당신은 소매 오늘 키스톤 마크 업에 살아남을 수 있습니까?
그것은 소매 관점에서 거기 개 먹는 세계입니다. 온라인 판매가 계속 증가하고 더 많은 고객이 벽돌 및 박격포 상점에서 온라인 구매를 이동함에 따라 기업 소매 업체가 경쟁하기가 점점 어려워지고 있습니다.
온라인 소매 업체는 하나의 큰 경쟁 우위를 가지고:그들은 상점이 없습니다. 그리고 재산의 부족은 자신의 오버 헤드가 낮은 것을 의미,낮은 가격의 결과.
독립적 인 소매 업체로서 당신은 그 오버 헤드가 않습니다,그래서 당신의 마진이 압착 될 것을 의미,상품 및 비용의 비용 후 귀중한 몇 이익 달러를 떠나.
표준 소매 메트릭은 키스톤 마크 업 정신-즉,모든 것을 100%표시하여 50%의 판매 비용과 50%의 비용을 할당 할 수 있으며 남은 수익이 발생합니다.
그러나 온라인 소매로의 전환과 함께 벽돌과 박격포 매장 운영의 비용이 높아지면서 키스톤 모델의 개념이 소매 역사의 연대기에 던져졌습니다.
자신의 제품을 제조하는 주류 소매 업체(생각 갭,디젤,추측,도자기 헛간 등)는 70%또는 80%이상의 총 마진으로 운영됩니다. 즉,비용 후,그들은 거액의 이익을 만들고있어 의미합니다. 50%의 키스톤 매출 총 이익률과 그 비교 당신은 하나의 저장소를 운영 깔끔한 이익을 설정하는 힘든 이유를 참조하십시오.
그래서 당신은 무엇을해야합니까?
당신의 이익을 증가하는 세 가지 기회
- 비용 절감. 우리 경제가 지난 몇 년을 통해왔다 모든 것을 감안할 때,당신은 아마 이미 그들이 갈 수있는 낮은 아래로 비용을 깍했습니다. 그러나 너가 너의 매달 경비를 검토한다 대로 항상 경비에 보는것을 확인하십시요.
- 매출 증가. 당신의 경비가 조정이기 때문에,어떤 추가 판매든지 상품의 당신의 비용을 밖으로 가지고 가기 후에 당신의 최종선에 직접 가는 그 달러 전부 귀착되어야 한다. 그 때문에,판매 증가 이익을 증가 하는 좋은 방법입니다.
- 총 마진을 늘리십시오. 많은 소매상인은 이것을 한것을 필요로 한다 그러나 확실히 확실하지 않다 어떻게 있있다. 궁극적으로,당신은 재정적으로 자신에게 약간의 호흡 공간을 제공하기 위해 60%매출 총 이익률로 밀어(실제로 돈을 벌)할 수 있습니다. 다음은 총 마진을 높이기 위한 몇 가지 팁입니다:
- 당신의 가격을 증가. 물론,당신은 당신이 어떤 경우에 당신의 고객이 더 많은 가격 의식이 있을 것입니다 같은 라인을 들고 블록 아래 경쟁 할 수 있습니다. 하지만 당신은 또한 독점적으로 라인을 운반 할 수 있으며,가격을 인상 할 수있는 기회가 보류를 취할 수있는 곳이다. 여기에 50 센트,거기에 1 달러가 모두 합산됩니다. 당신은 때때로 상당히 싼 가격에 제품을 살 수있는 온라인 쇼핑을하는 사람들과 경쟁 할 것이므로 재평가 할 때 고려해야합니다.
- 모든 제품에 동일한 마진을 적용하지 마십시오. 여행용 크기의 제품을 구입 한 적이 있습니까? 소매 업체가 더 많은 비용을 청구 할 수 있기 때문에 당신은 단순히 그 작은 크기에 대한 프리미엄을 지불 할 것이다. 당신이 온스 분석 당 비용을 수행하는 경우,당신은 당신이 거의 모든 제품의 작은 크기에 대한 온스 당 더 많은 돈을 지불 볼 수 있습니다. 당신이 당신의 가격에 동일한 통계를 적용하고 있는지 확인하고 작은 크기에 대한 더 많은 비용을 청구. 소비자는 더 큰 크기를 사기에서 또는 부피안에 가치를 예기한다 그러나 그 규칙은 더 작은 크기에 적용하지 않는다 그래서 그것을 이용하십시요.
- 더 나은 마진을 위해 공급 업체를 누르십시오. 우리는 여전히 대부분의 공급 업체가 당신을 필요로하는 것보다 더 많이 필요로한다는 것을 깨닫고 이전보다 조금 더 기꺼이 처리 할 수있는 세계에 있습니다. 그래서 그들이 당신에게 더 나은 마진을 제공하기 위해 무엇을 할 수 있는지 물어. 너는 년간 더 높은 판매량에 투입해 좋은가,또는 너는 구매되는 너의 단위 증가에 투입해 좋은가? 그 둘 다 더 나은 마진을위한 잠재력을 제공합니다. 너가 묻지 않으면 너는 얻지 않는다. 너가 더 나은 한계를 위해 목표를 달성할,다른 간계가 그들의 소매높은 쪽으로 있을지도 모른다 것을 납품업자에게 물으십시요. 당신이 데려 오는 것을 고려하고있는 브랜드가 기꺼이 거래하지 않는다면,아마도 더 나은 마진을 제공 할 수있는 다른 브랜드를 찾는 것이 갈 길이며,그 생각을 공급 업체와 공유하는 것을 두려워하지 마십시오.
너는 어떻게 너의 최종선을 증가하는가 위하여 너의 총수익률을 증가하는가 위하여 가고 있는가?
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