グレース＆レースが”シャークタンク”を生き延びた方法’

シャークタンク外観：Nov。 22,2013
投資家：バーバラ-コーコラン
取引：$175,000、10％の株式
結果：二年間でsales14百万以上の売上

メリッサとリック-ヒナントがオースティンに拠点を置く靴下会社Grace&Lace on Shark Tankを見た視聴者。 22,2013,同じ考えを持っていた: それらのフリルの足のウォーマーは大きいクリスマスのギフトを作る。

ABCのエミー賞を受賞したビジネス-リアリティショーに行く前に、ヒナンツは彼らのウェブサイト上で一日約150の注文を受けました。 テレビ出演後24時間で10,000件以上の注文が殺到し、5日以内に100万ドルの売り上げを記録した。

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“私たちは一週間寝たとは思わない”とメリッサ氏は言い、夫婦はまた、自宅で赤ちゃんと幼児の世話をしなければならなかったと付け加えた。 彼らのサメの投資家、バーバラ*コーコランに必死の呼び出しがありました。 “私はバーバラからの電話を取るためにターゲットのおむつ通路に座って覚えている、”メリッサ氏は述べています。 コーコランはメリッサに、100,000組の靴下が工場から入ってくると、そのボリュームを自分で出荷することはできないと助言しました。 彼女は彼らが3つの外部の海運会社を雇うのを助けました。 （彼らはまた、6人の従業員から48時間で36人になりました。）

“それは私たちの生活の中で起こる最大のものの一つでした。 それは悪夢でもありました」とMelissa氏は言います。 一部の顧客は、彼らの靴下が休日のために時間内に到着しないと言ったとき、憎しみのあるメールを送信しました。 “私は私の靴下を取得したとき、私はそれらを燃やすつもりだ、”印刷可能なtiradesの一つは言った、”私はあなたがあまりにも、地獄で焼くことを願っています。”

リックは、状況が私たちを驚かせたと言います。 “メリッサは、常に顧客との素晴らしい関係を持つことに誇りを持っていました。”

この経験を特に残忍なものにしたのは、会社がヒンナンツの最初の子供の喪失に結びついていたということでした。 三年前、医師はメリッサに命じた—妊娠五ヶ月—ベッドに滞在する。 閉じ込められている間、彼女は赤ちゃんの毛布をかぎ針編みにしました。 悲しいことに、医師は早産を防ぐことができず、二週間後に娘は死産しました。

その悲劇の後、メリッサは彼女の針仕事を続け、一年後に彼女の最初のレースのレッグウォーマーを編んだ…繁栄したビジネスへのリードアップだけでなく、長い間彼女の夢であった慈善的な使命。 彼女はFacebook上でレッグウォーマーの写真を投稿したとき、非常に多くの人々がそれらを購入したいと思っていたので、2011年にオンラインブティックを立ち上 2012年末までに、彼女は製品で$850,000を販売していました。

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彼らはグレース&レースを”偶然の会社”と呼んでいますが、ヒンナントはビジネス初心者ではありませんでした。 メリッサは起業家の世代から来て、リックはダース以上のベンチャーを立ち上げていた、それらの三つはまだ動作しています。 しかし、彼らは彼らの靴下の需要に追いつくために拡大する必要がありました。

リックは解決策を持っていた。 “私たちはサメのタンクにいるはずだと思う”と彼はメリッサに語った。 彼女の応答：”私はあなたを愛していますが、あなたはナットです。”

彼は今後数ヶ月にわたってショーに参加することを申請しましたが、応答はありませんでした。 “しかし、私はそれがあることを意味していた知っていた、”リックは落胆することを拒否すると言います。 最後に、シャークタンクのプロデューサーを知っていた友人が電話をして、ショーに出演することを申し出ました。 すべてのエピソードを見て、サメを研究するとともに、リックは別の方法で彼らの外観のために準備しました。 彼は祈った。 “私はかなり私の膝の上にいた。 神は私たちにこの機会を与えていた、と私は私たちが取引を行う必要があります誰に指導を探していました。”彼の祈りは明確な答えにつながった：コーコラン。 そのため、コーコランが要求したfull175,000を完全に提供したときに、カップル、敬虔なキリスト教徒が飛び降りました。

シャークタンクのエピソードの後、Grace&Laceは製品の提供を25から450に増やし、ニット帽子、スカーフ、ポンチョ、カップcozies、トートバッグなどの女性用ウェアを販売している。 メリッサが新しいデザイナーを連れて来る必要があり、会社には四つがあり、何百もの履歴書に圧倒されたとき、Corcoranはメリッサが採用プロセスをナビゲートす “彼女は私の親友になることができる私のような最もだった誰かを見つけることに焦点を当てるために私を導いた、”メリッサは言います。 “私が好きなものを作成すると、コーコランは指摘し、常に顧客を描いているものでした。”

Grace&レースの売上高は15万ドルを超えている（オンラインブティックからの収入を含む）が、同社は利益だけに焦点を当てていない。 「私たちは世界を変えるためにここにいます」とRickは言います。 ティーンエイジャーの頃、メリッサはインドで伝道活動をしていたが、彼らに餌を与えるのに十分な労働者がいなかったため、腹が栄養失調から膨れ上がったか、彼らの口にボトルを縛っていた孤児院の赤ちゃんに失望した。 “私はこれらの人々を助けるために何かをしなければならない”と18歳のメリッサは彼女のジャーナルに書いた。

と彼女は持っています。 援助組織エンジェルハウスと提携し、リックとメリッサは、インドの孤児院を構築するために、すべての販売の一部を送信します。 2014年、ヒナンツは100人の孤児を救出し、さらに5人をオープンさせた。 彼らはまた、性的人身売買から救出された少女や若い女性が職業的スキルを学ぶネパールの自由の家を開設しました。

彼らの努力はコーコランに感銘を与え、コーコランは”メリッサとリックは素晴らしいカップルであり、毎日私にインスピレーションを与えてくれます。”

リックにとって、グレース&レースは悲劇から生まれた肯定的な力です。 “この地球上の誰もが困難な何かを経験してきました。 私たちは皆共通していることを持っており、私たちは悲劇から巨大な良いことをして反対側に出てくることができます。 痛みを無駄にしないでください。”

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