“コンテキスト効果”を使用して、クライアントがより真剣にあなたを取るために取得する方法

コンテキスト効果は、私たちが物事を観察する文脈（環境や他の同様の要因など）がどのように私たちがそれらを知覚するかにどのように影響するかを説明する認知心理学の側面です。 たとえば、あなたがいつも平均的な男として見てきたあなたの隣人を見ると、突然有名人や大きな政治家に囲まれ、賞賛され、あなたの隣人のあなたの意見は突然変わります…たとえ彼について何も変わっていなくても。

心理学において文脈効果がどのように機能するかに関する注目すべき実験は、Richard ThalerによるBeer on The Beach実験である。 実験のために、人々は暑い日にビーチに横たわっていた場合、彼らが好きなブランドのビールの冷たいボトルをどれくらい提供するか尋ねられました。 ビールは派手なリゾートホテルから得られると言われたとき、人々は平均して2 2.65を支払うことを提供しました。 しかし、ビールは小さな、ランダウン食料品店から得られることを言われたとき、人々は平均して$1.50を支払うことを提供しました。

なぜ人々が同じビールのボトルのために支払うことを喜んでいた価格にそのような急激な違いがありますか？ 心理学は、これが行動中の文脈効果であることを示しています。 私たちは、平均的な食料品店対派手なリゾートホテルの異なる精神的なモデルを持っています;一つは贅沢を暗示し、他は手頃な価格を暗示し、人々はそれに応じてどのくらい支払うべきかを決定しました。

フリーライターとしてコンテキスト効果を使用する方法

リチャード-ターラーのビーチでのビールの実験からわかるように、商品やサービスの実際のコストは、実際の価値に影響されません。 それは知覚された価値の影響を受けます。 これが、食料品店ではなく高級ホテルのリゾートから来ているという理由だけで、同じビールをほぼ2倍に支払うことを容易に喜んでいた理由です。

多くのフリーランサーは、単に知覚された実際の価値に取り組んでのミスを犯します。 それはあなた自身の仕事を評価しないか、またはあなたの感知された価値に倍力を与えなければ多くは重要でない。 ここにあなたの感知された価値を高めるある先端はある:

1. 過去の顧客を支持するために得なさい:あなたの原料を知り、ずっとあなたの顧客に実質の価値を提供し、提供していると仮定して、あなたの感知された価値を、余りに改善するのにこの事実を利用できる。 過去のクライアントがあなたを支持し、証言やあなたのものを知っているという事実の証として裏書の他の形態を与えることによってあなたを助 潜在的な顧客はあなたに代わってあなたの過去の顧客からのこの努力を見、突然より修飾されるために感知する。

1. 顧客の結果を展示する規則的なケーススタディをしなさい:従ってあなたの設計から3,700ROIを得た顧客があるか。 あなたのコピーの使用によって10%によって販売を後押しした顧客か。 あなたの仕事のおかげで百万ドルの資金を得たクライアント？ これらのクライアントは、おそらく彼らの結果についてあなたに言って幸せに噴出し、あなたはおそらく物事がそこに終わ 今度は、成功に基づいてケーススタディをする許可をそれらに頼むことによって次のレベルに事を取りなさい。 潜在的な顧客がこれらの成功を見るとき、あなたの彼らの認識は突然増加し、より大きい収入を命じることができる。

1. トップのブログや出版物で紹介を取得することによって社会的な証拠を取得：識別し、あなたの業界で最大の出版物、ブログやメディアプラットフォーム これらの出版物で特色にされて得なさい(インタビューされるか、引用されるか、またはゲストのポストを書くことによって)そしてあなたの場所を渡ってそして潜在的な顧客にglaringlyそして大胆にこの事実を展示しなさい。 これは前および未来の顧客があなたの価値を見、もっと真剣に取ることを可能にする。