あなたは今日の小売でキーストーンのマークアップで生き残ることができますか？

それは小売の観点からそこに犬を食べる犬の世界です。 オンライン販売が成長し続け、より多くの顧客がレンガとモルタルの店からオンラインで購入を移動するにつれて、起業家の小売業者が競争するこ

オンライン小売業者は、一つの大きな競争上の優位性を持っている：彼らは店を持っていません。 そして特性のその欠乏は間接費が低価格に終ってより低いことを意味する。

あなたは独立した小売業者としてそのオーバーヘッドを持っているので、それはあなたのマージンが圧迫され、あなたの商品や費用のコストの後に貴重な少数の利益ドルを残していることを意味します。

標準小売指標は、keystoneマークアップの考え方に基づいて構築されています—つまり、すべてを100％マークアップし、50％の売上原価と50％の費用に割り当てられ、残り

しかし、オンライン小売への転換とともにレンガとモルタルの店を運営するためのエスカレートするコストは、小売歴史の年代記にkeystoneモデルの概念を投げ

自分の商品を製造する主流の小売業者（GAP、ディーゼル、Guess、陶器の納屋など）は、七十または八十パーセント以上の粗利益率で営業しています。 それは費用の後で、彼らが多額の利益を作っていることを意味します。 それを50％のあなたのキーストーンの売上総利益率と比較すると、単一の店を運営する整頓された利益を上げるのは難しい理由がわかります。

だからあなたは何をしますか？

あなたの利益を増やすための三つの機会

• 費用を削減します。 私たちの経済は、過去数年間を経てきたすべてを考えると、あなたはおそらくすでに彼らが行くことができるように低いダウンあなたの費用を削 しかし、あなたの毎月の費用を確認するように、常に費用を見てみるようにしてください。
• あなたの費用が固定されているので、任意の追加の販売は、商品のコストを取り出した後、あなたの一番下の行に直接行くそれらのドルのすべてにな そのため、売上を増やすことは利益を増やすための素晴らしい方法です。
• 多くの小売業者はこれをする必要があるが、いかにかなり確実でないことを知っている。 最終的には、あなた自身に少し呼吸部屋を財政的に与えるために（そして実際にお金をもうけるために）60%の粗利益率の方に押したいと思う。 ここにあなたの粗利益率を高める為の少数の先端はある:

1. あなたの価格を増加させなさい。 確かに、あなたはあなたの顧客がより多くの価格を意識している場合と同じ行を運んでいるブロックの下の競争相手を持っているかもしれません。 しかし、あなたはまた、排他的に行を運ぶことができ、それは価格を高める機会がホールドを取ることができる場所です。 ここで五十セント、そこにドルはすべて加算されます。 あなたは時々かなり安い価格で製品を購入することができますオンラインで買い物をする人々と競合するので、再予約するときに考慮に入れてくださ
2. すべての商品に同じマージンを適用しないでください。 旅行サイズの製品を購入したことがありますか？ 小売業者が多くを満たすことができるのでそれらのより小さいサイズの報酬を単に支払う。 オンスの分析ごとの費用を行えば、ちょうど約あらゆるプロダクトの小型のためのオンスごとの多くを支払うことを見る。 同じ指標を価格に適用していることを確認し、小さいサイズの場合はより多くの料金を請求してください。 消費者はより大きいサイズを買うことからの価値をまたは大きさで期待するが、それらの規則はより小さいサイズにそうそれを利用するために適
3. よりよい差益のためのあなたの売り手を打ちなさい。 私たちは、ほとんどのベンダーは、彼らがあなたを必要とするよりも、あなたがそれらを必要と実現し、彼らは以前よりも少し多くを対処して喜んで だから、彼らはあなたに良いマージンを与えるために何ができるかを尋ねます。 年のより高い販売量に託すことができるか、または購入されるあなたの単位の増加に託すことができるか。 それらの両方はよりよい差益のための潜在性を提供する。 聞かないと分からない よりよい差益のための目的を達成できなかったら他のトリックが袖の上で持つかもしれないものを売り手に尋ねなさい。 あなたが持って来ることを考慮しているブランドが対処して喜んででなければ多分よりよい差益を提供できる別のブランドを見つけることは行く方法であり、売り手とその考えることを共有することを恐れてはいけない。

いかにあなたの要点を高めるためにあなたの売上総利益率を高める行っているか。

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