8 소비자의 합리적인 제품 구매 동기

합리적인 제품 구매 동기

일반적으로 사람들은 구매에 합리적입니다. 합리적인 구입 동기는 자기의 생각 및 판단에 기초를 둔다. 소비자는 가격,품질 및 내구성 측면에서 제품을 테스트,비교 및 관찰하여 제품을 구매합니다.

내구성

고객은 항상 가장 긴 가능한 수명,최소한의 유지 보수를 필요로 하는 제품을 구입 하고자 합니다. 그들이 제품의 질,신뢰성 및 내구성에 의해 만족되면 않는 한,그것을 사지 않을 것입니다. 이 동기에 호소하면서 세일즈맨은 라디오,가구,팬,비옷,우산,스쿠터,냉장고 등과 같은 제품을 판매하는 동안 내구성,품질 및 신뢰성 요소를 강조해야합니다.

적합성

구매자의 요구에 맞는 경우 제품이 적합하다고 간주됩니다. 벽시계,비상등,냉장고와 같은 제품이 그에게 최대 유틸리티를 제공한다면,그들은 그것을 구입하는 경향이 있습니다. 따라서,고객은 항상 구매 하는 동안 적합성 요소에 대 한 의식.

다양한 용도

일부 고객은 다양한 용도로 사용할 수있는 제품을 선호하는 것이 일반적입니다. 사실,합리적인 구매자는 항상 계정에 그가 문서에서 파생됩니다 추가 혜택을합니다. 즉 그는 최소한도 지출에서 항상 최대 이득을 빼고 싶는다. 예를 들어,그는 일반 소파 대신 소파 겸 침대를 선호합니다.

경제

대부분의 고객은 경제적 인 제품을 선호합니다. 이것은 내구성,스테이플 및 일상적으로 사용되는 제품의 경우 특히 그렇습니다. 몇몇 경제에 의하여 꺼린 사람은 한정되는 양을 위해 제일 구매를 구매하기 위하여 몇 상점을 방문한다.

안전

사람들은 일반적으로 건강과 부를 잃을 까봐 두려워합니다. 또한 사람들은 명성을 잃을 까봐 두려워합니다. 남자는 특정 예방 조치가 취해지지 않는 한 그리고 때까지 그의 두려움을 제거 할 수 없습니다. 따라서 안전 동기는 의약품,전기 제품 및 보험,저축 은행 계좌,은행의 사물함 고용 등과 같은 서비스를 구매하는 데 중요한 역할을합니다.

편의성

일부 고객은 약간 비쌀 수 있지만 제품에 부착 된 편의성을 선호합니다. 사람들,따라서,그들에 게 편리 하 고 동시에 편안 함과 상태를 제공 하는 명품 필요. 이것은 손목 시계,그라인더,세탁기,에어컨 등과 같은 상품을 판매하는 중요한 구매 동기입니다. 이 상품은 편리함의 동기 때문에 고객들 사이에서 인기가 있습니다.

수익성

이 물질 세계에서 아무도 잃고 싶지 않습니다. 이익 창출 또는 저축은 인간의 자연스러운 충동입니다. 사람들은 주식과 채권을 구입하고,저축 계획,예금,뮤추얼 펀드에 투자하고,이자를 벌고,자본 이득을 얻고,세금 양보를 제공합니다.

호기심

사람들은 삶의 모든 산책에서’최신’이라고 불리는 것을 쫓고 있습니다. 점점 더 많이 알고 점점 더 많이 배우는 것에 대한 갈증이 있습니다. 그들은 미지의 것을 알고 싶어합니다. 따라서,새로운 도입되는 모든 제품,소비자는 그것에 대해 알고’시도’가 궁금하다.