (customer relationship management) come Salesforce, Zoho o SugarCRM.
Questi strumenti software consentono di mantenere tutti i dati di contatto convenientemente organizzati, e sarete in grado di tenere traccia di chi hai inviato e-mail a, che ha risposto, ecc.
La maggior parte sono a buon mercato per iniziare, e il tempo uno di questi strumenti vi farà risparmiare nel lungo periodo sarà facilmente pagare per se stessa.
Inoltre, poiché sei meglio organizzato, hai meno probabilità di perdere opportunità perché si sono persi in una pila sciatta di “cose da fare”.
QUINDI rule regola #1 è, rimanere organizzato. Cerca Google per il CRM di cui sopra o almeno utilizzare un foglio di calcolo.
Capito?
Grande.
Ora, prima di mostrarvi DOVE cercare, ecco QUELLO che stai cercando:
informazioni di Contatto locale per le imprese di costruzione (nomi, posizioni, numeri di telefono, indirizzi e-mail)
Progetto di informazione locale per le imprese di costruzione (progetti futuri, le date di inizio, lavoro richiesto, lavoro posizioni del sito)
I due tipi di cavi che si trovano online…
1) Progetti che sono stati già assegnati a un imprenditore, o in corso (grande)
2) Progetti a cui l’appaltatore è l’offerta sul (non tanto grande)
La costruzione migliore pulizia fonti di lead
Piombo fonte #1 – impresa Edile online planrooms.
La maggior parte delle imprese di costruzione hanno una sezione del loro sito web dedicato alla condivisione di informazioni sui progetti che stanno facendo offerte su, o quelli che hanno in corso. Lo fanno per rendere più facile per i subappaltatori (come te) presentare offerte accurate.
Nel gergo del settore delle costruzioni, chiamiamo queste “planrooms online”
Circa la metà di queste planrooms sono protette da password e devi registrarti o inviare un’e-mail all’appaltatore per l’accesso. L’altra metà è aperta a tutti.
Ecco alcuni esempi: dai un’occhiata in modo da sapere cosa intendo:
- http://www.clarkconstruction.com/our-work/projects
- https://www.brasfieldgorrie.com/news/
- https://claycorp.com/projects/current-projects/
- https://www.henselphelps.com/the-hensel-phelps-way/news-center/
Come trovare planrooms online:
Questi non sono così difficili da trovare, ma ci vorrà un po ‘ di tempo e fatica.
Basta iniziare a cercare su Google “imprese di costruzione” e curiosare nei loro siti web.
Se l’azienda sembra una buona fonte di potenziali lead, ma non riesci a trovare un planroom, considera di inviarli via email per vedere se ne hanno uno su una pagina nascosta.
Passi di azione:
- Cerca su Google le imprese edili locali e gli appaltatori. Guardatevi intorno i loro siti web per plannrooms come gli esempi che ho condiviso.
- Crea un elenco dedicato di questi URL in un foglio di calcolo o in un sistema software CRM
- Questo elenco di siti Web è utile solo se controlli regolarmente gli aggiornamenti (almeno ogni 2 o 3 settimane – più è meglio). Quindi fare un programma e bastone ad esso. Controllare la tua lista per eventuali nuovi lead non richiede molto tempo una volta che è a posto.
Lead source #2 – Social media (Twitter, Facebook e LinkedIn)
Non tutte le società di costruzioni sono attive sui social media, ma il numero sta crescendo rapidamente e quelli che sono attivi spesso pubblicano aggiornamenti sul loro progetto vince proprio quando accadono.
Mentre il loro sito web aziendale può richiedere giorni o settimane per essere aggiornato, i canali social sono facili e veloci da inviare. Se rimani in cima a queste pagine social, puoi avere un vero vantaggio essendo la prima impresa di pulizie a metterti in contatto con loro su un nuovo progetto.
Ci sono un sacco di canali di social media là fuori, ma quelli con cui ho avuto la migliore fortuna sono Facebook e Twitter.
Trovare nuovi lead di progetto su queste piattaforme funziona come la nostra ultima fonte di lead, online planrooms.
Mentre trovi siti Web di società di costruzioni locali, cerca le loro pagine di social media e iscriviti. Annota anche gli URL di queste pagine e controllali regolarmente(inseriscilo nel tuo programma di controllo planroom).
Quest’ultima parte è importante – solo perché stai “seguendo” o “ti è piaciuto” la pagina Twitter/Facebook di una società di costruzioni locale, non significa che vedrai tutto ciò che pubblicano. In realtà, probabilmente perderai l ‘ 80% dei loro post.
Quindi devi controllare manualmente la loro pagina aziendale ogni poche settimane (o più spesso) per tenerti aggiornato.
Il motivo principale per cui menziono LinkedIn qui è che creare una pagina LinkedIn molto bella (completa) per la tua attività di pulizia è circa 1.000 volte più facile e veloce rispetto alla creazione di una pagina web.
Se hai intenzione di inviare email a freddo alle imprese di costruzione e non hai molta reputazione o presenza online, questo è un modo semplice per darti un po ‘ di credibilità.
Inoltre, se si effettua un bel profilo, è probabile che ottenere richieste occasionali da imprese di costruzione in cerca di offerte di pulizia.
Passi di azione:
- Come si trova appaltatore locale / società di costruzioni siti web, annotare le loro pagine di social media e seguirli.
- Anche cercare le piattaforme di Facebook e Twitter stessi per trovare queste pagine, o per trovare recenti notizie di costruzione per la vostra zona. (Ricerca Twitter è particolarmente buono per questo).
- Se hai ancora poco di una presenza online, prenditi un’ora per creare un bel profilo LinkedIn (completo). Il più laser focalizzato si può fare questo profilo sulla pulizia della costruzione, migliori saranno i risultati.
Lead source #3 – Construction industry online directories/ bidding& piattaforme di progetto
Ci sono alcuni siti web online che sono fondamentalmente grandi directory e piattaforme di elenco di progetti per l’industria delle costruzioni commerciali.
Questi siti rendono più facile per i subappaltatori trovare imprese di costruzione e viceversa.
Alcuni di questi sono migliori di altri. Alcuni sono gratuiti, alcuni sono parzialmente gratuiti, e alcuni sono solo per i membri a pagamento.
Qui ci sono alcuni dei siti più popolari in questa categoria, che hanno l’iscrizione gratuita opzioni:
IntelConstruct
Dodge Dati & Analytics
http://ldiline.com/
http://www.thebluebook.com/
Si otterrà un sacco di offerta inviti su queste piattaforme sono in “progetto offerta” fase – significato, l’azienda di costruzione non è stato aggiudicato l’appalto di sicurezza.
Queste non sono grandi opportunità (spiegherò perché più tardi) MA, vale la pena almeno la firma per gli account gratuiti su questi siti web per vedere che cosa viene il vostro senso.
Se i cavi sembrano promettenti, si può pagare per un account per ottenere più di loro.
Lead source #4 – Biz Journals
La nostra ultima fonte principale per oggi è una delle migliori ed è in realtà quella che ha davvero lanciato la nostra attività nei primi mesi.
Fondamentalmente, Biz Journals elenca le domande di permesso di costruzione nella tua zona su base mensile. Queste applicazioni avranno il nome della società di costruzioni allegato.
Questa è una fonte migliore rispetto alla maggior parte degli altri, perché un appaltatore si applica solo per un permesso di costruzione se hanno effettivamente stato assegnato il progetto di costruzione.
Ciò significa che non stai sprecando tempo ed energie inviando offerte agli appaltatori che non hanno ancora assicurato il progetto.
La versione online di questa directory è a pagamento, ma la maggior parte delle librerie locali ha un abbonamento per questo, oppure possono ottenere una copia recente se lo chiedi.
Questa è la fonte esatta che ha messo la mia impresa di pulizie sulla mappa nel settore delle costruzioni pulite. Tutto gratis, anche.
Siamo appena scesi alla biblioteca locale e abbiamo iniziato a raccogliere contatti da riviste di Biz, poi abbiamo iniziato a inviarli via email, chiedendo se potevamo fare offerte sui loro progetti.
http://businessdirectory.bizjournals.com/
Mettere tutto insieme-action steps cheat sheet
- Ricerca Google per le imprese di costruzione locali
- Cercare planrooms online o ‘news’ o ‘ultimi progetti’ pagine su questi siti. Fai una lista di questi e controllali regolarmente per gli aggiornamenti.
- Trova le pagine di social media delle imprese di costruzione locali e aggiungile alla tua lista.
- Segui / mi piace / amico tutte queste pagine E controllale manualmente il più spesso possibile.
- Crea un account LinkedIn specifico per i servizi di pulizia della costruzione nella tua zona.
- Renderlo COMPLETO
- Cerca tutti i contatti che conosci e connettiti con loro.
- Ogni volta che si effettua una nuova connessione tramite e-mail, telefono, o stretta di mano, cercare di trovarli su LinkedIn e aggiungerli.
- Includere questo link in tutte le comunicazioni e-mail, biglietti da visita, ecc.
- Crea account gratuiti per il maggior numero di directory del settore delle costruzioni online che puoi.
- Controlla regolarmente i tuoi account ed e-mail per nuovi messaggi o lead promettenti nelle vicinanze.
- Queste directory sono hit and miss a seconda della vostra zona, in modo da dare loro una prova per un po ‘ per avere un’idea di quali funzioneranno per voi. Provare con un account a pagamento su uno o più di questi per aumentare le vostre probabilità di ottenere buoni contatti e trovare la migliore (è necessario sperimentare un po ‘ qui)
- Vai alla biblioteca comunale (gratuito) o pagare un abbonamento online a BizJournals
- Guarda per permesso di costruire applicazioni nella vostra zona
- annotare il progetto percorsi di + qualsiasi e tutte le informazioni di contatto per un uso successivo
naturalmente, questo non è un elenco esaustivo di tutti i modi possibili per trovare la costruzione di lavoro pulita.
Ma queste 4 fonti di piombo sono più che sufficienti per iniziare.
Nessuna di queste piattaforme è una pallottola magica, ma usarle tutte insieme è come una mitragliatrice. Se lo fai passo dopo passo e rimani organizzato e coerente, ti prometto che inizierai a ricevere alcuni lead di alta qualità per fare offerte entro poche settimane.
Questo è tutto per oggi.
Nel prossimo post del blog, ti dirò come effettivamente entrare in contatto con le imprese di costruzione nel modo giusto. Questo è davvero facile da rovinare, quindi rimanete sintonizzati.
Per ora, ti ho dato molto da lavorare, quindi esci e raccogli alcuni contatti!