Potere contrattuale dei fornitori-Cosa significa per la tua azienda?

Anche se ha un impatto maggiore su di loro, molti professionisti degli appalti non sono formalmente consapevoli del concetto di potere contrattuale dei fornitori e di come influisce sulle loro attività. Parte del quadro di analisi competitiva (Porter’s five forces analysis) presentato dal professore di Harvard Michael Porter, un’analisi del potere contrattuale dei fornitori può aiutare le aziende a capire in che misura dipendono dai loro fornitori e quanto sono vulnerabili a qualsiasi cambiamento nell’ecosistema dei fornitori. Come ci si potrebbe aspettare, se i fornitori di un’organizzazione godono di un alto potere contrattuale, non è una buona notizia per l’organizzazione. Il fornitore potrebbe aumentare il costo o modificare i termini di consegna a suo piacimento, il che avrà conseguenze sulle operazioni aziendali.

Se tolto dal suo contesto di analisi competitiva e applicato a una singola azienda e ai suoi fornitori, una comprensione e un’analisi coerenti del potere contrattuale dei loro fornitori potrebbero aiutare i professionisti degli appalti di un’organizzazione a prendere misure per ridurlo, o addirittura eliminarlo. In questa serie di post, vedremo cosa crea questo potere, come influisce su un’organizzazione e come i professionisti degli appalti possono adottare le misure necessarie per adattare il loro approccio per contrastare questo.

Come viene creato il potere contrattuale dei fornitori? Per una serie di motivi, alcuni dei quali sono:

Numero di fornitori: una causa molto importante del potere contrattuale è il numero di fornitori che possono soddisfare la domanda dell’organizzazione. Quando un’organizzazione può scegliere tra un numero elevato di fornitori, il potere contrattuale dei fornitori sarà basso e viceversa. In altre parole, i fornitori in una struttura di mercato monopolistica o oligopolitica tendono ad avere un alto potere contrattuale mentre quelli in un ambiente perfettamente competitivo tendono ad avere un basso potere contrattuale.

Eccessivo affidamento: A volte, al fine di ridurre il rischio dei fornitori, le organizzazioni legano contratti a lungo termine con uno o pochissimi fornitori. Questo approccio dà all’organizzazione pochissima flessibilità e dà ai loro fornitori un sacco di potere contrattuale.

Costo di commutazione: si riferisce al costo aggiuntivo sostenuto dall’organizzazione se ha deciso di passare da un fornitore all’altro. Questi costi includono costo di installazione e configurazione, costi di infrastruttura, costo di personalizzazione, costi legali, ecc. Alti costi di commutazione inibiscono le organizzazioni di cambiare il loro fornitore corrente, che essenzialmente dà al fornitore corrente un sacco di potere contrattuale.

Nel prossimo post, continueremo a esaminare il potere contrattuale dei fornitori.