8消費者の合理的な製品購入動機

合理的な製品購入動機

一般的に、人々は購入に合理的です。 合理的な購入動機は、自分の考えと判断に基づいています。 消費者は価格、質および耐久性の点ではプロダクトを鋭くテストし、比較し、そして観察することによってプロダクトを購入する。

耐久性

お客様は、常に可能な限り最長の寿命を持つ製品を購入したいと考えています。 彼らが製品の品質、信頼性、耐久性に満足していない限り、彼らはそれを購入しません。 セールスマンは、この動機にアピールしながら、ラジオ、家具、ファン、レインコート、傘、スクーター、冷蔵庫などの製品を販売しながら、耐久性、品質、信頼性の要因を強調

バイヤーのニーズに合った製品が適しているとみなされます。 そのような壁時計、非常灯、冷蔵庫などの製品は、彼に最大のユーティリティを与える場合、彼らはそれを購入する傾向があります。 従って、顧客は購入している間適合性の要因について常に意識しています。

さまざまな用途

さまざまな目的に使用できる場合、一部の顧客が製品を好むことが一般的です。 実際、合理的な買い手は、記事から派生する追加の利益を常に考慮に入れています。 言い換えれば、彼は常に最小限の支出から最大の利益を得たいと考えています。 例えば、彼は普通のソファの代わりにソファ兼ベッドを好む。

経済

ほとんどの顧客は経済的な製品を好む。 これは耐久財、ステープルおよび定期的に使用された商品の場合には特に本当である。 いくつかの経済志向の人々はお金の限られた量のための最高の購入を購入するいくつかのお店を訪問します。

安全

人々は一般的に自分の健康と富を失うことを恐れています。 さらに、人々はまた、彼らの威信を失うことを恐れています。 人間は、特定の予防措置が取られない限り、そして取られるまで、彼の恐怖を取り除くことはできません。 したがって、安全性の動機は、医薬品、電化製品、保険、貯蓄銀行口座、銀行のロッカーの雇用などのサービスのような記事を購入する上で重要な役割を果た

利便性

若干高価な場合がありますが、製品に付属している利便性を好むお客様もいます。 したがって、人々はそれらに便利であり、同時に快適さと地位を提供する高級品を必要とする。 これは腕時計、粉砕機、洗濯機、エアコン、等のような商品を販売するための重要な購入の動機である。 これらの商品は、利便性の動機のために顧客の間で人気があります。

誰もこの物質世界で失いたくない。 利益を上げるか、または救うことは人間の自然な衝動である。 人々は株式や債券を購入し、スキーム、預金、投資信託を保存する主な理由は、キャピタルゲインを作り、税の譲歩を扶桑社、利益を得るの投資に投資します。

好奇心

人々は人生のすべての散歩の中で”最新”と呼ばれるものの後にあります。 より多くのことを知り、より多くのことを学ぶための渇きがあります。 彼らは未知のものを知りたいと思っています。 したがって、新しい導入された製品は、消費者はそれについて知り、”試してみる”ことに興味があります。