'은”우리에 대해 어떻게 들었습니까?”라고 묻는 것만으로는 충분하지 않습니다.”
너의 시장 효과의 투자 수익률을 결정하기에 관하여 스텔리 최근 포스트는 나와 줄을 쳤다. 그는 지난 여름 테크 스타 오스틴을 통해가는 회사에 이야기 할 때 나는 노아 케이건에서 같은 조언을 얻었다.
허슬거리는 다른 스타트업들과 마찬가지로,저의 공동 창업자들과 저는 우리의 이름을 얻기 위해 우리가 생각할 수 있는 모든 것을 다 했습니다. 우리의 노력은 사람들이 우리 웹 사이트에 가입하는 것으로 보상 받았지만,그들이 어디에서 왔는지 항상 확신하지는 못했습니다.
우리는 우리의 가정을했다. 나는 정기적으로 답변을 얻기 위해 우리의 구글 웹 로그 분석 계정을 확인 것,하지만 내가 발견 모두는 그들이 온 소셜 네트워크 또는 마케팅 캠페인이다. 알다시피,추천 트래픽. 그것은 단지 그들이 우리의 웹 사이트에 도착하는 방법을 우리에게 말했다. 그러나 그것은 전체 그림을 그리지 않습니다.
우리는 여전히 그들이 우리의 웹 사이트에 온 이유 실제 이유를 알고하지 않았다
분석을 통해,우리가 가입이 우리에 대한 기사를 읽고 우리의 웹 사이트에 대한 링크를 클릭 것을 볼 수 쉽습니다. 그러나 그들은 어떻게 우리의 웹사이트에 그(것)들을 참조한 기사에 얻었는가?
예:
- 그들은 보통 기사가 있던 웹 사이트를 읽습니까?
- 그들은 우리를 구글하고 기사를 그런 식으로 찾았습니까?
- 친구가 기사를 보냈습니까?
새로운 회사로서,그들이 콘텐츠와 상호 작용하는 이유를 이해하는 것이 중요했습니다. 그들은 지도를 찾고 있었는가 또는 다만 공구를 그(것)들을 위한 특정 일을 하는 원했는가?
이러한 답변은 타겟 고객이 귀하의 콘텐츠를 발견하는 방법과 마케팅 투자 수익을 향상시킬 수있는 방법을 더 잘 이해하는 데 도움이됩니다.
컨텍스트는 왕이다
예를 들어 닫기를 사용하자. 스텔리와 그의 팀은 일관된 기준으로 영업 전문가 및 설립자에 대한 멋진 콘텐츠를 넣어. 그들은 자신의 블로그를 가지고,스텔리 이벤트에서 말한다,그는 관련 업계의 팟 캐스트에 나타납니다.
사람들이 자신의 콘텐츠에 긍정적으로 반응하는 이유를 이해하여 해당 채널을 통해 가능한 최선의 방법으로 콘텐츠를 배치하는 것이 중요합니다. 그들은 판매에 대한 팟 캐스트가 인식을 생성하기위한 좋은 것을 알 수 있지만,어떤 주제는 최고의 수신을?
사람들이 마케팅 활동을 어떻게 소비하는지에 대한 맥락을 이해하면 각 매체에 어떤 유형의 콘텐츠를 게재할지 파악하는 데 도움이 될 것입니다. 시간이 지남에 따라 특정 매체와 결혼 할 콘텐츠를 잘 파악할 수 있습니다.
고객과 대화하는 동안 컨텍스트를 추가할 수 있는 질문을 합니다. “나는 구글에서 당신을 발견에 대한 정착하지 마십시오.”
후속 조치를 취하고 왜 그들이 처음에 인터넷 검색을했는지 물어보십시오.:
- 그들은 그들의 문제에 해결책을 위해 찾았는가?
- 업계 사람들이 귀하가 제공하는 서비스에 대해 이야기하고 있습니까?
- 그들은 특정 기술을 배우고 찾고 있습니까?
- 현재 사용하고 있는 제품을 귀하의 제품으로 대체하려고 합니까?
- 당신의 제품은 그들이 사용하게 될 종류의 첫 번째입니까?
“우리에 대해 어떻게 들었어?”
어떻게 문맥을 얻을 수 있습니까? 너는 너의 고객에게 직접적으로 묻는것을 시작한것을 필요로 한다. 스텔리는 자신의 마케팅 투자 수익 게시물에 언급처럼,대답은 당신을 놀라게 할 것이다. 몇 가지 빠른 피드백을 얻으려면,당신의 고객을 호출하는 것은 무슨 일이 일어나고 있는지에 대한 핸들을 얻을 수있는 좋은 방법입니다.
정보의 흐름을 계속하려면”우리에 대해 어떻게 들었습니까?”당신의 판매 과정의 정상에. 자격을 갖춘 질문이라고 생각하십시오(여기에서 더 많은 자격을 갖춘 질문을 다운로드하십시오).
예를 들어,우리는 몇 달 스텔리 전에 노아의 조언을 얻고 우리가 가입에 보내는 모든 첫 번째 이메일의 하단에 질문을 구현했습니다. 우리가받은 정보는 매우 도움이되었습니다.
이 줄을 추가하기 시작한 이래로 이메일 응답이 올라 왔습니다. 더 나은,우리는 우리의 가입의 26%가 처음에 친구로부터 스마트 호스트에 대해 들어 것을 알고있다. 흥미로운 점은 26%의 일부가 구글 검색 때문에 우리 웹 사이트에 도착했다는 것입니다. 그것이 분석 소프트웨어가 우리에게 말하는 것입니다. 그러나 현실에서,그들의 친구는 그들이 처음에 구글 검색을 할 수있어 것입니다. 이러한 대화가 일어나고 있다는 것을 아는 것은 강력하며 누군가가 우리의 서비스에 가입하게했습니다.
이 지식을 통해 우리는 관련 콘텐츠를 대화에 뿌리고 업계의 영향력있는 사람들을 사용하여 에너지를 증폭시킬 수 있습니다. 이러한 초점을 통해 마케팅 노력은 이러한 대화가 발생할 수있는 더 많은 기회를 창출 할 수 있습니다.더 읽어보기:
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어떤 마케팅 활동이 가장 효과적인지 알고 싶으십니까? 여기에 간단한 해킹입니다. 복잡한 추적 소프트웨어가 필요하지 않습니다!
노아 케이건의 영업,마케팅,매춘 성공의 비밀… 그리고 인생
2015 년 인터뷰 나는 월드 와이드 웹에서 내가 가장 좋아하는 사기꾼 중 한 명인 노아 케이건과 함께했다. 우리는 영업 및 마케팅 전술,비즈니스 전략,후회 그리고 가장 중요한 것은 매춘 게임의 내부 게임에 대해 이야기합니다.
시계 사람들이 아닌 클릭
많은 시작 설립자는 데이터,메트릭 및 분석이이 건강에 해로운 매력을 가지고있다. 그들은 모든 이 수가 사업 성공의 신비에 응답을 포함한다 것 을 생각한다. 데이터에는 가치가 있지만,사람들이 제품과 어떻게 상호 작용하는지(같은 방에 있으면)보지 않으면 위험한 산만 함이 될 수도 있습니다.
