Kan du overleve på Keystone Markups i detailhandlen i dag?

det er en hund spiser hund verden derude fra en detail perspektiv. Da online-salget fortsætter med at vokse, og flere kunder flytter deres køb online fra mursten og mørtelbutikker, er det stadig vanskeligere for iværksætterforhandlere at konkurrere.

onlineforhandlere har en stor konkurrencefordel: de har ikke en butik. Og den mangel på ejendom betyder, at deres overhead er lavere, hvilket resulterer i lavere priser.

du som en uafhængig forhandler har det overhead, så det betyder, at dine marginer vil blive presset, hvilket efterlader dyrebare få profit dollars efter dine omkostninger til varer og udgifter.

standard detailhandel målinger er bygget på en keystone markup mentalitet — det vil sige, mærkning alt op 100%, hvilket resulterer i en 50% omkostninger ved salg og 50%, der kan allokeres til udgifter, med eventuelle rester bliver profit.

men de stigende omkostninger ved at drive en mursten og mørtelbutik sammen med konverteringen til online detailhandel har kastet forestillingen om keystone-modellen ind i annalerne for detailhistorien.

almindelige detailhandlere, der fremstiller deres egne varer (think GAP, Diesel, Guess, Pottery Barn og så mange flere) opererer med bruttomarginer på halvfjerds eller firs procent eller mere. Det betyder efter udgifter, de gør en stor fortjeneste. Sammenlign det med din keystone bruttomargin på 50%, og du kan se, hvorfor det er svært at vende et ryddeligt overskud, der driver en enkelt butik.

så hvad gør du?

tre muligheder for at øge din fortjeneste

• reducer udgifterne. I betragtning af alt, hvad vores økonomi har været igennem de sidste par år, har du sandsynligvis allerede reduceret dine udgifter så lave, som de kan gå. Men sørg for altid at se på udgifter, når du gennemgår dine månedlige udgifter.
• øge salget. Da dine udgifter er faste, bør ethvert yderligere salg resultere i, at alle disse dollars går direkte til din bundlinje efter at have taget dine vareomkostninger ud. På grund af det er stigende salg en fantastisk måde at øge overskuddet på.
• Forøg din bruttomargin. Mange detailhandlere ved, at de skal gøre dette, men er ikke helt sikre på hvordan. I sidste ende vil du skubbe mod en 60% bruttomargin for at give dig selv et lille pusterum økonomisk (og faktisk tjene nogle penge). Her er et par tip til at øge dine bruttomarginer:

1. Forøg dine priser. Sikker på, du kan have konkurrenter ned blokken, der bærer de samme linjer som du er i hvilket tilfælde dine kunder vil være mere prisbevidste. Men du bærer muligvis også linjer udelukkende, og det er her muligheden for at hæve priserne kan tage fat. Halvtreds cent her, en dollar der alle tilføjer op. Du vil konkurrere med folk, der handler online, som undertiden kan købe produkter til en betydeligt billigere pris, så tag det i betragtning, når du repricerer.
2. Anvend ikke den samme margen for hvert produkt. Har du nogensinde købt en rejse størrelse produkt? Du betaler en præmie for de mindre størrelser, simpelthen fordi forhandleren kan opkræve mere. Ounce analyse, vil du se du betaler mere per ounce for en mindre størrelse på næsten ethvert produkt. Sørg for, at du anvender de samme målinger på din prisfastsættelse, og opkræve mere for mindre størrelser. Forbrugerne forventer værdi fra at købe større størrelser eller i bulk, men disse regler gælder ikke for mindre størrelser, så drage fordel af det.
3. Hit op dine leverandører for bedre marginer. Vi er stadig i en verden, hvor de fleste leverandører indser, at du har brug for dem mere, end de har brug for dig, og de er villige til at handle lidt mere end før. Så spørg dem, hvad de kan gøre for at give dig en bedre margin. Kan du forpligte dig til et højere salgsvolumen for året, eller kan du forpligte dig til at øge dine købte enheder? Begge disse tilbyder potentialer for en bedre margin. Du får ikke, hvis du ikke spørger. Hvis du ikke kan nå målene for en bedre margin, så spørg sælgeren, hvilke andre tricks de måtte have i ærmet. Hvis det mærke, du overvejer at bringe ind, ikke er villig til at handle, er det måske vejen at finde et andet mærke, der kan tilbyde en bedre margin – og vær ikke bange for at dele den tænkning med leverandører.

Hvordan vil du øge din bruttomargin for at øge din bundlinje?

for flere store detail tips, tendenser og nyheder, følg mig på kvidre.