Le case aperte immobiliari potrebbero non essere uno strumento di vendita efficace

Internet è diventato uno strumento così potente per l’acquisto e la vendita di case, vale la pena chiedersi se valga ancora la pena di tenere le case aperte. Le statistiche suggeriscono che potrebbe non essere. Secondo la National Association of Realtors (NAR), solo il 6% degli acquirenti ha trovato la casa che hanno comprato visitando una casa aperta. Non sorprende che il 93% degli acquirenti abbia utilizzato siti Web nella ricerca di casa e più della metà (52%) abbia trovato la casa che ha acquistato online. Quella statistica salta al 63% per trentenni.

Un altro fattore: la pandemia di COVID-19, che ha portato molti agenti immobiliari di sospendere case aperte, almeno nei primi giorni. Ecco sei motivi per cui le case aperte potrebbero non essere più uno strumento di vendita efficace.

1. Homebuyers Shop Online

Il primo passo maggior parte degli acquirenti prendono durante il processo di acquisto di casa è quello di cercare online per le proprietà in vendita, secondo la National Association of Realtors.

Gli acquirenti fanno la maggior parte delle loro ricerche online, restringendo le loro opzioni prima ancora di contattare un agente immobiliare. I siti Web di aggregatori immobiliari consentono agli acquirenti di cercare proprietà per codice postale o quartiere e filtrare i risultati per dimensione, numero di camere da letto e bagni, caratteristiche e persino parole chiave (ad esempio, waterfront). Questi siti web mostrano anche la cronologia dei prezzi, i dettagli della tassa di proprietà, le valutazioni del sistema scolastico e altre metriche per aiutare gli acquirenti a prendere decisioni.

Il secondo passo più acquirenti prendere è quello di contattare un agente immobiliare, che può fornire l’accesso alle case sul programma del compratore piuttosto che durante una casa aperta.

2. Gli agenti immobiliari possono beneficiare più dei venditori

Le case aperte dovrebbero attirare potenziali acquirenti, ma spesso tutto ciò che fanno è portare nuovi clienti agli agenti immobiliari. Questo perché gli acquirenti non rappresentati vanno spesso ad aprire case, il che significa potenziale nuovo business per un agente.

Significa anche che i potenziali acquirenti potrebbero conoscere altre case in vendita se il tuo agente ne parla durante la tua casa aperta. Che crea una situazione imbarazzante, che può inacidire il vostro rapporto con l’agente.

3. Looky-Loos Potrebbe essere la tua unica casa aperta Visitatori

Aprire una casa agli estranei può essere una seccatura, soprattutto se si scopre che i vicini curiosi e “looky-loos”—persone che non hanno alcuna intenzione di acquistare—sono gli unici visitatori.

Molte persone che non sono sul mercato vanno ad aprire case per curiosità o per avere idee per le loro case. E mentre può essere un modo divertente per loro di ottenere idee di decorazione, può sentire come una grande perdita di tempo per voi. Dopo tutto, gli acquirenti seri possono contattare direttamente il tuo agente per ottenere una proiezione.

4. Le case aperte possono attirare ladri e ladri

Uno dei rischi di una casa aperta è che potresti essere vittima di un furto. Dal momento che chiunque può andare in una casa aperta, crea un’opportunità per i ladri di rubare denaro, gioielli, elettronica e farmaci da prescrizione. Possono persino rubare la tua identità se entrano in possesso di estratti conto bancari, carte di credito, passaporti o unità flash USB con informazioni sensibili.

Criminali esperti possono anche utilizzare una casa aperta come un modo per portata fuori la vostra casa per un futuro break-in. Mentre è difficile stimare quanti furti si verificano durante o come risultato di case aperte, alcuni dipartimenti di polizia in tutto il paese hanno emesso avvisi ai proprietari di case e agenti immobiliari sul rischio di essere derubati.

5. Le case aperte costano denaro

Il tempo è denaro e più tempo ci vuole per vendere la tua casa, più costi dovrai sostenere—incluso il costo per ospitare case aperte. Ci sono generalmente candele, torta e bevande, per cominciare. Inoltre, potrebbe essere necessario eseguire l’aria condizionata o riscaldare più del solito, il che significa una bolletta più alta.

Non dimenticare il tempo, il costo e lo stress di mantenere la casa in condizioni di show-ready e ottenere i bambini e gli animali domestici fuori di casa. Queste piccole cose potrebbero non sembrare molto, ma possono sommarsi rapidamente, specialmente se si ospitano più case aperte prima di trovare un acquirente.

6. COVID-19 e altri rischi per la salute

La pandemia di COVID-19 ha ridotto le case aperte perché molti venditori non vogliono estranei nelle loro case e molti acquirenti non vogliono rischiare di andare nello spazio di qualcun altro.

Potrebbe essere che nel mondo post-COVID, acquirenti e venditori potrebbero ancora rifuggire dalle case aperte. Se questo è il caso, le immagini professionali—tra cui fotografie ad alta risoluzione, tour video virtuali e filmati con droni—potrebbero diventare ancora più importanti per acquirenti e venditori.

La linea di fondo

Riavvolgere un paio di decenni e le case aperte erano uno dei pochi modi in cui gli acquirenti potevano vedere le case in vendita. Oggi, tuttavia, internet rende facile per gli acquirenti di cercare e visualizzare case online.

Di conseguenza, l’open house non è più una proposta così vincente. Non solo ci vuole tempo e denaro, ma si sta anche prendendo un rischio aprendo la vostra casa agli estranei. Aggiungi dati che non supportano l’efficacia delle case aperte e potrebbe avere più senso mettere i tuoi sforzi altrove.