mulig Aftaleområde (mulig aftale)

Hvad er mulig Aftaleområde (mulig aftale)?

ikke et fysisk sted, området med mulig aftale eller forhandlingsområde betragtes som et område, hvor to eller flere forhandlingsparter kan finde fælles grund. Det er dette område, hvor parterne ofte vil gå på kompromis og indgå en aftale. For at forhandlingsparterne kan finde en løsning eller nå til enighed, skal de arbejde hen imod et fælles mål og søge et område, der i det mindste inkorporerer nogle af hver parts ideer.

forståelse område af mulig aftale

uanset hvor meget forhandling sker, kan en aftale aldrig nås uden for området for mulig aftale. For at nå til enighed skal forhandlingsparterne forstå hinandens behov, værdier og interesser.

en aftale kan kun eksistere, hvis der er en vis overlapning mellem, hvad alle parter er villige til at acceptere fra en aftale. For eksempel, for at Tom kan sælge sin bil til John for et minimum $5.000, skal John være villig til at betale mindst $5.000. Hvis John er villig til at tilbyde $5.500 til bilen, så er der en overlapning mellem hans og Toms bundlinjer. Hvis John kun kan tilbyde $4.750 til bilen, så er der ingen overlapning, og der kan ikke være en APA.

Negative forhandlingsområder

når forhandlingsparterne ikke kan nå frem til en aftale, befinder de sig i et negativt forhandlingsområde. En aftale kan ikke nås i et negativt forhandlingsområde, da alle parters behov og ønsker ikke kan imødekommes af en aftale, der er indgået under sådanne omstændigheder.

lad os for eksempel sige, at Dave ønsker at sælge sin mountainbike og gear til $700 for at købe nye ski og skiudstyr. Han ønsker at købe cyklen og gearet til $400, og kan ikke gå højere. De er i en negativ forhandlingsdel.

dog kan negative forhandlingsområder overvindes, hvis forhandlingsparterne er villige til at lære om hinandens ønsker og behov. Lad os for eksempel sige, at Dave forklarer Susie, at han vil bruge provenuet fra salget af cyklen til at købe nye ski og skiudstyr. Hun har et par skånsomt brugte ski af høj kvalitet, som hun er villig til at skille sig af med. Dave er villig til at tage mindre penge til mountainbike, hvis Susie kaster de brugte ski ind. De to parter er nået til enighed og kan derfor indgå en vellykket aftale.

eksempel på APA

for eksempel ønsker en långiver at låne penge til en bestemt rente i en bestemt periode. En låntager, der er villig til at betale denne sats og accepterer tilbagebetalingsperioden, deler en långiver med långiveren, og de to kan muligvis nå til enighed.