7 Måter Å Forhindre Hjem Kjøperens Anger Med Millennials

En fersk undersøkelse Utført Av Bankrate viste at nesten halvparten (44%) av alle huseiere viser angrer etter et hjem kjøp. For millennials er tallet enda høyere. En heidundrende 63% av boligkjøpere mellom 23 og 38 har angrer om å kjøpe deres nåværende hjem. Som eiendomsmegler er det god plass her for deg å gå inn og hindre kjøpers anger.

ved å ta noen ekstra skritt og bli kjent med kundene dine, kan du sikre at de vil være fornøyd med deres hjem kjøp i mange år fremover. Første gangs boligkjøpere kan ikke være 100% sikre på sine alternativer, eller til og med deres prioriteringer, så det er viktig å lytte til deres behov for å finne dem et hjem de vil være lykkelige i — i dag, neste uke og neste år.

fordelene ved å sikre at kundene føler seg trygge i sine kjøp er todelt: for det første får du et konkurransefortrinn over andre meglerhus og online plattformer ved å utnytte kraften til empatisk kundeservice. For det andre legger du til verdi for hver interaksjon ved å gå den ekstra milen for å finne det rette hjemmet for kundene dine. Denne verdien vil fortsette å bevise seg over tid gjennom henvisninger og positive vurderinger.

ved å forstå de vanligste angrer hjem kjøpere erfaring, vil du være ett skritt nærmere å holde kundene ut av den røde og sparker anger til fortauskanten. La oss komme i gang!

Beklagelse: Dyrt Vedlikehold Og Skjulte Kostnader

Forebygging / løsning: Hold dem informert og under budsjett

Prosentandel av huseiere som angrer på å kjøpe et hjem på grunn av vedlikehold og skjulte kostnader: 18%

Det er ikke overraskende at dette er det største området av anger for boligkjøpere. Mellom overraskelse reparasjoner og rutinemessig vedlikehold, kan kostnadene ved å holde opp et hjem montere raskt. Gjennomsnittlig hus bruker $2000 i året på vedlikeholdskostnader alene. For 18% av tusenårige boligkjøpere legger disse kostnadene opp raskt og er ofte uventede. For å forberede, bør huseiere sette bort 1-3% av deres hjem kjøpesummen per år i et sparefond spesielt opprettet for hjem reparasjoner.

som deres agent kan du beskytte kundene dine mot overforbruk på et hjem ved å holde dem informert. Sørg for at de er klar over hvor mye det koster å opprettholde et hjem, det være seg via vanlige kostnader som HOA-avgifter eller sporadiske dyrere utgifter som takreparasjoner eller utskifting. Insistere på at de får et hjem inspeksjon og kjøpe et hjem garanti. Kombinert, disse er to måter kjøpere kan unngå kostbare overraskelser.

i Tillegg kan du be kundene om å ta en nærmere titt på budsjettet. Endres det når de faktor i ekstra 1-3% i vedlikeholdskostnader? I så fall kan det være verdt å justere søket etter et hjem innenfor et strammere budsjett. På den måten har de litt plass til å spare for uventede kostnader.

Beklagelse: Huset er For Lite

Forebygging/løsning: Forstå deres nåværende og fremtidige behov

Prosent av huseiere som angrer på å kjøpe for lite et hjem: 12%

Millennials gjør det meste av sin forskning på nettet før de går inn i et hjem. Dette betyr at de kanskje kjenner nabolaget, skoledistriktet og sysselsettingsstatistikken, men de vet kanskje ikke hvor mye plass de virkelig trenger for å føle seg komfortable. Spol frem fem år nedover linjen, og deres behov for plass kan være svært forskjellig. Det er en god ide å minne kundene om at dette er en langsiktig investering og oppmuntre dem til å forestille seg seg i deres nye hjemår inn i fremtiden.

før du viser millennials sitt første hjem, sørg for at du forstår deres langsiktige behov. Har de tenkt å utvide sin familie eller bringe kjæledyr inn i bildet? Enten det er bandøvelse i garasjen eller treningsøkter på elliptiske, har de noen hobbyer som krever ekstra plass? Bli kjent med hva kundene trenger både nå og i fremtiden vil lønne seg ned linjen.

når du vet hva de sannsynligvis trenger ut av et hjem, kan du ytterligere forhindre hjem kjøperens anger ved å vurdere layoutene til potensielle boliger. Funksjonaliteten til et hjem er ikke bare bestemt av arealet, det må også være godt lagt ut. En planløsning som lar kundene legge til utvidelser eller bygge ut kjelleren og loftet gir dem muligheter for fremtiden. Denne ekstra lagringsplass er avgjørende for boligkjøpere. Hvis de jobber med et begrenset budsjett og ikke har råd til de ekstra kvadratfot med boareal, vil det være en stor forskjell å sikre at de har tilstrekkelig lagringsplass.

Beklagelse: Hjemmet har Et Dårlig Sted

Forebygging / løsning: Oppfordre dem til å bli kjent med nabolaget

Andel av huseiere som angrer på å kjøpe et hjem på grunn av beliggenheten: 8%

Nesten 10% av huseiere angrer kjøpe deres hjem på grunn av plassering. Nabolaget, eller til og med gaten, hvor deres hjem ligger, kan påvirke ikke bare estetikken til et hjem, men også kriminaliteten, eksponering for naturkatastrofer og skoledistrikter. For alle disse grunner, sikre et hjem er i den mest ideelle plasseringen mulig er nøkkelen til å hindre kjøpers anger.

Nabolag kan se helt annerledes ut om natten. For å sikre at kundene vet hva de får, oppfordre dem til å besøke området både i dagslys og om kvelden for å få en følelse av det hele tiden på dagen. Å ha kriminalitet og skolestatistikk på hånden er også nyttig for kundene å få full oversikt over deres potensielle nabolag. Selv dirigere dem til nettsteder der de kan få tilgang til informasjonen selv er bedre enn å ignorere det helt. Men hvis du ønsker å gjøre mest mulig innflytelse, en kort nedslitt er veien å gå.

Beklager: Dårlig Investering

Forebygging / løsning: Del områdets videresalg verdi statistikk med kunder

Prosentandel av huseiere som vurderer å kjøpe deres hjem en dårlig investering: 7%

Mange kjøper et hjem forutsatt at de vil gjøre en fortjeneste når de selger. Dessverre, avhengig av plasseringen og når du kjøper, er dette ikke alltid tilfelle. Markedene endrer seg, og det uventede skjer.

Når det er sagt, som agent, har du innsikt og kompetanse som er ekstremt verdifull for kundene dine. Sørg for at du deler din kunnskap om ulike områder og videresalg verdien av lignende boliger.

Det er også viktig å spørre om kundene dine selv kjenner videresalgskravene til å begynne med. Sørg for at kundene dine er kjent med dem før du fullfører salget. Det kan ikke alltid være det første spørsmålet du spør, men millennials er iboende entreprenørskap, og de kan ha flere grunner til å ønske å kjøpe et hjem. For å sikre at de får mest mulig ut av investeringen, sjekk inn med dem for å bekrefte at du fullt ut forstår deres eiendomsinvesteringsmål. For kunder som er på et stramt budsjett, men også ønsker å se en betydelig avkastning på investeringen, kan dette bety å kjøpe i et up-and-coming område eller kjøpe et hjem som trenger mer enn mindre reparasjoner.

hva om klienten ønsker å vende et hjem? Med mindre kundens budsjett er mye større enn kjøpesummen av eiendommen, eller de er kjent med hjem bla, prøve å styre dem klar av en fixer-øvre. Fixer-overdel koster ofte langt mer å reparere enn huseiere er villige eller i stand til å bruke.

Beklagelse: Boliglånsbetaling er For Høy

Forebygging / løsning: Holde kundene innenfor budsjettet

Andel av huseiere som angrer kjøpe et hjem på grunn av høye boliglån betalinger: 7%

Boligprisene er på vei oppover og 7% av huseiere angrer kjøpe et hjem med for høy av et boliglån betaling. For å beskytte kunden fra kjøperens anger, sørg for at de forstår hva summen av alle sine månedlige utbetalinger vil se ut. Dette inkluderer rektor, renter, skatter, forsikring og EVENTUELLE HOA avgifter.

det er tilrådelig at huseiere holde månedlige boliglån betalinger til maksimalt 28% av sin månedlige inntekt. Hvis de begynner å tilpasse og utvide budsjettet for mer plass eller et spillrom, kan du prøve å rulle kundene dine inn og holde dem på sporet. De vil takke deg senere.

det sier seg selv at det er best å vise klienter boliger som er innenfor sitt budsjett. Hjelp dem videre ved å gi kundene råd til å fortsette å sette penger bort når du søker etter et hjem. På den måten kan de tilby den sterkeste nedbetalingen mulig. Dette kan redusere sine månedlige utbetalinger med hundrevis av dollar hver måned, og spare dem mer penger i det lange løp.

Angre: Fikk Ikke Den Beste Boliglånsrenten

Forebygging/løsning: Anbefal de riktige långiverne

Prosentandel av huseiere som angrer på å kjøpe et hjem på grunn av deres boliglånsrente: 6%

veien til en ideell boliglånsrente kan føles som et hinderløype. Faktisk vet nesten en tredjedel av boligkjøpere ikke engang hva deres boliglånsrente er. Siden starte hjemme-kjøpsprosessen på høyre fot er nesten umulig uten en fast forståelse av det grunnleggende, er det viktig å sette kundene opp for suksess fra dag ett.

ved å anbefale pålitelige boliglån långivere til kjøpere, kan du gjøre en stor forskjell i søket. De vil huske hvor nyttig du var, og at du brydde deg nok til å holde sin finansielle stabilitet i tankene gjennom hele hjem-kjøpsprosessen.

Beklagelse: Huset er For Stort

Forebygging/løsning: Spør om kundens livsstil

Prosentandel av huseiere som angrer på å kjøpe et hjem som er for stort: 5%

Kjøpers anger er også et problem når huseiere kjøper for stort av et hjem. Enten det er verktøyet regninger eller cavernous følelsen, angre 5% av boligkjøpere kjøper for stor av et hjem.

men akkurat hvordan vet du hva riktig størrelse hjemme er? Begynn med å bli kjent med kundene dine. Finn ut hvor deres prioriteringer ligger. Vet om de pleier å reise oftere eller være vert for middagsselskaper i helgene, for eksempel. Gå over gjennomsnittlig nytte kostnader for boliger og eiendomsskatt i sine ønskede områder.

hvis du får dem til å tenke på deres livsstil og økonomiske situasjon tidlig, bør de vite hvilken størrelse av et hjem som er best for deres forhold.

for å hindre kjøpers anger, er det viktig å huske på at å kjøpe et hjem er ingen liten prestasjon. Dette kan være en annen dag på jobben for deg, men dette er et stort øyeblikk for kundene dine. Heldigvis kan du beskytte kundene dine mot anger med litt ekstra innsats. Disse små forebyggende tiltak er enkle å bruke og er vel verdt det å beskytte kundene fra kjøpers anger.