Segmentazione del mercato
La segmentazione del mercato è il processo di divisione di un mercato di potenziali clienti in gruppi o segmenti, in base a caratteristiche diverse. I segmenti creati sono composti da consumatori che risponderanno in modo simile alle strategie di marketing e che condividono tratti come interessi, esigenze o posizioni simili.
Perché la segmentazione del mercato è importante per i marketer?
La segmentazione del mercato rende più facile per i marketer personalizzare le loro campagne di marketing.
Organizzando il mercato di riferimento della propria azienda in gruppi segmentati, piuttosto che mirare a ciascun potenziale cliente individualmente, i marketer possono essere più efficienti con il loro tempo, denaro e altre risorse rispetto a se si rivolgessero ai consumatori a livello individuale. Il raggruppamento di consumatori simili consente ai marketer di indirizzare un pubblico specifico in modo economico.
La segmentazione del mercato riduce anche il rischio di una campagna di marketing non riuscita o inefficace. Quando i marketer dividono un mercato in base a caratteristiche chiave e personalizzano le loro strategie in base a tali informazioni, c’è una probabilità di successo molto più alta rispetto a quella di creare una campagna generica e cercare di implementarla in tutti i segmenti.