가능한 계약의 영역(조파)

가능한 계약의 영역(조파)이란 무엇입니까?

물리적 장소가 아닌,가능한 합의 또는 협상 범위의 영역은 둘 이상의 협상 당사자가 공통점을 찾을 수있는 영역으로 간주됩니다. 그것은 어디 당사자는 종종 타협 하 고 거래를 공격 하는이 지역. 타협을 발견하나 합의를 도달하기 위하여 협상 당의 순서를 따라,그들은 공동 목표로 일하고 각 당의 아이디어의 적어도 어떤을 통합하는 지역을 찾아야 한다.

가능한 협정의 영역 이해

얼마나 많은 협상이 일어나더라도,협정은 가능한 협정의 영역 밖에서는 결코 도달할 수 없다. 합의에 성공적으로 도달하기 위해서는 협상 당사자가 서로의 필요,가치 및 관심사를 이해해야합니다.

조파는 모든 당사자가 거래에서 기꺼이 받아들이는 것 사이에 약간의 중복이있는 경우에만 존재할 수 있습니다. 적어도$5,000 을 지불하게 예를 들면,최소$5,000 을 위해 죤에게 그의 차를 매출하기 위하여,죤은 기꺼이 해야 한다. 죤이 차를 위해$5,500 을 제안하게 기꺼이 하면,그때 그와 톰의 최종선사이 오버랩 있는다. 존이 차를 위해 4,750 달러 만 제공 할 수 있다면 겹치는 부분이 없으며 조파가 될 수 없습니다.

부정적인 협상 영역

협상 당사자가 조파에 도달 할 수없는 경우,그들은 부정적인 협상 영역에 있습니다. 모든 당사자의 필요와 욕구가 그러한 상황에서 이루어진 거래로 충족 될 수 없기 때문에 부정적인 협상 영역에서는 거래에 도달 할 수 없습니다.

예를 들어,데이브가 새로운 스키와 스키 장비를 사기 위해 산악 자전거와 장비를 700 달러에 팔고 싶다고 가정 해 봅시다. 수지는$400 자전거와 장비를 구입하고 싶어하고,더 높은 갈 수 없습니다. 데이브와 수지 조파에 도달하지 않은;그들은 부정적인 협상 영역에 있습니다.

그러나 협상 당사자들이 서로의 욕구와 필요에 대해 기꺼이 배우면 부정적인 협상 영역을 극복 할 수 있습니다. 예를 들어,데이브는 그가 새로운 스키와 스키 장비를 구입하는 자전거의 판매 수익금을 사용하고 싶어 수지 설명 가정 해 봅시다. 수 지 부드럽게 사용,높은-품질 스키와 함께 부분에 기꺼이 한 쌍이 있다. 데이브 수 지에서 사용 된 스키를 던졌습니다 경우 산악 자전거에 대 한 적은 현금을 기꺼이. 두 당사자는 조파에 도달 했으므로 성공적인 거래를 할 수 있습니다.

조파의 예

예를 들어,대출 기관은 특정 기간 동안 특정 이자율로 돈을 대출하려고합니다. 저 비율을 지불하,반제 기간에 합의하게 기꺼이 하는 차용인은 대금업자와 조파를 나누고,합의를 도달하 2 개은 지도 모른다.