不適合の驚くべき利点

• Silvia Bellezza、Francesca Gino、Anat Keinan
• March18, 2014

Facebookの創設者兼CEOであるMark Zuckerberg氏は、同社の新規株式公開前に投資家と会談した際にフード付きのスウェットシャツを着たことで、メディアの注目を集めた。

Facebookの創設者兼CEOであるMark Zuckerberg氏は、メディアの注目を集めた。 専門的に服を着た銀行家や投資家の前に彼の出現は、若い起業家の不適合なドレススタイルが無礼の兆候であると考えている一部のオブザーバーを残

いつ、そしてなぜ外見上の不適合は、他の人が個人について否定的な推論ではなく肯定的な推論をするように導くのですか？ 我々は、この質問を検討し、オブザーバーが特定の設定のための標準に適合していない外観の人に強化された地位と能力を属性とする条件を特定した。 私たちの研究では、ビジネスエグゼクティブからイタリアのミラノのハイエンドブティックの店員まで、様々な環境と人口を調査しました。 （私たちの研究からの詳細な調査結果は、Journal Of Consumer Researchの今後の記事に掲載されます。)

私たちの研究では、不適合は、それが審議性と意図性に関連している場合、ステータスと能力の肯定的な推論につながることがわかりました。 言い換えれば、オブザーバーは、受け入れられた確立された規範を認識し、それに準拠することができると信じているが、代わりに意図的にそうしないことを決定したときに、不適合な個人に高められた地位と能力を属性とする。 例えば、ザッカーバーグの場合、多くのオブザーバーは、最も重要なウォール街の銀行のツアーでパーカーを着用するという彼の決定を意図的な選択であると見た。

対照的に、オブザーバーが不適合な行動を意図的ではないと認識した場合、ステータスと能力に対する認識が強化されることはありません。 不適合な行動が手段の欠如、より良い選択肢の欠如、またはドレスコードの認識の欠如によって指示されるように見える場合、それは他人からの肯定的 したがって、規範からの逸脱から利益を得るためには、他の人が私たちの不適合な慣行を意図的かつ意図的な選択であると認識するようにする必 心理的な観点からは、規範からの意図的な逸脱は、自分自身の傾向に従って行動する自律性を持っていることを知らせることによって、高められた状 自律的な個人は、独立して行動し、独自のルールに従って行動する傾向があります。