그레이스와 레이스가’상어 탱크’에서 살아남은 방법’

상어 탱크 외관:11 월. 2013 년 2 월 22 일
투자자:바바라 코코 란
거래:10%지분 175,000 달러
결과:2 년 만에 1,400 만 달러 이상의 매출

멜리사와 릭 힌넌트가 오스틴에 본사를 둔 양말 회사 인 그레이스&상어 탱크에 레이스. 22,2013,같은 생각을했다: 그 주름 장식이 달린 다리 따뜻하게 좋은 크리스마스 선물을 만들 것입니다.

에 가기 전에 알파벳 에미 상을 수상한 비즈니스 리얼리티 쇼,힌넌트는 웹 사이트에서 하루에 약 150 건의 주문을 받았다. 텔레비젼 외관다음에 24 시간안에,10,000 이상 순서는 안으로 범람했다;5 일안에,그들은 판매안에$1 백만높은 쪽으로 깨졌다.

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“나는 우리가 일주일 동안 잤다 고 생각하지 않는다”고 멜리사는 부부가 집에서 아기와 유아를 돌보아야한다고 덧붙였다. 그들의 상어 투자자,바바라 코코 란에 혈안이 호출이 있었다. “나는 바바라에서 전화를 받아 대상의 기저귀 통로에 앉아 기억,”멜리사는 말한다. 코코 란은 멜리사 조언 그 100,000 양말 쌍 자신의 공장에서 오는,그들은 아마도 스스로 그 볼륨을 제공 할 수 없습니다. 그녀는 그들이 세 개의 외부 운송 회사를 고용 도왔다. (그들은 또한 6 명의 직원에게서 48 시간에 있는 36 에 갔다.

“그것은 우리 삶에서 일어날 수있는 가장 큰 일 중 하나였습니다. 또한 악몽이었다,”멜리사는 말한다. 일부 고객은 양말이 휴일 시간에 도착하지 않을 것이라고 말했을 때 증오 성 이메일을 보냈습니다. “나는 내 양말을 얻을 때,나는 그들을 구울 것,”인쇄 장황한 연설 중 하나가 말했다,”나는 당신이 지옥에서 구울 희망,너무.”

릭은 상황이 우리를 놀라게했다. “그것은 항상 고객과 좋은 관계를 갖는 자신을 자랑했던 멜리사에 어려웠다.”

이 경험을 특히 잔인하게 만든 것은 회사가 힌 난트의 첫 아이를 잃은 것과 관련이 있다는 것입니다. 3 년 전,의사들은 멜리사(임신 5 개월)에게 침대에 머물 것을 명령했습니다. 갇혀있는 동안,그녀는 아기 담요를 뜨개질했다. 슬프게도 의사들은 조기 진통을 예방할 수 없었고 2 주 후 딸은 사산되었습니다.

그 비극 이후,멜리사는 그녀의 바느질을 계속했고,1 년 후 그녀의 첫 번째 레이스 레그 워머를 뜨개질했습니다… 레그 워머 사진을 페이스북에 올렸을 때,많은 사람들이 이 제품을 사고 싶어해서 2011 년 10 월에 온라인 부티크를 출시했다.. 2012 년 말까지,그녀는 제품에$850,000 판매했다.

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그레이스&레이스를”우연한 회사”라고 부르지 만,힌넌트는 비즈니스 초보자가 아니 었습니다. 멜리사는 기업의 세대에서 온다,릭은 다스 벤처,그 중 세 가지가 여전히 운영보다 더 시작했다. 그러나 그들은 양말에 대한 수요를 따라 잡기 위해 확장해야했습니다.

릭은 해결책을 가지고 있었다. “나는 우리가 상어 탱크에 있어야한다고 생각한다”고 그는 멜리사에게 말했다. 그녀의 반응:”나는 당신을 사랑하지만 당신은 견과류입니다.”

그는 다음 몇 달 동안 쇼에 5 번 신청했으며 아무런 반응도 없었습니다. “그러나 나는 그것이 의도되었다는 것을 알았다.”릭은 낙담하기를 거부했다. 마지막으로 상어 탱크 생산자를 알고 있던 친구는 쇼에 있는 제안 귀착되는 전화를 걸었습니다. 모든 에피소드를보고 상어를 연구하는 것과 함께 릭은 다른 방식으로 외모를 준비했습니다. 그는 기도했다. “나는 무릎을 꿇고 있었다. 하나님은 우리에게 이 기회를 주셨고,나는 우리가 누구와 거래를 해야하는지에 대한 지침을 찾고 있었다.”그의기도는 명확한 대답을 이끌어 냈습니다:코코 란. 코코 그들이 요청한 전체$175,000 을 제공 할 때 부부,모두 독실한 기독교인,뛰어 이유입니다.

샤크 탱크 에피소드 이후 그레이스&레이스는 제품을 25 에서 450 으로 늘려 니트 모자,스카프,판초,컵 코지,토트 백 등 다양한 여성복을 판매했습니다. 멜리사가 새로운 디자이너를 데려 올 필요가있을 때—이 회사는 4 명이 있습니다-그리고 그녀는 수백 명의 사람들에게 압도 당했고,코코 란은 멜리사가 채용 프로세스를 탐색하는 것을 도왔습니다. “그녀는 나를 가장 좋아하는 사람,가장 친한 친구가 될 수있는 사람을 찾는 데 집중하도록 안내했습니다.”라고 멜리사는 말합니다. “내가 좋아하는 것을 만들기,코코 지적,항상 고객을 그려 무엇을하고있다.”

그레이스&레이스 매출은 1,500 만 달러(온라인 부티크 수익 포함)를 초과했지만 회사는 이익에만 집중하지 않습니다. “우리는 세상을 바꾸기 위해 왔습니다.”릭이 말한다. 십대 시절,멜리사는 인도에서 선교 사업을 해왔고,배가 영양실조로 가득 찼거나 병들이 입에 묶여 있는 고아원의 아기들에게 놀랐습니다. “나는이 사람들을 돕기 위해 뭔가를해야한다”고 18 세의 멜리사는 일지에 썼다.

그리고 그녀는. 원조 조직 천사 하우스와 협력,릭과 멜리사는 인도에서 고아원을 구축으로 모든 판매의 일부를 보내. 2014 년에 힌넌트는 2 명을 설립하여 100 명의 고아를 구출했으며,지난 12 월 5 명을 더 열었습니다. 그들은 또한 성매매에서 구출 된 소녀들과 젊은 여성들이 직업 기술을 배우는 네팔에 자유의 집을 열었습니다.

그들의 노력은”멜리사와 릭은 매일 나에게 놀라운 커플이자 영감이다.”

릭에게 그레이스&레이스는 비극에서 태어난 긍정적 인 힘입니다. “이 행성의 모든 사람들은 어려운 일을 겪었습니다. 우리 모두는 공통점이 있고,우리는 비극에서 엄청난 좋은 일을 다른 쪽을 나올 수 있습니다. 고통을 낭비하지 마십시오.

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