지불의향-정의 및 의미

BY admin

지불의향은 소비자가 재화 또는 용역의 한 단위에 가장 많이 지출하는 것이다. 일부 경제 연구원은 예약 가격–제품 또는 서비스 가격에 대한 제한으로 지불 할 의지를 봅니다. 제품의 가격은 특정 금액에서 지불하려는 의지 수준까지 다양 할 수 있습니다.

반대로,수용하려는 의지는 개인이 제품을 포기하거나 소음이나 교통 오염과 같은 바람직하지 않은 것을 참기 위해 기꺼이 받아 들일 수있는 최소 가격입니다. 상업의 세계안에,받아들이는 자발심은 판매인을 위해 무언가를 매출할 것이다 저가 이다.

에 따르면 Cleverism.com’지불 의지’는:

“소비자가 상품 또는 서비스의 한 단위에 대해 지불 할 최고 가격에 대한 용어. 지불 의지는 소비자 수요의 핵심 구성 요소이며 제품 가격 책정 과정에서 비즈니스에 중요한 지식입니다.”

“수요는 상품이나 서비스가 시장에 출시 될 때 생산자와 소비자 모두를 만족시킬”최고”가격을 결정하는 데 고려된다.”

하나의 특정 제품 또는 서비스에 대한 지불 의지는 다를 수 있습니다. 이 이미지에서 남자는 점심 식사를 위해$10 의 한도를 가졌습니다. 그러나,곧 그는 여자의 고용주가 지불하는 것보다 배운,그의 한계는 최대 촬영.

1980 년대에는 여러 국가의 정부와 국제기구가 서비스의 손실이나 새로운 서비스의 획득을 피하기 위해 받아 들일 가격에 대해 사람들의 지불 의지를 신중하게 연구하기 시작했습니다.

시장경제와 민주주의를 지향하는 국가들의 포럼인 경제협력개발기구는 다음과 같이 지불하겠다는 의지를 정의했다.”

지불 의지는 다릅니다

당신이 판타지라는 나라에 살고 상상해보십시오. 판타지랜드는 세계에서 가장 낮은 범죄율을 보이고 있다. 아무도 밤에 혼자 외출 할 때 무서워하지 않습니다. 당신은 당신의 가정의 정문을 열어 둘 수 있습니다,도둑질되는 기회는 거의 제로 것을 알고.

정부가 경찰 수를 늘리기 위해 세금 인상을 제안한다면 대부분의 사람들은 그 아이디어에 반대 할 것입니다.

자,당신이 세계에서 가장 높은 범죄율을 가진 무골란 디아에 살고 있다고 상상해보십시오. 아무도 밤에 외출하지 않습니다,심지어 그룹에. 당신이 어두운 후 자동차를 운전해야하는 경우,당신은 폭행되는 두려움 빨간색 신호등에서 멈추지 않는다.

이 이미지에서 자동차 판매원은 여성의 지불 의지가 무엇인지 전혀 몰랐다는 것이 분명합니다. 그가 알았 더라면,그는 아마 적어도 2,000 달러에 그 차를 팔았을 것입니다.

무고랜더가 더 많은 보안을 위해 지불하려는 의지는 판타지랜더보다 상당히 높을 것이다. 비록 그것이 현재의 30%에서 40%로 소득세를 인상하는 것을 의미한다고해도,더 나은 공공 안전을 의미한다면 무고 랜더는 그 제안과 함께 할 것입니다.

지불 의지는 사람들의 상황에 따라 다릅니다. 사우디 아라비아의 시민들은 물(마실 수있는)수돗물에 대한 비용을 지불 할 의사가 강,호수 및 정기적 인 강우량이 많은 영국인보다 훨씬 큽니다.

한 쌍의 디자이너 트레이너에 대한 지불 의지는 젊은 성인의 경우 수백 달러이며 노인(65 세 이상)의 경우$50 를 넘지 않을 것입니다.

소비자가 무언가를 지불 할 의사가 얼마인지 정확하게 알 수 있다는 것은 경쟁 전략을 수립하고,새로운 제품을 개발하고,가치 감사를 수행하는 데 중요합니다.

사람들의 지불 의지를 측정하는 것은 타겟 프로모션,일대일 가격 책정,비선형 가격 책정 및 기타 여러 가격 책정 전략에 중요합니다.

가격은 소비자 구매 결정과 기업 관행 모두에서 마케팅의 중요한 변수입니다. 마진,제품 포지셔닝 및 판매량에 기여합니다. 가격에 대한 소비자의 인식을 정확하게 평가하는 것은 매우 중요합니다.

마케팅(프랑스어 판)에 게시 된 2009 년 논문에서,세이지 간행물,제목–’정의,측정 및 소비자의 지불 의지의 결정 요인:중요한 합성 및 추가 연구를위한 방향’–마린 르 갈-엘리,관리 과학 부교수,마케팅 및 소비자 행동,프랑스 웨스턴 브리타니 대학에서 썼다:

가격을 사용자 정의 할 수 있습니다 때,판매량 및 마진을 모두 최적화 할 수 있습니다.”

“특정 가격에 대한 판매량을 늘리거나 가능한 경우 가격을 사용자 정의 할 수있는 기회를 제공합니다.”

마케팅 임원은 소비자의 지불 의지와 인식 된 기회 비용을 알아야합니다.

기회 비용은 당신이 무언가를 구입하기로 선택할 때 포기해야 할 것을 의미한다. 소비자가 좋아하는 두 가지 중에서 선택해야 할 때,둘 다를위한 충분한 돈이 없기 때문에,그들은 하나를 포기해야 할 것입니다.

$15 만 있다고 상상해보십시오. 당신은 피자를 사랑하고 판매 하나를 참조$14. 그러나,당신은 또한 만화를 좋아하지만,그들은 각각$4 비용.

당신이 피자를 구입하면,당신은 당신이 만화에 배치했을 값을 포기-당신이 그것을 읽고 경험했을 즐거움,지난 주 문제 다음 무슨 일이 있었는지 알아,기타. 경제학에서는 이것을 기회 비용이라고 부릅니다.

이 비디오에서 브리아 버클리는 지불 의지와 기회 비용을 설명합니다.