Willness to pay–定義と意味
Wtpは、消費者が財またはサービスの一つのユニットに費やすことになる最も多い。 一部の経済研究者は、予約価格、すなわち製品またはサービスの価格の制限として支払う意欲を見ています。 製品の価格は、特定の金額から支払意欲レベルまでの範囲である可能性があります。
逆に、受け入れ意欲、またはWTAは、個人が製品を放棄したり、騒音や交通汚染などの望ましくないものを我慢したりすることを受け入れて喜んでいる最 商取引の世界では、受け入れる意欲は、売り手が何かを売る最低価格です。
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“消費者が商品またはサービスの一つのユニットに対して支払う最高価格の用語。 支払意欲（WTP）は、消費者の需要の重要な要素であり、製品の価格設定の過程でビジネスにとって重要な知識です。”
“需要は”最良の”価格を決定することに因数分解され、商品やサービスが市場に出たときに生産者と消費者の両方を満足させる。”
1980年代、いくつかの国の政府や国際機関は、サービスを失うことや新しいサービスを得ることを避けるために受け入れる価格について、人々の支払い意欲を慎重に研究し始めた。
市場経済と民主主義に特化した国のフォーラムである経済協力開発機構（OECD）は、支払う意欲を次のように定義した：”個人が環境サービスの損失または減少”
あなたはファンタジーランドという国に住んでいると想像してみてください。 ファンタジーランドは、世界で最も低い犯罪率を持っています。 彼らは自分で夜に外出するとき、誰もが今まで怖がっていません。 Burgledのチャンスが事実上ゼロであることを知っているあなたの家の正面玄関を開いた残すことができる。
政府が警察官の数を増やすために増税を提案した場合、ほとんどの人はその考えに反対するでしょう。
さて、あなたが世界最高の犯罪率を持つMuggolandiaに住んでいると想像してください。 誰も夜に外出しないで、グループでもない。 あなたが暗闇の後にあなたの車を運転しなければならない場合は、暴行されるのを恐れて赤信号で停止しません。
Muggolandersのより多くのセキュリティのために支払う意欲はFantasylandersよりもかなり高いでしょう。 たとえそれが現在の30％から40％に所得税を上げることを意味したとしても、それがより良い公共の安全を意味するならば、Muggolandersは提案と一緒に行くだろう。
支払い意欲は、人々の状況によって異なります。 サウジアラビアの市民は、飲料水（飲料水）のために支払う意欲は、川、湖、および定期的な降雨がたくさんある英国人のためよりも有意に大きいです。
デザイナートレーナーのペアのために支払う意欲は、若い大人のための数百ドルであり、おそらくシニア（65歳以上）のためのこれ以上のthan50以下です。
支払意欲を測定する
消費者が何かに対してどれだけ支払う意思があるかを正確に知ることができることは、競争戦略の策定、新製品の開発、価値監査
人々の支払い意欲を測ることは、ターゲットとなるプロモーション、一対一の価格設定、非線形価格設定、および他の多くの価格設定戦術にとって重要です。
価格は、消費者の購買決定と企業慣行の両方において、マーケティングにおいて重要な変数です。 これは、マージン、製品のポジショニング、および販売数量に貢献しています。 価格に対する消費者の認識を正確に評価することは非常に重要です。
Recherche et Applications en Marketing(French Edition)に掲載された2009年の記事で、SAGE Publicationsは、”消費者の支払い意欲の定義、測定、決定要因：さらなる研究のための重要な合成と方向性”と題されています–Marine Le Gall–Ely、マー:
“WTPを測定する機能は、価格に応じた需要曲線の計算を可能にし、可能な限り最高のマージンを提供する価格を設定することができます。 価格をカスタマイズすることができる場合、WTPを知ることは、販売数量とマージンの両方の最適化を可能にすることができます。”
“WTPに影響を与える要因を理解することで、wtpを引き上げることができ、特定の価格で販売数量を増やす機会を提供したり、可能であれば価格をカスタマ”
機会コスト
マーケティング幹部は、消費者の支払い意欲と知覚される機会コストを知る必要があります。
機会費用は、あなたが何かを購入することを選択したときにあきらめなければならないものを指します。 消費者は、彼らが好きな二つのものの間で選択する必要がある場合,それらの両方のための十分なお金がないので、,彼らは一つをあきらめなければな
あなただけの$15を持って想像してみてください。 あなたはピザを愛し、sale14のために販売されているものを参照してください。 しかし、あなたはまた、漫画が好きですが、彼らはeach4それぞれの費用がかかります。
ピザを買うと、あなたが漫画に置いた価値をあきらめる–それを読んで経験したであろう楽しみ、先週の問題の後に何が起こったのかを知るなど。 経済学では、これは機会費用と呼ばれています。
Video–支払い意欲
このビデオでは、Brya Buckleyが支払い意欲とは何か、そして機会費用について説明しています。