サプライヤーの交渉力–それはあなたのビジネスのために何を意味するのですか？

それは彼らに最も影響を与えますが、多くの調達専門家は、サプライヤーの交渉力の概念とそれが彼らのビジネスにどのように影響を与えるかを正式に認識していません。 ハーバード大学教授マイケル-ポーターが発表した競争分析フレームワーク（ポーターの五力分析）の一部は、サプライヤーの交渉力の分析は、企業がサプライヤーに依存している程度と、サプライヤーのエコシステムの変化に対してどれほど脆弱であるかを理解するのに役立ちます。 期待できるように、組織のサプライヤーが高い交渉力を享受している場合、それは組織にとってあまり良いニュースではありません。 サプライヤーは、コストを引き上げたり、喜んで配送条件を変更したりする可能性があり、事業運営に影響を与えます。

競争分析の文脈から取り出し、個々のビジネスとそのサプライヤーに適用すると、サプライヤーの交渉力の一貫した理解と分析は、組織の調達専門家がそれを削減、あるいは排除するための措置を講じるのに役立つ可能性があります。 この一連の記事では、この力を生み出すもの、それが組織にどのように影響するか、そして調達の専門家がこれに対抗するために彼らのアプローチを

サプライヤーの交渉力はどのように作られていますか？ さまざまな理由から、そのうちのいくつかは:

サプライヤーの数：交渉力の非常に重要な原因は、組織の需要を満たすことができるサプライヤーの数です。 組織が多数のサプライヤーから選択できる場合、サプライヤーの交渉力は低くなり、その逆もあります。 言い換えれば、独占または寡占市場構造のサプライヤーは高い交渉力を持つ傾向があり、完全に競争環境のサプライヤーは低い交渉力を持つ傾向があ

: 時には、サプライヤーのリスクを軽減するために、組織は一つまたは非常に少数のサプライヤー（複数可）と長期契約を結びます。 このアプローチは構成に少しだけ柔軟性を与え、製造者に多くの交渉力を与える。

切り替えコスト:これは、あるサプライヤーから別のサプライヤーに切り替えることを決定した場合に組織が負担する追加コストを指します。 これらのコストには、セットアップと構成のコスト、インフラコスト、カスタマイズのコスト、訴訟費用などが含まれます…高いスイッチングコストは、組織が現在のサプライヤーを変更することを阻害し、本質的に現在のサプライヤーに多くの交渉力を与えます。

次の記事では、サプライヤーの交渉力を見ていきます。