Promozione incrociata: definizione, benefici, esempi e idee.

Abbiamo assistito alla promozione incrociata da quando abbiamo imparato a leggere e riconoscere. Il termine potrebbe essere nuovo per noi, ma il concetto non è. Per esempio–

Che cos’è la promozione incrociata?

La promozione incrociata è una tecnica di marketing che comporta la promozione di altri prodotti mirati ai clienti di un prodotto correlato. Di solito coinvolge due o più parti, come si vede nell’inclusione di Visa e Mastercard nella promozione di carte di credito, debito e ricompensa. Ma è anche comune vedere la promozione incrociata nella promozione di diversi prodotti della stessa marca: un gioco è offerto da provare gratuitamente quando giochi a qualsiasi gioco correlato.

Caratteristiche di Cross Promotion

Cross Promotion è un ottimo modo per toccare un gruppo target di partner senza investire molto. È una situazione win-win per tutte le parti coinvolte. Ha le seguenti caratteristiche –

Punti di contatto del cliente

Il cross Marketing comporta l’utilizzo di punti di contatto del cliente. Il cliente interagisce con un marchio a vari livelli e in diversi momenti. Questi punti di contatto dei clienti vengono utilizzati anche per promuovere i marchi partner.

Prodotti correlati e pertinenti

Le parti coinvolte nella promozione incrociata di solito vendono prodotti correlati. Sarebbe inutile (e potrebbe anche portare a cattiva pubblicità) se un istituto educativo partner con una società di liquori.

Vantaggi della Cross Promotion

Quasi tutti i migliori marchi hanno incluso la Cross Promotion nelle loro strategie di marketing.

Situazione win-Win

Si tratta di una situazione win-win per tutte le parti coinvolte in un contatto cross-promozione come ognuno ottiene ciò di cui hanno bisogno. Una parte può cercare soldi mentre altri hanno bisogno di più esposizione.

Meno costi più Reach

La promozione incrociata è un modo semplice ed economico per le marche di raggiungere più persone.

Brand Equity

A volte, la partnership con un grande marchio può comportare un aumento del brand equity del marchio interessato.

Esempi e idee per promozioni incrociate

Pubblicità congiunta

Molte catene di ristoranti Fast Food spesso si dedicano alla pubblicità congiunta con bevande come Coca-Cola, Pepsi, ecc. La pubblicità congiunta viene spesso utilizzata per aumentare l’equità del marchio dei marchi interessati.

Concorsi congiunti

I marchi possono riunirsi per condurre concorsi che portano a un maggiore coinvolgimento degli utenti.

Il cross Marketing consente ai marchi di prendere in prestito il brand equity di altri marchi interessati e di utilizzare i loro punti di contatto per ottenere una maggiore copertura.

Incorporazione del prodotto

Le partnership di marca che comportano l’incorporazione del prodotto/servizio di altri marchi nel proprio prodotto sono un modo efficace di promozione incrociata.

Progetti di RSI

I progetti di responsabilità sociale delle imprese richiedono spesso che i marchi si uniscano alle ONG e ad altre entità sociali.

Sponsorizzazione

I marchi possono sponsorizzare eventi correlati / spettacoli televisivi per ottenere più portata. Ciò potrebbe risultare più vantaggioso se l’evento è sponsorizzato anche da altri grandi marchi.

Promozioni incrociate nel marketing digitale

Influencer

Gli influencer sono persone con una portata enorme. Appartengono a una particolare nicchia e le persone spesso usano le loro recensioni e opinioni per prendere qualsiasi decisione di acquisto. È una buona pratica utilizzare gli influencer per promuovere il tuo marchio o prodotto.

Guest Post

Blogger spesso guest post su altri siti web per ottenere più esposizione e aumentare il loro traffico sito web. Questo tipo di partnership è un buon affare per entrambe le parti come una parte ottiene contenuti di qualità, mentre altri ottengono più esposizione e un backlink al suo sito web.

Branded/Sponsored Content

A volte siti web e influencer pubblicano contenuti esclusivamente per promuovere determinati marchi o prodotti.

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