Si può sopravvivere su Keystone Markup nella vendita al dettaglio oggi?

È un mondo di cani mangia cani là fuori dal punto di vista della vendita al dettaglio. Poiché le vendite online continuano a crescere e sempre più clienti spostano i loro acquisti online dai negozi di mattoni e malta, è sempre più difficile per i rivenditori imprenditoriali competere.

I rivenditori online hanno un grande vantaggio competitivo: non hanno un negozio. E che la mancanza di proprietà significa che il loro overhead è inferiore, con conseguente prezzi più bassi.

Tu come rivenditore indipendente hai quel sovraccarico, quindi significa che i tuoi margini saranno spremuti, lasciando pochi preziosi dollari di profitto dopo il costo di beni e spese.

Le metriche di vendita al dettaglio standard sono basate su una mentalità di markup keystone, ovvero contrassegnare tutto al 100%, con un costo del 50% delle vendite e del 50% che può essere assegnato alle spese, con qualsiasi residuo che diventa profitto.

Ma i costi crescenti di gestione di un negozio di mattoni e malta insieme alla conversione alla vendita al dettaglio online hanno gettato la nozione del modello keystone negli annali della storia del retail.

I rivenditori tradizionali che producono i propri beni (si pensi GAP, Diesel, Guess, Pottery Barn e tanti altri) operano a margini lordi di settanta o ottanta per cento o più. Ciò significa che dopo le spese, stanno facendo un profitto pesante. Confrontalo con il tuo margine lordo keystone di 50% e capisci perché è difficile trasformare un profitto ordinato in un singolo negozio.

Quindi cosa fai?

Tre opportunità per aumentare i tuoi profitti

• Ridurre le spese. Dato tutto ciò che la nostra economia ha attraversato negli ultimi due anni, probabilmente hai già ridotto le tue spese il più in basso possibile. Ma assicurati di dare sempre un’occhiata alle spese mentre rivedi le tue spese mensili.
• Aumentare le vendite. Dal momento che le spese sono fisse, eventuali vendite aggiuntive dovrebbero comportare tutti quei dollari andando direttamente alla vostra linea di fondo dopo aver preso il costo delle merci. Per questo motivo, aumentare le vendite è un ottimo modo per aumentare i profitti.
• Aumenta il margine lordo. Molti rivenditori sanno che hanno bisogno di fare questo, ma non sono abbastanza sicuro di come. In definitiva, ti consigliamo di spingere verso un margine lordo del 60% per darti un po ‘di respiro finanziariamente (e in realtà fare un po’ di soldi). Ecco alcuni suggerimenti per aumentare i margini lordi:

1. Aumentare i prezzi. Certo, si possono avere concorrenti lungo il blocco che stanno portando le stesse linee come sei nel qual caso i vostri clienti saranno più attenti al prezzo. Ma si può anche essere portando linee esclusivamente ed è lì che l’opportunità di aumentare i prezzi può prendere piede. Cinquanta centesimi qui, un dollaro lì tutto aggiunge. Sarete in competizione con le persone che fanno acquisti online che a volte possono acquistare prodotti ad un prezzo notevolmente più conveniente in modo da prendere in considerazione quando repricing.
2. Non applicare lo stesso margine a tutti i prodotti. Avete mai acquistato un prodotto di dimensioni di viaggio? Pagherai un premio per quelle dimensioni più piccole semplicemente perché il rivenditore può addebitare di più. Se conduci un’analisi del costo per oncia, vedrai che paghi di più per oncia per una dimensione più piccola di qualsiasi prodotto. Assicurati di applicare le stesse metriche ai tuoi prezzi e addebiti di più per taglie più piccole. I consumatori si aspettano un valore dall’acquisto di taglie più grandi o alla rinfusa, ma queste regole non si applicano alle taglie più piccole, quindi approfittane.
3. Colpisci i tuoi fornitori per margini migliori. Siamo ancora in un mondo in cui la maggior parte dei venditori si rende conto che ne hai bisogno più di quanto ne abbiano bisogno e sono disposti a trattare un po ‘ più di prima. Quindi chiedi loro cosa possono fare per darti un margine migliore. Puoi impegnarti a un volume di vendite più elevato per l’anno o puoi impegnarti ad aumentare le unità acquistate? Entrambi offrono potenziali per un margine migliore. Non si ottiene se non si chiede. Se non riesci a raggiungere gli obiettivi per un margine migliore, chiedi al venditore quali altri trucchi potrebbero avere nella manica. Se il marchio che stai pensando di portare non è disposto a trattare, forse trovare un marchio diverso che possa offrire un margine migliore è la strada da percorrere – e non aver paura di condividere questo pensiero con i fornitori.

Come hai intenzione di aumentare il margine lordo per aumentare la vostra linea di fondo?

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