8 Rational Produktkjøpsmotiver Til Forbrukere

Rational Produktkjøpsmotiver

generelt er folk rasjonelle i å kjøpe. De rasjonelle kjøpsmotivene er basert på ens tanker og dømmekraft. Forbrukerne kjøper et produkt ved å teste, sammenligne og observere produktet sterkt når det gjelder pris, kvalitet og holdbarhet.

Holdbarhet

Kunder ønsker alltid å kjøpe produkter som har lengst mulig levetid, trenger minst vedlikehold. Med mindre de er fornøyd med kvaliteten, påliteligheten og holdbarheten til produktet, ville de ikke kjøpe den. Selger mens appellerer til dette motivet, bør understreke holdbarhet, kvalitet og pålitelighet faktorer mens selge produkter som radio, møbler, vifte, regnfrakk, paraply, scooter, kjøleskap, etc.

Egnethet

et produkt anses egnet hvis det passer behovene til kjøperne. Hvis produkt som veggklokke, nødlys, kjøleskap, gi ham maksimal nytte, så er de tilbøyelige til å kjøpe den. Dermed er kundene alltid bevisst på egnethetsfaktoren når de kjøper.

Ulike bruksområder

det er vanlig å finne at noen kunder foretrekker et produkt når det kan brukes til en rekke formål. Faktisk tar en rasjonell kjøper alltid hensyn til de ekstra fordelene han vil utlede ut av artikkelen. Med andre ord ønsker han alltid å få maksimale fordeler ut av minimumsutgifter. For eksempel foretrekker han en sofa-cum-seng i stedet for en vanlig sofa.

Økonomi

De fleste kunder foretrekker produkter som er økonomiske. Dette gjelder spesielt i tilfelle av holdbare, stift og rutinemessig brukte varer. Noen økonomi tenkende folk besøker flere butikker for å kjøpe best buy for en begrenset sum penger.

Sikkerhet

Folk er generelt redd for å miste sin helse og rikdom. Videre frykter folk også å miste sin prestisje. Mennesket kan ikke kvitte seg med sin frykt med mindre og til visse forholdsregler er tatt. Derfor spiller motivet for sikkerhet en viktig rolle i å kjøpe artikler som medisiner, elektriske apparater og tjenester som forsikring, sparekonto, ansette skap i banker, etc.

Bekvemmelighet

Noen kunder foretrekker bekvemmelighet knyttet til et produkt, selv om det kan være litt dyrt. Folk krever derfor luksusvarer som er praktiske for dem og gir komfort og status samtidig. Dette er et viktig kjøpsmotiv for å selge varer som armbåndsur, grinders, vaskemaskiner, klimaanlegg, etc. Disse varene er populære blant kundene på grunn av bekvemmelighetsmotivet.

Lønnsomhet

ingen ønsker å tape i denne materielle verden. Profitt eller sparing er en naturlig trang hos mennesker. Folk kjøper aksjer og obligasjoner, investerer i spareordninger, innskudd, fond hovedsakelig på grunn av å tjene renter, gjøre kapitalgevinster og benytte skattekonsesjon.

Nysgjerrighet

Folk er ute etter det som kalles ‘siste’ i hver tur i livet. Det er en tørst etter å vite mer og mer og lære mer og mer. De er nysgjerrige på å vite det ukjente. Derfor, noe produkt som er innført nye, forbrukere er glad i å vite om det og har en ‘prøve’.