ミレニアル世代で住宅購入者の後悔を防ぐ7つの方法

Bankrateが行った最近の調査では、すべての住宅所有者のほぼ半分（44％）が住宅購入後に後悔を示していることが明らかになった。 ミレニアル世代にとっては、その数はさらに増えています。 なんと63％23と38の年齢の間の住宅購入者の彼らの現在の家の購入について後悔しています。 不動産業者として、たくさんのステップし、買い手の後悔を防ぐためにあなたのためにここに部屋があります。

いくつかの余分な手順を取って、あなたのクライアントを知ることによって、あなたは彼らが先に多くの年のために彼らの家の購入に満足してい 初めての住宅購入者は、彼らのオプション、あるいは彼らの優先順位の100％確信していないかもしれないので、彼らのニーズに耳を傾けることは、彼らが

顧客が購入に自信を持っていることを確認することの利点は二重です：まず、共感的な顧客サービスの力を活用することによって、他の証券会社やオンラ 第二に、あなたはあなたのクライアントのための右の家を見つけるために余分なマイルを行くことによって、各相互作用に値を追加します。 この値は、紹介と肯定的なレビューを通じて、時間をかけて自分自身を証明していきます。

最も一般的な後悔の住宅購入者の経験を理解することによって、あなたは赤からクライアントを維持し、縁石に後悔を蹴るに一歩近づくでしょう。 始めましょう！

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メンテナンスと隠されたコストのために家を買って後悔している住宅所有者の割合：18％

これが住宅購入者にとって最大の後悔の領域であることは驚くべきことではありません。 驚きの修理と定期的なメンテナンスの間に、家を維持するコストはすぐにマウントすることができます。 平均自家所有者は単独で維持費にyear2,000年を使う。 千年の住宅購入者の18％にとって、これらの費用は急速に追加され、しばしば予期しないものです。 準備するには、住宅所有者は、特に家の修理のために作成された貯蓄基金に年間彼らの家の購入価格の1-3％を離れて置く必要があります。

彼らの代理人として、あなたは彼らに通知を維持することによって、家に浪費からあなたのクライアントを保護することができます。 彼らはそれが家を維持するためにどのくらいの費用を認識していることを確認してください,そのようなHOA料金や屋根の修理や交換などの散発的 彼らが家の点検を得、家の保証を購入することを主張しなさい。 組み合わせて、これらはバイヤーが高価な驚きを避けることができる二つの方法です。

さらに、顧客に彼らの予算をよく見てもらう。 彼らは維持費の余分な1-3％を考慮したら、それは変更されますか？ その場合、それはより堅い予算内の家のための調査を調節する価値があることができる。 そうすれば、彼らは予想外のコストを節約する余地があります。

後悔：家が小さすぎる

予防/解決策：彼らの現在および将来のニーズを理解する

小さすぎる家を買って後悔している住宅所有者の割合：12％

新世紀世代は、家に足を踏み入れる前に、彼らの研究のほとんどをオンラインで行っている。 これは、彼らが近所、学区、および雇用統計を知っているかもしれないことを意味しますが、彼らは本当に快適に感じるために必要などのくらいのス 早送りラインの下に五年とスペースのための彼らの必要性は非常に異なる場合があります。 これは長期投資である顧客に思い出させ、未来に彼らの新しい家年の彼ら自身を想像するようにそれらを励ますことはよい考えである。

新世紀世代の最初の家を示す前に、彼らの長期的なニーズを理解していることを確認してください。 彼らは家族を拡大したり、ペットを写真に連れて行く予定ですか？ それは楕円のガレージまたは適性の会議のバンド練習であるかどうか、付加的なスペースを要求する趣味を有するか。 あなたの顧客が今そして将来必要とするものをよく知られている得ることはラインの下で支払う。

彼らが家から必要とする可能性が高いものを知ったら、潜在的な家のレイアウトを考慮することで、住宅購入者の後悔をさらに防ぐことができます。 家の機能性は、その面積によって決定されるだけではなく、よくレイアウトする必要があります。 顧客が延長を加えるか、または地階およびアチックを造ることを可能にする平面図はそれらに未来のための選択を与える。 この付加的な記憶空間は住宅購入者のために重大である。 彼らが限られた予算で働いていて、生活空間の余分平方フィートをできることができなければ十分な記憶空間があることを保障することは巨大な

後悔：家が悪い場所にある

予防/解決策：近所を知るように促す

その場所のために家を購入したことを後悔している住宅所有者の割合: 8％

住宅所有者のほぼ10％が場所のために家を買うことを後悔しています。 彼らの家がある近所、あるいは通りは、家の美学だけでなく、犯罪率、自然災害への暴露、および学区にも影響を与える可能性があります。 これらの理由のすべてのために、家が可能な最も理想的な位置にあることを保障することはバイヤーの後悔を防ぐことへ主である。

クライアントは、彼らが得ているものを知っていることを確認するには、一日のすべての回でそれのための感触を得るために昼と夜の両方で領域を 手に犯罪や学校の統計を持つことは、クライアントが潜在的な近所の完全なビューを取得するのにも役立ちます。 彼ら自身が情報にアクセスできるウェブサイトにそれらを指示することはそれを完全に無視するよりよい。 しかし、あなたが最も影響を与えたいのであれば、簡単なランダウンが行く方法です。

: エリアの再販価値統計をクライアントと共有する

彼らの家を買うことを悪い投資と考えている住宅所有者の割合：7％

多くの人々は、彼らが売 残念ながら、場所や購入時期によっては、これは必ずしもそうではありません。 市場は変化し、予期しないことが起こります。

そうは言っても、エージェントとして、あなたはあなたのクライアントにとって非常に貴重な洞察力と専門知識を持っています。 異なった区域のあなたの知識および同じような家の転売の価値を共有することを確かめなさい。

あなたの顧客が再販要件を知っているかどうかを尋ねることも重要です。 あなたの顧客が販売を終了する前にそれらをよく知られていることを確かめなさい。 それは常にあなたが尋ねる最初の質問ではないかもしれませんが、新世紀世代は本質的に起業家であり、彼らは家を購入したい理由の数を持って 彼らは彼らの投資を最大限に活用することを確認するには、あなたが完全に彼らの不動産投資の目標を理解していることを確認するために彼ら タイトな予算にあるが、また彼らの投資の重要なリターンを見たいクライアントのために、これは新進気鋭の地域で購入したり、小修理よりも多くを必

あなたのクライアントが家を反転したい場合はどうなりますか？ あなたの顧客の予算が特性の購入価格より大いに大きい、またはそれらが家の弾くことをよく知られていなければ、定着液上部のそれらを明確に フィクサー-アッパーは、多くの場合、住宅所有者が喜んでまたは過ごすことができるよりも修復するためにはるかに多くの費用がかかります。

後悔：住宅ローンの支払いが高すぎる

予防/解決策: 予算内で顧客を維持する

住宅ローンの支払いが高いために家を購入することを後悔している住宅所有者の割合：7％

住宅価格が上昇しており、住宅所有者の7％が住宅ローンの支払いが高すぎると家を購入することを後悔している。 買い手の後悔からあなたのクライアントを保護するために、彼らはすべての毎月の支払いの合計がどのように見えるかを理解していることを確 これには、元本、利息、税金、保険、およびHOA料金が含まれます。

住宅所有者は毎月の住宅ローンの支払いを毎月の収入の最大28％に保つことをお勧めします。 彼らがより多くのスペースかゲーム室のための彼らの予算を微調整し、拡大し始めれば、あなたの顧客を巻き枠し、トラックのそれらを保つことを試みな 彼らは後であなたに感謝します。

それは彼らの予算の内にある顧客の家を示すことが最善であることは言うまでもありません。 家を捜すと同時にお金を置き続けるように顧客に助言によってそれらを更に助けなさい。 そうすれば、彼らは可能な限り最強の頭金を提供することができます。 これは、毎月数百ドルの毎月の支払いを下げることができ、長期的にはより多くのお金を節約することができます。

: 最高の住宅ローン金利を得られなかった

予防/解決策：右の貸し手をお勧めします

住宅ローン金利のために家を買って後悔している住宅所有者の割合：6％

理想的な住宅ローン金利への道は障害物コースのように感じることができます。 実際には、住宅購入者のほぼ三分の一も、彼らの住宅ローン金利が何であるかを知りません。 右足の家購入プロセスを始めることは基本原則のしっかりした把握なしでほぼ不可能であるので、初日からの成功のためにあなたの顧客を置くこ

単にバイヤーに信頼された住宅ローンの貸し手を推薦することによって、あなたは彼らの検索に大きな違いを生むことができます。 彼らはあなたがどのように役立つ覚えているだろうし、あなたが家の購入プロセス全体で心の中で彼らの金融の安定性を維持するのに十分な気

後悔:家が大きすぎる

予防/解決策:クライアントのライフスタイルについて尋ねる

大きすぎる家を購入することを後悔している住宅所有者の割合:5%

住宅所有者が大きすぎる家を購入すると、買い手の後悔も問題になります。 それは光熱費や海綿状の感じであるかどうか、住宅購入者の5％が家の大きすぎる購入を後悔します。

しかし、どのようにあなたは右のサイズの家が何であるかを知っていますか？ あなたの顧客を知ることによって始めなさい。 彼らの優先順位がどこにあるかを調べる。 彼らはより頻繁に旅行したり、例えば、週末にディナーパーティーをホストする傾向があるかどうかを知っています。 彼らの希望の地域での住宅や固定資産税のための平均光熱費の上に移動します。

早い段階で彼らのライフスタイルや財政状況について考えさせるなら、彼らは彼らの状況に最適な家のサイズを知っている必要があります。

買い手の後悔を防ぐためには、家を買うことは小さな偉業ではないことを心に留めておくことが重要です。 これはあなたのための仕事の別の日であるかもしれないがこれはあなたの顧客のための巨大な時である。 幸いにも、あなたは少し余分な努力で後悔からあなたのクライアントを保護することができます。 これらの小さい予防のステップは使いやすく、バイヤーの後悔からあなたの顧客を保護する価値がある。