공급 업체의 협상력-그것은 당신의 사업을 위해 무엇을 의미 하는가?

그것이 그들에게 가장 큰 영향을 미치더라도,많은 조달 전문가들은 공급 업체의 협상력의 개념과 그것이 비즈니스에 미치는 영향을 공식적으로 인식하지 못합니다. 하버드 교수 마이클 포터가 제시한 경쟁 분석 프레임워크(포터의 다섯 가지 힘 분석)의 일부로서,공급업체의 협상력에 대한 분석은 기업들이 공급업체에 의존하는 범위와 공급업체 생태계의 변화에 얼마나 취약한지 이해하는 데 도움이 될 수 있다. 하나 기대할 수,조직의 공급 업체는 높은 협상력을 즐길 경우,그것은 조직에 대 한 아주 좋은 소식이 아니다. 공급 업체는 비용을 드라이브 또는 비즈니스 운영에 영향을 미칠 것이다,그가 기쁘게 배달 조건을 변경할 수 있습니다.

경쟁 분석 컨텍스트에서 벗어나 개별 비즈니스 및 공급 업체에 적용하면 공급 업체의 협상력에 대한 일관된 이해와 분석이 조직의 조달 전문가가 축소 또는 제거하기위한 조치를 취하는 데 도움이 될 수 있습니다. 이 일련의 게시물에서는 이러한 힘을 창출하는 요소,조직에 미치는 영향 및 조달 전문가가 이에 대응하기 위해 접근 방식을 조정하는 데 필요한 조치를 취할 수있는 방법을 살펴 보겠습니다.

공급 업체의 협상력은 어떻게 만들어 집니까? 다양 한 이유로,그들 중 일부는 되 고:

공급 업체 수:협상력의 매우 중요한 원인은 조직의 수요를 충족시킬 수있는 공급 업체의 수입니다. 조직이 많은 수의 공급 업체 중에서 선택할 수 있으면 공급 업체의 협상력이 낮아지고 그 반대도 마찬가지입니다. 즉,독점 또는 과점 시장 구조의 공급 업체는 높은 협상력을 갖는 경향이있는 반면,완벽하게 경쟁 환경에있는 공급 업체는 낮은 협상력을 갖는 경향이 있습니다.

과도한 신뢰: 때로는 공급 업체 위험을 줄이기 위해 조직은 하나 또는 소수의 공급 업체와 장기 계약을 체결합니다. 이 접근 방식은 조직에 약간의 유연성을 제공하고 공급 업체에게 협상력을 많이 제공합니다.

전환 비용:이는 한 공급 업체에서 다른 공급 업체로 전환하기로 결정한 경우 조직에서 발생하는 추가 비용을 나타냅니다. 이러한 비용에는 설정 및 구성 비용,인프라 비용,사용자 정의 비용,법률 비용 등이 포함됩니다.높은 스위칭 비용은 조직이 현재 공급 업체를 변경하지 못하게하여 현재 공급 업체에 많은 협상력을 부여합니다.

다음 포스트에서는 공급 업체의 협상력을 계속 살펴볼 것입니다.