市場セグメンテーションの重要性。
市場セグメンテーションとは何ですか？
市場セグメンテーションは、潜在的な顧客の大規模な均質な市場を明確に識別可能なセグメントに分割することを含む。 顧客は、特定の基準を満たすか、同じ製品ニーズを持つことにつながる同様の特性を持つことに基づいて分割されます。 セグメントは、マーケティング戦略と同様に対応する顧客で構成されています。 彼らは共通の利益、ニーズ、望んでいると要求を共有しています。
ほとんどの企業は大衆市場をターゲットにするのに十分なリソースを持っていません。 彼らは彼らの製品を必要とする特定の市場セグメントをターゲットにする必要がある理由です。 彼らは、市場の細分化を通じて、市場を類似した識別可能なセグメントに分割します。
企業はどのような市場セグメントを持つことができますか？
- 地理的–土地、農村部、または首都圏に基づいています。
- 人口統計–年齢、性別、収入、職業、教育、国籍に基づいています。
- 心理学–社会的地位、ライフスタイルタイプ、性格タイプに基づいています。
- 行動–製品の使用の強さ、ブランドロイヤルティ、ユーザーの行動、価格感度、技術の採用に基づいています。
人口統計セグメンテーション
これは最も一般的なセグメンテーションのタイプです。 対象となる視聴者は、年齢、性別、職業、教育、収入、国籍などの資質に基づいて分割されます。
人口統計セグメンテーションは、市場を分割する最も簡単な方法です。 人口統計学的セグメンテーションと別のタイプの市場セグメンテーションを混在させることで、市場をさらに絞り込むことができます。
人口分割に必要な情報は収集が容易であり、取得するにはあまりにも多くの会社を要しません。
例えば、人口統計に基づいてセグメント化された一般的な製品はボディウォッシュです。 一般的に、女性のためのボディウォッシュと男性のためのボディウォッシュが表示されます。
行動セグメンテーション
企業は消費者の行動に基づいて市場をセグメント化することができます。 行動に基づいてターゲットオーディエンスを分割することで、それらの行動に対応する特定のメッセージングを作成することができます。
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- ウェブサイト上でどのような行動が取られましたか？
- 彼らのオンラインショッピングの習慣は何ですか？
- 彼らはブランド/製品にどのように忠実ですか？
- あなたの製品の使用率は何ですか？
- 消費者が満足しようとしているニーズは何ですか？
この情報は、消費者があなたの製品とどのように相互作用するかに直接関係しているため、関連しています。 したがって、マーケティング担当者は、彼らの行動を知ることによって、顧客により効果的に
地理的セグメンテーション
これには、場所に基づいて市場を分割することが含まれます。 これはセグメンテーションの基本的な形式であるにもかかわらず、それは非常に効果的です。 顧客がどこにいるかを知ることで、企業は顧客のニーズをよりよく理解するのに役立ち、企業は場所固有の広告で顧客をターゲットにすることができ
町、郡、郵便番号、国などの場所に基づいてセグメントを分割することができます。 しかし、あなたはまた、彼らが住んでいる気候やその場所の人口密度に基づいて顧客を識別することができます。 位置の特徴に基づいて区分を分けることは、marketersが彼らの目標とメッセージとさらにより特定であることを可能にする。
異なる地域セグメントをターゲットにする場合、マーケティング担当者は言語などの要素を考慮する必要があります。 対象とする地域によっては、言語が変更される場合があります。
心理セグメンテーション
この形式のセグメンテーションは、人口統計セグメンテーションと非常に似ていますが、精神的および感情的属性に関連する特 心理セグメンテーションは、彼らの性格特性、価値観、興味、態度やライフスタイルに基づいて、顧客のグループを分割します。 我々は先に説明したように人口統計は、しかし、心理学は、顧客の動機、好みやニーズにマーケティング担当者に貴重な洞察を与える、心理学よりも観察する方が 心理学を理解することで、マーケティング担当者は顧客セグメントにより関連性の高いコンテンツを開発することができます。
人口統計学的セグメンテーションは、心理学的セグメンテーションと非常によくマージできます。 あなたのメッセージがあなたの人口統計学の区分に魅力的でないことを感じれば、心理学情報を含んで試みることができる。 それは、人々が製品やサービスを購入したり購入したりしない理由を知らせる心理学的情報です。
市場細分化の利点は何ですか？
市場細分化により、マーケティングチームは非常にターゲットを絞った効果的なマーケティングキャンペーンや計画を容易に開発できます。
以下では、市場セグメントを理解し、定義することに存在するいくつかの利点を概説しました。
- Greater company focus
企業が特定の市場セグメントを特定した場合、特定の製品/サービス/コンテンツ/ブログやキャンペーンでターゲットにしたいセグメントに焦点を当てるのに役立ちます。 会社に特定の区分の焦点があるとき、最も大きいROIを見る右のプロダクトが付いている右の区分を目標としていることを保障する。
- より良い顧客のニーズにサービスを提供し、望んでいる
セグメントを定義することで、企業は異なるバンドルとインセンティブを提供することによ 異なるフォームやプロモーション活動は、そのセグメントのニーズ/望んでいると特性に基づいて、異なるセグメントに使用されます。
- 市場競争力
企業が特定のセグメントに焦点を当てていると、市場競争力が高まります。 今度はより高いROIをもたらすかどれが。 同社は特定のセグメントに焦点を当てており、そのセグメントについて知る必要があるすべてを学習し、製品を市場に投入します。
- 市場拡大
先に説明したように地理的セグメンテーションを使用すると、すぐに市場拡大が可能です。 企業がセグメントを理解し、特定の場所のセグメントにどのように販売するかを理解すると、すぐに別の近くの場所に拡大することができます。 セグメンテーションが人口統計に基づいている場合、会社が彼らの人口統計セグメントを知っていれば、彼らは同様の製品でそのセグメントで拡大
- ターゲットコミュニケーション
製品の特徴や利点が同じであっても、企業は特定のコミュニケーションでセグメントをターゲットにすることが重要です。 たとえば、セグメントが上級エンジニアの場合、ホワイトペーパーやインフォグラフィックの形で製品に関する技術情報によく反応するかもしれませんが、プロジェクトマネージャーは、ブログ、ケーススタディ、またはビデオの形でコスト削減、効率などに関する情報によく反応するかもしれません。 メッセージングは、セグメントごとに異なります。 異なるセグメントをターゲットにするために使用されるプラットフォームも異なります。 重要なのは、セグメントを理解し、関連するプラットフォーム上でそれらに関連する通信をターゲットにすることです。
なぜ市場細分化が重要なのか？
マーケティング担当者が市場細分化を使用すると、大衆市場をターゲットにするのではなく、特定の顧客グループに会社を集中させるのに役立つため、キャンペー セグメンテーションは、マーケターが時間、お金、その他のリソースの面でより効率的になるのに役立ちます。 市場細分化により、企業は顧客について学ぶことができます。 彼らは、顧客のニーズと望んでいるのより良い理解を得るため、製品を購入する可能性が最も高い顧客セグメントにキャンペーンを調整することがで